红米独立 对标荣耀来势汹汹

在1月10日小米举行的红米Redmi发布会上，其创始人兼董事长雷军喊出了“生死看淡、不服就干”的口号，目标对准无疑就是华为的荣耀，其实回顾荣耀这几年的发展很显然就是跟随小米的脚步如影随影。如今红米Redmi正式独立，它又该如何与荣耀竞争呢？

荣耀学习小米但又更深一步

2013年底荣耀品牌成立，在它成立的时候就强调了要学习小米的互联网营销模式，而从此后它的模式可以看出也确实是在高度学习小米的模式。

小米当时强调互联网营销和高性价比，荣耀同样如此，在互联网上我们经常可以看到荣耀手机与小米手机的对比，在柏颖科技看来它们对应的产品各有千秋，在性价比方面甚至红米还要稍高一筹。

不过荣耀在学习小米的模式之外，又有所不同，它并没有如小米一样强调精品模式，而是辅以机海战术。在荣耀的官网上，其同时在售的手机款式有7款，红米同时在售的手机款式为6款，款式看起来大家差不多，然而荣耀同一款式手机又延伸出青春版、A、E、I等不同的版本，以有所差异的价格覆盖了各个价格段，满足不同消费者的需求。

由此荣耀的单款手机销量或许比不过小米，这从多年以来小米手机频频登上热销排行榜，而荣耀手机在热销排行榜少见踪影体现了这一点，不过最终荣耀的手机销量却得以追上红米手机的销量，可见机海战术还是有它的优势的。

其实回顾全球手机的两代王者－－诺基亚和三星，它们莫不是以机海战术取胜，并最终取得了全球手机老大的位置，而如今的华为显然也正在采用这种机海战术，它并不仅仅是简单的学习某一家手机企业的模式，而是在学习竞争对手的模式之余再辅以机海战术，正如如今它的另一个品牌Nova在学习OPPO和vivo的模式之余同时也加上了机海战术。

荣耀的另一个不同点在于它在进军高端手机市场虽然屡屡受挫，但是坚持不懈，它在中低端手机市场与小米贴身厮杀，最低端的荣耀畅玩7售价与红米最低价的红米6A一样是599元，但是同时它也在推出售价高达3799元起的荣耀magic系列，即使销量有限它也坚持多年，推出高端手机有助于打破消费者对荣耀品牌仅是中低端手机的认知，即使短期难有效果，但是只要坚持总有助于改变。

红米独立之后后该如何与荣耀的竞争

柏颖科技相当认同雷军喊出的“生死看淡、不服就干”口号，一直以来华为品牌在国内市场显示出一种狼性，虽然这种狼性有负面影响，不过对于年轻人来说他们显然更为认可这种狼性，在其他国产手机品牌频频遭遇华为的口号压制之时，无形之中也给他们带来了某种“自豪感”，如今小米喊出这个口号证明了它敢于直面华为的竞争，相信还是能获得不少消费者的认可的。

对于任何一个行业来说，其实消费者都希望看到两家品牌进行正面的激烈竞争，即使华为在国内市场获得了不少消费者的认可，但是同样也有不少消费者对华为的一些做法有所微词，而小米如今敢于站出来自然将有利于它吸引另一部分消费者。

柏颖科技认为荣耀手机的这些做法显然值得独立之后的红米Redmi学习。当前红米推出的手机款式较为有限，其并未能覆盖足够多层次的消费者，学习荣耀的机海战术可以满足更多层次的消费者，对于消费层次来说仅是100元的差异对应的消费者就有细微的差异。

红米Redmi应该坚持推中高端手机，或许短时间内这些中高端手机难以为小米带来销量，但是中高端手机的存在才能打破消费者对红米Redmi品牌的认知。事实上，中低端的消费者虽然对性价比有追求，同样他们对品牌逼格也有要求，红米Redmi在强调性价比之余也应该打造品牌逼格，而持续推中高端手机将有助于打破当下消费者对红米Redmi品牌的认知。

随着国内智能手机市场的份额日渐集中于华米欧维四大国产品牌，它们继续从中小手机品牌那里夺取市场份额已不现实，竞争在它们之间展开已属必然，在这个时刻小米敢于首先对华为喊出直接竞争的口号还是值得鼓励的，当然柏颖科技也希望见到红米Redmi在独立之后推出有更多竞争力的产品，在产品力方面同样具备与华为竞争的实力。