亚马逊云科技推出两大合作伙伴新项目 持续强化“3+3战略”

• ProServe Inside计划强化合作伙伴核心能力，夯实技术支持底座

• 合作伙伴解决方案工厂项目集成亚马逊云科技与合作伙伴服务，深度赋能行业

北京——2023年2月8日 亚马逊云科技进一步强化合作伙伴“3+3战略”，推出合作伙伴ProServe Inside和合作伙伴解决方案工厂两大新项目，通过提供多元化的精准赋能，助力合作伙伴成就价值。合作伙伴ProServe Inside计划由亚马逊云科技专业服务团队打造，旨在提升合作伙伴的核心能力，帮助企业加速上云和数字化转型之旅;合作伙伴解决方案工厂项目将整合亚马逊云科技与合作伙伴的服务，制定一站式行业解决方案，满足行业客户的业务需求。

亚马逊云科技合作伙伴“3+3战略”于2022年在中国发布，包括核心能力建设、深度行业赋能和全区域覆盖三大举措，以及技术支持、协同销售和人才培养三层支撑底座。

在核心能力建设方面，2022年大中华区共有38家合作伙伴获得了亚马逊云科技新的能力认证，其中速石科技获得工业软件能力认证，成为全球29家获得该认证的、唯一的国内合作伙伴。亚马逊云科技合作伙伴在大数据分析、机器学习、存储服务和安全服务等方面获得的能力认证数量相比上一年增加了125%。目前，在大中华区已有超过70家合作伙伴获得了130项能力认证。在深度赋能行业方面，亚马逊云科技已与行业ISV构建了200多个联合行业解决方案，并针对生命科学、汽车、制造、零售及快消品、游戏、电商等行业发布了多本合作伙伴解决方案集。依托ISV全成长路径，亚马逊云科技对数千家ISV合作伙伴实现从能力构建、业务启动、合作加速到全球拓展等不同成长阶段的赋能。在全域覆盖方面，亚马逊云科技加大了对国内区域覆盖的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中国，除北上广深等一线城市，亚马逊云科技合作伙伴网络已深入到中国很多的二三线城市，在西北、西南、东南、中部等不同地区，更好地为各区域的企业提供就近服务和支持;同时，利用全球优势支持合作伙伴帮助走向全球，帮助更多客户成功出海。亚马逊云科技Marketplace也为合作伙伴提供了有效的业务拓展渠道，帮助他们触达全球用户。根据2022 re:Invent全球大会公布的数据，亚马逊云科技Marketplace可助力合作伙伴提升27%的赢单率，缩短40%的销售周期，增加80%的销售规模。

“合作伙伴ProServe Inside计划是亚马逊云科技2023年推出的新项目，将进一步夯实‘3+3战略’的技术支持底座，从而进一步加强合作伙伴在服务企业上云和数字化转型的过程中所需的核心交付能力、质量和效率。” 亚马逊云科技大中华区专业服务事业部总经理王承华表示。

亚马逊云科技ProServe Inside计划由亚马逊云科技专业服务团队提供全方位支持，首批推出了五项高度自动化的交付资产，包括提升机器学习资产效率的MLOps平台、企业数据跨境合规传输门户、去中心化的业务驱动的数据湖仓服务、自动化着陆区、安全基线以及基础运维功能的搭建，以及自动化SAP上云/迁移项目中云上技术版图的设计、规划和实施。合作伙伴可将这些交付资产集成到自己的解决方案和客户的实施项目中，从而大大缩短实施周期，同时摆脱对高度紧缺的云顾问个人能力的严重依赖，并提高实施质量的一致性。未来，ProServe Inside计划还将持续发布更多新的交付资产，以帮助合作伙伴减轻招聘和培养人才的压力，降低实施成本，实现高质量的业务增长。

作为“3+3战略”深度行业赋能举措的一部分，合作伙伴解决方案工厂是2022 re:Invent 全球大会上重磅发布的新项目。该项目整合了亚马逊云科技与合作伙伴的众多服务，使合作伙伴和亚马逊云科技专家在方案规划、系统架构设计、演示和其他资源方面进行协作，为行业客户提供完整的解决方案，帮助他们加速业务转型，实现创新发展。此外，这些解决方案还将加入亚马逊云科技解决方案库，与来自亚马逊云科技SaaS工厂的解决方案一起，共同展示给客户及合作伙伴，以提升销售机会。

亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令表示：“合作伙伴是亚马逊云科技业务发展的增长引擎和加速器。我们将继续秉承‘3+3战略’，围绕激发创新，拓新增长，规模裂变三个工作目标，进一步强化合作伙伴网络建设，通过ProServe Inside和解决方案工厂等项目，加速为合作伙伴赋能，帮助合作伙伴抓住更多发展机遇，实现共创共赢。”

作为国内首家获得亚马逊云科技工业软件服务能力认证的合作伙伴，速石科技借助亚马逊云科技打造了即开即用的一站式IC设计研发云平台，帮助客户大幅提升工作效率、降低成本，为智能制造、半导体和生命科学等行业提供广泛的支持。在汽车等智能制造行业，该平台可以将常用的仿真分析软件轻松部署至云端，智能调度亚马逊云科技强大的算力资源，支持仿真计算模拟分析等高算力场景，快速输出模拟结果。在某大型合资汽车制造企业，针对其行业核心应用LS-DYNA实现8倍的性能提升。在半导体行业，该平台共同服务了国内外数十家企业，覆盖EDA(电子设计自动化)软件公司、IC设计公司、芯片制造代工厂等整个产业链条，为芯片设计仿真验证带来效率革命，平均可缩短40%的单机仿真任务时间，后端仿真任务的平均执行时间也从原来的20个小时缩短至3小时，仅一周就完成了某数字系统级芯片独角兽企业级研发云平台项目搭建，交付速度提升了87.5%。在生命科学行业，该平台能够帮助药企以高精度计算替代部分合成实验，从而大幅提升新药早期的研发效率。某大型药企采用该平台后，数分钟内就可完成1000+节点的并行计算，效率提升14倍的同时，成本也下降76%。