苹果iPhone为何从来不在发布时进行定低价格

自乔布斯不在后，外界部分人对苹果公司一直有这样一个认知：离开乔布斯的苹果，已经失去了创新精神。而这种认知甚至还波及到了苹果的产品上，比如乔布斯时代的iPhone手机一经发售就有可能出现万人空巷的抢购场景，而现在的iPhone手机发售后除了少了一些昔日的抢购之景，以至于到最后iPhone手机还得变相降价或者直接降价来吸引消费者入手。

很显然，出现在iPhone手机上面的该种落差并不是“突发之事”；相反，这种情况背后不仅仅是智能手机市场竞争激烈所致，也跟苹果公司的创新存在着丝丝关系。但即使这样，苹果iPhone却从来没有在发布时有过定地价的现象。换言之，大家可以看到苹果新机在发售后一段时间里，宁愿选择去降价销售，也不愿意在一开始就低价发布。

无疑，此种情况如果在按照昔日的逻辑思维去看待，恐怕无法说服大家。毕竟，乔布斯已经不在，苹果公司也失去了一个天才，时至今日再说iPhone凭借乔布斯的个人魅力、以及对极致精神的追求，保持高昂的价位，确实有些说不过去。那么，现在的苹果iPhone宁愿降价也不愿在发布时定低价又是为何呢？坦白地讲，就个人角度去分析，主要有三个原因。

品牌考虑

学术一点讲，品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，同时也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。但是直白一些说，品牌价值背后则是在消费者、市场中的地位体现。无疑，苹果公司通过这么多年的积淀，其品牌价值早已经达到了很高的段位。所以，在高处待久了，要想让它下来，估计是有些难度。进一步来说，iPhone手机的价格一路攀升，但突然中间有一次在发布时售价低于上一代，那么会对苹果公司的品牌造成影响。

至此，外界可能会给苹果公司“套”上各种“帽子”：譬如，在智能手机市场竞争惨烈之际，连苹果公司也妥协了，等等。毫无疑问，这势必会对苹果的品牌产生负面作用。然而，在发售后根据市场需求的不同再去调整iPhone的售价呢，不仅不会直接影响到其品牌，甚至还会落得一个良心的评价。

手握实力

抛开品牌的因素不谈，实际上苹果公司的iPhone手机之所以不愿意在发布时走低价策略，反倒是在发售后降价以达到销售量提高的目的。其实，这背后还有一个原因，即苹果手里掌握着让消费者叹服的“杀手锏”——iOS系统，这也是苹果iPhone的实力所在。假设在每年秋季的新款iPhone发布时价格忽高忽低，除了会让外界猜测不断之外，其实更会让苹果背上一种不自信的锅。需要知道的是，近些年智能手机市场的竞争不光是体现在各个厂商之间的博弈战，还有软件层面的较量。苹果手里握有iOS系统这个利器，以至于整个安卓阵营都得避让三分。

不过，一旦iPhone价格不定，高高低低的话，iOS系统并不能长期成为iPhone手机的灵魂。举个例子，若今年秋季的iPhone价格低于去年的iPhone售价，试想外界会如何评价苹果公司？而结合现阶段苹果在中国市场、乃至全球市场所面临的压力来看，iPhone的价格变化势必会反映出一些蛛丝马迹来。很明显，这不是苹果想要的结果。同时，更会让iPhone失去iOS系统这一“庇佑”其多年的法宝。所以，苹果手有实力，不会那么做的。

独占优势

大家都知道，安卓阵营里手机厂商除了所熟知的三星、华为、OPPO、VIVO和小米之外，全球还有成千上百家的厂商存在。而反观iOS阵营里，只有苹果公司一家。这样的情况下，会导致安卓阵营里的各个手机厂商不断博弈，但苹果公司在iOS阵营里没有对手。为此，相比安卓手机厂商而言，苹果公司最大的对手是自己，但这样也是苹果的优势。比如，iPhone手机独占iOS系统，且不但可以让软件、硬件之间的优化达到消费者的需求，还能让iPhone在市场竞争中有显著优势，价格也好、供应链也罢，都是如此。

因为苹果在iOS阵营里没对手，所以供应链只能与苹果一家合作，却失去了谈判的主动权。但是安卓阵营里则不一样，供应链不跟三星合作，还有华为、小米、OV等等。所以，对比之下苹果在供应链那里有足够的价格话语权，安卓手机厂商则不一样。为此，从上游、中游一直到终端面向消费者，苹果始终处在主导地位，那么iPhone的价格怎么会高高低低呢？当然，撇开一些汇率问题，若非苹果降价售价，iPhone的价格受到影响的概率极小。此种条件下，iPhone还有必要在发布时就定低价吗？显然没有必要。毕竟，后面究竟怎么做，全在自己掌握中。

总之，纵观目前的智能手机市场，苹果公司依然是头戴王冠。而iPhone宁愿降价也不愿在发布时定低价，也着实值得国产手机厂商学习一番，否则只会陷入无休止的价格战中。这，对未来的发展没有多大益处。