专注于提供高性能、高可靠性和高屏蔽能力的连接器方案，解读Hawin的独特技术优势和战略布局

半导体领域的连接器市场在2023年的估值为68.5亿美元，并预计在2024年至2032年期间以4.1%的年复合增长率（CAGR）增长，预计到2032年市场规模将达到98.9亿美元 。

是随着半导体行业周期的回归，以及来自需求层面的修复，我们可以预见到整个半导体市场将会迎来新一轮增长，而随着可再生能源、智能汽车、AI等新兴应用的发展，预计也将给连接器市场注入新的增长动能。

值得一提的是，在整个半导体行业下行周期中，有一家连接器公司不仅没有受到影响，还保持了持续的业务增长。而究其原因，在于其专注于业务的专注和产品的聚焦。与其它连接器“大卖场”不同，Harwin只专注于三个方向上提供高技术附加值的产品：HRi Range（高可靠连接）、BBi Range（board to board）、EZi Range（板级屏蔽），主要营收来自医疗、航天和EV、工业领域的高价值客户。

近日，Harwin参展了上海慕尼黑电子展，我们有幸在其展位采访到了Harwin市场副总裁Peter Schneid先生和Harwin亚太区销售总监Meizy Loo女士，两位就连接器的技术和市场趋势，以及Harwin市场策略等话题进行了精彩的分享。

连接器上的技术创新：混合布局、浮动连接和屏蔽夹

Hawin已经70多年历史，总部位于英国。公司历史可以追溯到1952年，彼时的de Laszlo家族一直致力于提供最优质的产品，从早期的专门车削工厂到如今的可靠、高性能互连领域的世界领先专家。

据Peter介绍，在过去的18个月里，Harwin特别关注垂直市场。在产品有代表高可靠性的HRI系列，以及代表板对板连接的BBI系列。在每次展会上，Harwin都尝试着力展示其每个产品系列中的一款重磅产品。在HRI产品系列中，此次主推的是Gecko-MT，该产品非常小巧、功能强大且非常坚固，据悉，Gecko-MT中采用了一种特殊的混合技术布局，因此可以适用于高可靠的电源和信号两种连接需求。

然后，在用于工业和板对板应用的 BBI 中，Harwi最新的系列是Flecto，这是适用于高速自动化生产的浮动连接器，采用了对称双排布局，具有多大160个触点，能够在拥有多个连接时灵活配对，从而满足。

“因为现在一个PCB板上可能会很多连接器，所以如果你要对插的话，要很准确的不可以有差别，如果有差别的话就很难插板。”Meizy补充到，“所以我们的这一个款的话它可以移动化，所以说你插下去的话，你不用直接90度可以插，你可以偏插一点点，就是说它插件的时候它可以移动，就说你可以偏插，你不用直接90度这样插下去，因为在一个板上这太多连接器了，所以你要对插印的话，你要很准确的这样插，所以这个它可以接受偏差。”

据悉，Flecto高引脚浮动连接器能够适应X和Y轴方向上高达正负0.5mm的位置变化，从而在两个PCB之间精确放置多个连接器，从而利于进行高速精准的连接。同时，正是因为位置容差的存在，所以还可以缓解因为错位连接而产生的应力，有助于长期保持接触力，并可保护完整性免受冲击和振动事件的影响，从而提高系统可靠性。

而在EZi Range的屏蔽设计方面，也是Harwin的传统技术优势。Meizy提到了一点：传统的屏蔽方案是将屏蔽夹焊接在电路板上。这种方式存在一个问题，即当需要进行维修或更改时，必须先将屏蔽夹焊掉，才能进行相关操作。Harwin的EZi Range屏蔽夹设计重点在于其夹子。传统方法中，屏蔽夹需要人工焊接，费时费力，生产效率低。新方案的屏蔽夹设计将夹子直接固定在电路板上，不需要人工焊接，整个过程由机器完成。这不仅减少了生产时间，提高了效率，而且便于大规模生产。通过减少人工操作，提升了屏蔽夹的可靠性和生产速度，同时降低了生产成本。总之，Harwin的屏蔽连接器系列产品通过机器自动化焊接和固定屏蔽夹，不仅提高了生产效率，还简化了维修和更改流程，实现了高效大规模生产。

关注汽车和商业航天新兴市场前景，专注于特定连接器需求

与我们熟知的几家连接器大厂策略不同，Harwin是专注于在几个方向上做出有技术优势的产品，来俘获客户。而这种策略，对于市场和客户需求的捕捉必须要做到精准。Peter表示，Harwin利用数据和市场研究来制定产品战略，通过各种跟踪和分析工具收集市场反馈，并进行主动研究。此外，Harwin还有一个客户数据池，会通过研讨会分析客户的未来需求。然后，他们会与销售、商业和产品部门合作，制定未来的产品路线和策略。他们的研究方法包括定量研究和市场研究，以确定各个垂直领域的战略和产品计划。

Meizy补充到，Harwin专注于特定市场中的客户需求，虽然产品种类不如一些大公司丰富，但在特定市场中享有很高的声誉。他们强调技术专精和满足客户特殊需求的重要性。客户选择他们的连接器，是因为他们知道公司能够提供符合其特殊需求的高质量产品。尽管产品种类较少，但在特定需求和独特应用方面，他们的连接器是客户的首选。

在Harwin看来，快速增长的市场领域包括汽车和太空。自动驾驶和商业航空正在飞速发展，而且有望实现快速落地，这其中蕴含着巨大的商业机会。Peter表示，历史上，Harvin在国防和医疗领域非常强大。这些领域仍然占据Harwin市场的很大比例，但商用航空和电动汽车市场增长非常迅速。在欧洲，特别是因为Harwin总部所在的英国，所以传统市场的比例要高得多，主要集中在医疗和国防领域。但在亚洲和美洲，Harwin的增长主要集中在新兴市场，因为在这些地区没有像在英国那样悠久的历史。因此，Harwin在中国和美国的商用航空领域增长非常强劲。

在中国的市场策略方面，Peter表示，目前Harwin与分销合作伙伴密切合作共享市场空间。“目前，Harwin在中国没有直接的办公室，但我们正与分销合作伙伴紧密合作，以更好地了解市场，深入了解客户需求，并向中国展示我们是一个值得信赖的合作伙伴。因此，我们在这里建立了非常牢固的合作关系，未来我们计划在中国投入更多的资源，以进一步加强我们的市场地位。我们是一个值得信赖的选择，并且未来有着巨大的发展潜力。”

Peter表示，Harwin的竞争力来自于专注的设计和制造。Harwin有70年的历史，并且一直专注于在英国总部进行研发和生产。Harwi拥有冲压、车削等所有制造工艺，以及机器人和自动化工艺，这些都在内部完成。因此，Harwin在这些方面投入巨大，而其他公司可能只是采购和购买零部件并进行组装。Harwin所有的制造工艺都在内部完成，这使其在面对市场变化时更加灵活和稳健。“我们认为，正因为我们是垂直整合的，我们不如其他公司那样依赖市场条件。这在过去10年中推动了我们的增长，并将继续成为我们的竞争优势。”

在全球市场方面，虽然在过去几年市场表现不佳，但Harwin依然超越了市场表现，实现了增长。“我们很高兴，但我们希望增长更多。全球多家公司的研究表明，到2024年底市场将会上升。因此，我们预计我们的增长将与市场同步，甚至超越市场预期。然而，由于客户和分销商保持低库存，市场总体表现平缓。幸运的是，我们的产品并不在商业行业、汽车或消费品领域，因此受到的影响较小。我们在电动汽车和国防等增长市场中仍然保持增长，这对我们来说是幸运的。”Peter解释到。

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以此次上海慕尼黑电子展为契机，Peter首次访问中国。他此次访华的目的是为了更好地了解中国市场，并增加在中国的市场营销投入。而他对上海的印象非常深刻，“这里的技术水平和技术应用程度优于世界上任何地方。我认为这也体现了中国对像Harwin这样的公司的期望，我们必须具备先进的技术才能在这里取得成功。Harwin非常重视这一点，如果我们想在这里成功，就必须保持高标准。”