销售低迷持续降价，苹果iPhone 15为何失去中国用户？

在库克的指挥下，iPhone 15来势汹汹，虽然饱受批评，但仍然畅销。不同的是，iPhone 15在中国遇到了麻烦，发布之前遭到华为Mate 60狙击，没多久便降价。现在呢？还在降。

在天猫平台，iPhone 15机型目前已经下降最多1300元（约180美元）。去年同期苹果也曾提供折扣，但只有120美元。也就是说，现在的价格进一步下探了。不只天猫在打折，京东也在打折，只有苹果官网维持原价不变。

iPhone 15在中国卖得不好

地球人都已经知道，“iPhone 15在中国卖得不好！”按营收计算，美国是苹果第一大市场，大中华区排第二，但上个季度大中华营收同比减少了13%。

Canalys分析师Jia Mo认为：“越来越多的证据表明，苹果之所以在中国打折主要是想提升销量。iPhone 15上市没几个月就深度打折，说明苹果承受很大的压力。”

在天猫Apple Store官方旗舰店，iPhone 15 128G售价为4849元，iPhone 15 Plus起售价5849元，iPhone 15 Pro起售价6849元（苹果官网7999起），而iPhone 15 Pro Max的起售价格则为8849元（苹果官网9999起）。京东、拼多多也相继下调价格，降幅最高达16%。

自iPhone 15上市以来，苹果曾多次降价促销，春节期间也曾促销，节后回归原价。第三方零售商没有跟进苹果政策，继续打折促销。iPhone 14也曾打折，但是打折时间选在上市半年之后。

分析师认为，主流渠道对新设备深度打折说明销售不如预期，宏观经济不佳、升级周期延长、中端设备竞争力增强都是iPhone 15销售不佳的主要原因。

长期关注苹果的分析师郭明錤（Ming-Chi Kuo）认为，2024年开年之后iPhone在中国的销售依旧低迷。他说，从2024年元旦至春节，iPhone销售继续下滑，苹果在1月份打折并没有改变趋势。

中国用户“抛弃”iPhone 15的原因

中国用户远离iPhone 15绝对不是单一因素导致的，而是多种因素叠加造成的。

手机层面：iPhone 15缺乏创新，硬件方面已经没有多少优势。iOS虽然依旧出色，但鸿蒙带来了替代选择。在品牌方面，华为拥有足够强大的号召力，高端用户不再将苹果视为唯一。简单来说，国产手机已经对苹果实现了从硬件、软件到品牌的全方位替代。

消费者层面：国货崛起、国潮流行已经影响到社会的各个方面。国产家电、国产化妆品、国产汽车被接受，美国频频打压中国，部分消费者心态发生变化，不再追捧苹果。女性消费者也许对地缘冲突不够敏感，她们本来是苹果手机的主力购买者，但是华为推出了HUAWEI Pocket 2，7499元起，vivo X Flip折叠屏手机只要5499元，它们对女性来说很有吸引力。

价格层面：即使大幅打折，iPhone 15 Pro Max仍然价格不菲，最低8849元。华为Mate 60 Pro 6499元起，HUAWEI Mate 60 Pro+ 8999元起，小米旗舰14 Ultra起步价6499元。从定价看，国产旗舰机相当自信，已经与苹果新机相差不远。旗舰机争夺的是高端用户，这部分用户可能不会在乎1000-2000的差价。苹果既然被迫降价，说明在高端市场国产已经冲击到苹果份额。

苹果内因可能才是关键

不论怎样，内因可能才是关键。苹果Apple Vision Pro没有给世界带来太多惊喜，汽车项目被砍，生成式AI落后，5G 基带芯片（又名调制解调器）研发迟迟没有成果，一连串失败绝非偶然。人才流失，创新乏力，苹果已经老气横秋，不复当年之勇。

多年来，苹果手机一直在外观上进行“微手术”，从积极的角度看，iPhone外观足够经典，能留住老用户；从消极的角度讲，消费者终究会审美疲劳。苹果擅长设计，它还能拿出让人耳目一新的新设计吗？相信很多人存有疑虑。

总之，苹果不再“酷”，不酷的苹果难有高溢价。如果苹果想证明自己的酷，即使不能在硬件软件上带来创新，也应改改设计，证明一下自己。从Apple Watch、Apple Vision Pro观察，苹果的新作品没能“亮瞎”我们的眼睛，它的设计功力还剩多少无从知晓。（小刀）