电子产业自救，请从下单董明珠开始

终端产品需求不足，对上游供应链的打击加倍。疫情对产业的冲击史上未见，大的整机厂可能只是伤筋动骨，很多零部件供应商就是生死大关。格力电器一季度减少营收300亿，影响的只是格力一家公司？这300亿将影响上游的千百家公司，影响千百家公司背后的数十万从业者，最终打击数十万从业者的消费信心，从而影响整个行业的需求。

4月24日，珠海格力电器董事长董明珠首次网络直播销售，直播时间共一个小时，在线观看最高峰值21.63万人，上架38种商品，销售了258件，销售额23.25万元。

23万的销售额与董明珠一个小时的时间相比价值悬殊，固然有网络卡顿的原因，董小姐也没有好好准备，明显不是专业带货模式，不像穷困到无路可走只有直播一条路的前手机创业家一样搏命，或妖娆的带货男女那样风骚诱人，于是这样的销售额既出乎意料，又在情理之中。当然，吃瓜媒体已经等待了太久，不能放过嘲笑董明珠的机会，《董明珠直播首秀，22万人围观23万元成交，隔壁老罗笑了》、《董明珠开启直播带货首秀相比老罗差距太大》在他们眼中，董明珠已经成为直播带货圈笑柄。

可以预料，这个梗会和与雷军的赌约一样，频繁在以后董小姐出现的场合被提及。

问题出在了需求侧

作为电子行业从业者，我却从这次直播事件里看到中国电子制造业的深重危机。美女或网红的娱乐性直播带货，看起来热闹，成交额也令人咋舌，但这种催眠式购物，并不能真正反映我国乃至全球面临的需求不足问题。董明珠直播的成交额，才是中国当前消费市场地真正写照，董明珠直播受冷与中国家电当前面临的用户换新动力不足相互印证，反应出当前中国电子制造业面临的最大危机——需求不足——而需求的疲软在疫情背景下被成倍加重。

近年来，我国家电市场已经趋近饱和。2019年，我国家电市场全渠道销售规模为8032亿元，同比下降2.2%，今年爆发的新型冠状病毒疫情，让家电销售行情雪上加霜。数据显示，我国有大量已使用超10年的家电仍在运转，换新需求潜力巨大。中国家用电器协会推算，仅2020年度，预计将有1.6亿台家电产品达到安全使用年限。其中，洗衣机超过3700万台，空调超过5200万台，冰箱超过5800万台，电热水器超过1800万台，吸油烟机1400万台。

这1.6亿台超期服役的家电，本来是家电行业复苏的一个指望。但新冠疫情爆发，让家电换新意愿被极度压低。董明珠在直播中提到，格力电器一季度营收比预期减少300亿元，摩根士丹利中国首席经济学家邢自强近日撰文也表示，当前中国经济最困难的一点即“消费和服务的需求侧复苏面临挑战”，周度消费者调研显示，尽管外出就餐和逛商场意愿已从底部爬升，但仍处于低位，且可选消费(奢侈品、家用电器和电子产品)的意向被大幅延迟。

前些年我们一直在提供给侧改革，新冠疫情全球大爆发以来，多地停工停产以防止疫情扩散，这些防控措施导致生产水平严重下降，间接化解了全球经济多年来无法解决的产能过剩问题。但伴随经济不确定性增加，出于对未来的担心，人们的消费欲望被严重压缩。

出口无指望，恢复经济全靠内需

由于国内疫情高峰已过，我国恢复生产工作推进很快。邢自强指出，通过日度追踪电煤消耗量、空气污染指数、交通拥堵指数、人员迁徙情况，结合大摩各个行业小组进行的公司调研，过去一个半月的中国工业复工进展斐然，工业产能从2月底仅仅相当于正常时期的40%，恢复到3月底的90%以上。然而，新冠肺炎疫情的挑战从生产端转向了需求端：过去两周，电煤消耗量仍未完全恢复到春节前水平，出口订单也受到影响。

中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员徐奇渊认为，今年接下来的三个季度，主要矛盾是全球疫情冲击背景下的外需严重不足。外需不足将会影响到国内出口、制造业投资、制造业就业，并通过生产链条、消费链条，进一步影响到国内的各个经济部门。

外需巨大的不确定性，让中国经济的希望主要寄托在内需上。各地政府已经意识到刺激内需的重要性，推出不同的刺激消费的举措，但从国家范围来看，我国对用户消费欲望的保护力度严重不足。

既没有像欧美国家一样向低收入人群发放现金或代金券等保护低收入人群维持正常消费水平，近期出台的一些消费刺激政策，也是雷声大雨点小，只有形式上的刺激，而无实质性的优惠。

以国家发改委4月29日发布的《关于稳定和扩大汽车消费若干措施的通知》为例，洋洋洒洒五条政策，除了新能源汽车有购置补贴，传统燃油车并未在财税上让利半分，以至于有业者评论，这样的政策完全是“信心促销费”。

呼吁向普通民众发放用耐用品大额消费券

国外对民众的补贴，有的直接以现金形式发放。我国疫情高峰已过，从恢复消费信心的角度看，发放消费券更有助于全社会产销节奏的恢复。徐奇渊就表示，发钱的乘数效应小于消费券，尤其在消费者信心不足、预防动机增强的情况下，有的消费者可能会把钱存起来，在将来更加困难的时候才用。

他也指出，须警惕当前消费券发放中存在的问题。比如比如满100送10元，这和优惠促销类似，对于真正的消费促进并不大。夸张的汇报，可以说用10元撬动了100元，是10倍的乘数。但对于最困难的人群来说制造了一种消费门槛。另外，规定用途的消费券，比如旅游券等，这对最困难的人群来说，也不是最需要的。因此，比较理想的做法可能是，消费券可以规定有效期，但不要规定具体用途。同时，消费券应该区分收入水平发放，针对困难人群发放，而不是按照运气随机抽取。

探索科技(techsugar）的观点，只规定期限不规定用途的消费券，是现金券的一种，有助于促进消费，值得大力提倡。但同时，针对家电、汽车等重点行业，呼吁相关部门及企业定制专用大额消费券，消费券占产品正常售价比例不低于10%，根据供需状况定在15%至40%之间为宜，并对以旧换新再增加相应叠加券，以真正刺激我国居民的消费需求，为经济恢复正常奠定基础。

电子产业自救，从下单董小姐开始

终端产品需求不足，对上游供应链的打击加倍。我国2018年出现汽车消费下降，当时全产业链就哀叹苦日子来了，现在疫情对产业的冲击史上未见，大的整车厂可能只是伤筋动骨，很多零部件供应商就是生死大关。

家电业一样，格力电器一季度减少营收300亿，影响的只是格力一家公司？这300亿将影响上游千百家公司，影响千百家公司背后数十万从业者，最终打击数十万从业者消费信心，从而进一步影响全行业的需求。

PC业、手机业，乃至所有的电子制造业，并推广到所有的中国制造业，都面临同样的困境：需求不足！

美国厂商为了去库存都拼命了——七年免息贷款买车前四个月不用付钱，iPhone SE据说一把清掉过去苹果10年间累积的旧型号元器件——我们在做什么？

这个时候，作为从业者，我呼吁每一个仍在工作的同仁，只要账户上还不那么紧张，一定要在这个时期下单一个电子产品，哪怕是只有几十块钱的摄像头、鼠标、智能音箱、耳机，还是你一直心心念念想换的旧家电或手机，甚至是想换的汽车——我知道我们这个行业很多人的收入非常优厚，平安渡过危机毫无问题，更何况有人通过炒货还发了横财。电子产业从业者每一个有意的推迟购买决定，都在扼杀自己与同仁的市场生存机会。

这个时候，买一个终端产品，可能会带动三十个零部件厂商的销售，最终影响三千人的饭碗。在等不来国家政策时，我们每一个电子从业者的自救，就从下单心仪的下一个电子产品开始！