当前位置:首页 > 芯闻号 > 产业动态
[导读]北京2023年8月17日 /美通社/ -- ToB的商业模式,决定了SaaS企业需要以"客户为中心"来优化自身产品和构建增长体系。那么,SaaS企业如何在PLG模式下升级产品并找到合适的增长策略呢? 8月10日,以"逆境下,探秘SaaS增长逻辑&q...

北京2023年8月17日 /美通社/ -- ToB的商业模式,决定了SaaS企业需要以"客户为中心"来优化自身产品和构建增长体系。那么,SaaS企业如何在PLG模式下升级产品并找到合适的增长策略呢?

8月10日,以"逆境下,探秘SaaS增长逻辑"为主题的崔牛会北京分舵会员日活动成功举办。来自SaaS领域的近百位创始人&CEO齐聚一堂,共同探讨了SaaS企业增长面临的挑战和机遇,并分享了自身的经验和思考。

从


近年来,国内SaaS工具层出不穷,导致SaaS行业逐渐从卖方市场转变成买方市场,获客成本不断攀高。同时,SaaS工具的使用者已从中小企业扩展至大型、超大型企业,SaaS工具越来越受到市场的普遍认同。风口渐起,吸引了不少互联网大厂和传统软件巨头入局,不可避免地挤压了中小、初创SaaS厂商的生存空间。

面对巨头们的涌入,如何以较低成本的方式,用一款小而美、专而精的尖刀产品,从使用体验切入,打动用户,实现用户粘性和口碑传播,成为不少中小及初创SaaS厂商破局的思考点。PLG作为一种低成本驱动增长的规模化获客体系,开始备受青睐。

创客贴创始人兼CEO 王宝臣


创客贴创始人兼CEO 王宝臣

以产品为基,以用户为先

让产品足够易用、易上手,辅助用户创造更大的价值或降低更多的成本。但能做到这点的企业,实属不易。一方面,在没有收入的情况下要想让产品有足够好的易用性,需要足够长的研发时间;另一方面,产品诞生后如何让用户从认知到认同、从认同到购买,同样是一个攻坚冲关的过程。因此,PLG公司要想真正将"产品驱动业务增长"这一链条打磨成熟,需较长的时间来验证。但只要过了这一关,便可迎来爆发式的增长。

创客贴创立之初就聚焦于有视觉设计需求的用户,经过近十年的行业经验积累,通过深度洞察目标用户创建的设计使用场景,结合海量的用户设计数据,不断迭代和优化产品功能,打造极致的用户体验,让非专业设计人员也能通过零门槛的极简设计工具,随时随地生产出高品质的创意视觉作品。同时,通过AI智能设计工具矩阵的加持,让创作效率和视觉创意纷至沓来。

从


创客贴零门槛作图工具,解放设计生产力,提高设计效率,满足所有设计需求的同时,简单易用的交互体验,Web端与移动端同步信息流,让用户便捷的进行人机交互的同时,用户能够随时随地轻松制作高品质设计图。

通过不断发掘用户的需求痛点,为用户提供更加优质的使用体验,在设计素材和模板时,创客贴考虑到用户的偏好和诉求,设计出了各种类型的模板和素材,供用户尽情选择。创客贴现已沉淀8000万+的版权素材、15万+的原创插画元素、40万+的高品质原创模板以及1000+版权字体等。

做为首批国产智能图像设计工具,创客贴AI可以最大化的提升视觉内容的生产效率。其中,智能海报设计、AI商品图、智能抠图、智能尺寸延展、智能批量设计、AI素材等数十种强大的AI功能,辅助设计者高效完成各类作品;一句话、一/多张图,智能交互帮用户极速实现独特创意。

从


创客贴还通过团队协作的协作化体验、包括设计中的实时协作、数字资产协作管理、品牌VI管理,面向企业级客户塑造一站式的协作体验流程。与此同时,创客贴API开放平台,能够帮助企业/团队更好地实现与创客贴平台的无缝集成,从而提高用户的使用效率和体验。

PLG的实质是组织协同的变化

创客贴创始人兼CEO 王宝臣在主题演讲中表示,PLG模式的实质是组织协同的变化。PLG模式表面上看起来只是为终端用户打磨了一款有着极致体验的产品,其更深层次的意义是组织协同上的变化,即各业务部门的工作重心都在数据驱动下围绕产品展开,并且围绕产品在协同上变得更加紧密。

以产品为中心驱动增长,需要研发、销售、市场、运营、客户成功等多部门协同作用,要重视销售、服务、产品的配合,不是产品越多越好。产品一定是要在满足客户需求的前提下把东西做精;组织一定要形成乘数效应;销售一定要做加法,面对同一个客户,多销售产品,提高销售效率。

从


同时,需要明确整个增长团队的核心指标,且指标是可实时监测的,并且增长团队可以对该指标的波动产生直接影响,如此才能衡量运营策略的执行效果并进行优化迭代,减少团队之间的沟通成本,并通过用户数据的实时同步,对核心产品及功能进行反哺优化。只用把各个团队全部串联起来,才能让PLG产品模式发挥其应有的价值。

PLG并非唯一,也不一定快,不一定容易。因此,企业需要在产品体验上尽可能多的投入,极致的打磨和追求。同时,企业根据自身业务选择,以PLG为牵引力,与SLG、MLG并行共存。此外,针对AI大模型带来的挑战和机遇,行业技术变革一定要做,不做会死,做才会打开新的局面。

本站声明: 本文章由作者或相关机构授权发布,目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点,本站亦不保证或承诺内容真实性等。需要转载请联系该专栏作者,如若文章内容侵犯您的权益,请及时联系本站删除。
换一批
延伸阅读

LED驱动电源的输入包括高压工频交流(即市电)、低压直流、高压直流、低压高频交流(如电子变压器的输出)等。

关键字: 驱动电源

在工业自动化蓬勃发展的当下,工业电机作为核心动力设备,其驱动电源的性能直接关系到整个系统的稳定性和可靠性。其中,反电动势抑制与过流保护是驱动电源设计中至关重要的两个环节,集成化方案的设计成为提升电机驱动性能的关键。

关键字: 工业电机 驱动电源

LED 驱动电源作为 LED 照明系统的 “心脏”,其稳定性直接决定了整个照明设备的使用寿命。然而,在实际应用中,LED 驱动电源易损坏的问题却十分常见,不仅增加了维护成本,还影响了用户体验。要解决这一问题,需从设计、生...

关键字: 驱动电源 照明系统 散热

根据LED驱动电源的公式,电感内电流波动大小和电感值成反比,输出纹波和输出电容值成反比。所以加大电感值和输出电容值可以减小纹波。

关键字: LED 设计 驱动电源

电动汽车(EV)作为新能源汽车的重要代表,正逐渐成为全球汽车产业的重要发展方向。电动汽车的核心技术之一是电机驱动控制系统,而绝缘栅双极型晶体管(IGBT)作为电机驱动系统中的关键元件,其性能直接影响到电动汽车的动力性能和...

关键字: 电动汽车 新能源 驱动电源

在现代城市建设中,街道及停车场照明作为基础设施的重要组成部分,其质量和效率直接关系到城市的公共安全、居民生活质量和能源利用效率。随着科技的进步,高亮度白光发光二极管(LED)因其独特的优势逐渐取代传统光源,成为大功率区域...

关键字: 发光二极管 驱动电源 LED

LED通用照明设计工程师会遇到许多挑战,如功率密度、功率因数校正(PFC)、空间受限和可靠性等。

关键字: LED 驱动电源 功率因数校正

在LED照明技术日益普及的今天,LED驱动电源的电磁干扰(EMI)问题成为了一个不可忽视的挑战。电磁干扰不仅会影响LED灯具的正常工作,还可能对周围电子设备造成不利影响,甚至引发系统故障。因此,采取有效的硬件措施来解决L...

关键字: LED照明技术 电磁干扰 驱动电源

开关电源具有效率高的特性,而且开关电源的变压器体积比串联稳压型电源的要小得多,电源电路比较整洁,整机重量也有所下降,所以,现在的LED驱动电源

关键字: LED 驱动电源 开关电源

LED驱动电源是把电源供应转换为特定的电压电流以驱动LED发光的电压转换器,通常情况下:LED驱动电源的输入包括高压工频交流(即市电)、低压直流、高压直流、低压高频交流(如电子变压器的输出)等。

关键字: LED 隧道灯 驱动电源
关闭