求职牛人寻找实习的另类方法

　首先声明：这是本人走头无路下悟出的方法。但确实帮我找到了实习。而且前两天一个朋友用了以后也觉得有效果。所以趁现在还不算太晚，还有一些找到实习的可能性，在此跟找不到实习的同学分享。

　　(欢迎大家分享，特别是可以让大一大二的小朋友们有机会看到。)

　　注：以IBM和McKinsey等为目标的牛人请绕过。

　　适用人群：

　　1.本科大一至大三在中国找business实习的学生。

　　2.特别适用于海归在国外找不到工作回国的。

　　3.没有任何connection(family&alumni)的。

　　4.身处上海和北京等大型城市的。

　　4.可以接受在任何一家具有一定规模的公司里实习的。

　　5.执着的。

　　不适用人群：

　　1.眼高手低，觉得公司太小或者没名气会委屈自己的。

　　2.英语(特别是口语)水平太差的。

　　3.不执着的。

　　(To眼高手低的朋友，不要觉得这方法配不上你。为了你自己，什么方式都尝试一下吧。)

　　如果你确定你符合使用此法的标准，那么恭喜你，这方法有一定希望带你找到实习……

　　方法其实是很简单的。但用的人肯定不多。

　　所以大一到大三的人里知道这方法箇中妙处的人也不多。所以我想分享一些细节。

　　我想找的是Consulting，所以接下来我就拿Consulting做例子。

　　大家大可以用VC，PE，Mutual Fund，Hedge Fund，Capital Investment等词语来代替Consutling.

　　第一阶段：人肉搜索

　　这个方法之所以为“山寨”，全因这一步。因为我要走的是最原始的路线。

　　Step 1。在Google上搜索“Top 50 Consulting Firms”(你想搜Top 100我也没意见)。找到一个list.多数是Vault出的。那些你如雷贯耳的名字我们先忽略掉吧。他们有专门针对内地在校生的Program，已经招完了。我们#10左右的开始。比如说——“L.E.K. Consulting”

　　Step 2。在Google上搜索“L.E.K. Consulting”进入他们的全球官方网页。

　　Step 3。重点找寻关键词“Locations”“Contact Us”“Offices”不要太在意“Career”。

　　Step 4。如果有发现在中国的Office，马上用Excel记下所有信息。重点包括——email，电话，地址。

　　Step 5。如果搜索“Top 50 Consulting Firms”的，请将Step2到Step4重复40遍。搜索“Top 100 Consulting Firms”的，请将Step2到Step4重复90遍。

　　好。恭喜你。你现在已经有一个数量可观的数据表了。如果你像我一样搜索的是Top 50 Consulting Firms的话，你现在应该有了20个左右的国际咨询公司上海办公室的联系方式。

　　如果你对你手上的数据的数量还不是很满意的话，你完全可以继续人肉。用你的聪明才智，和中国人骨子里的人肉欲，发挥Google的魔力。一个小时以内，你肯定能将自己的数据扩充到30个。

　　这个时候你会发现，你基本上不大可能找到上海办公室里可爱的HR MM的Email.基本上都是一个很general的email.发过去纯粹是浪费时间。所以我们要进入到下一阶段。[!--empirenews.page--]

　　第二阶段：电话骚扰

　　现在你至少有20个国际咨询公司上海办公室前台MM的电话了。不要激动。不要紧张。

　　你必须理解，前台MM是挡在你和你所渴望的实习中间的最大的敌人。

　　在你跟她们发生第一次亲密接触之前，请充分做好以下准备。

　　Step 1。请准备一句流利的、洋溢着美式或者英式口音的开场白。内容大致是：“Hi！Could you please connect me to the human resource department？”如果你口语水平不太好，那么请你把这句话练100遍。这必须是你一辈子第一句说得和native speaker一样的句子。

　　Step 2。请准备一系列自我介绍的话。这是以备不时之需。内容包括：“This is XXX. I‘m calling to inquire about the internship opportunity at XXX.”等等。这必须是你一辈子第二和第三句说得和native speaker一样的句子。

　　Step 3。请打开你Excel中的公司的list.随时准备好做记录工作。记录内容包括：前台MM的脾气，性格，以及任何你觉得能帮你这次失败后下次突破这位前台MM的信息。

　　你可能要问，为什么要用英文，而且要纯的？这是关键中的关键。如果你用中文的话，10个前台MM里有9个会不断盘问你，最终以各种理由把你拒在门外。但是如果你用英文，纯的，10个前台MM里有9个最终会放你过去。这是我亲自总结的经验教训——中国小白领的美好品质。

　　好，现在拿起电话，从你那有20个contact的list上，按照公司排名，从下至上拨打。这样你可以拿排名靠后的公司练习练习，把好的留在最后。大概流程如下：

　　前台MM：“Hi！This is OOYY.”(这句话会说得异常地道标准。多数是标准的美音。但你这时候千万不要慌。事实证明这也是大部分中国的前台MM一辈子第一句说得和native speaker一样的句子。更幸运的是，他们多半都不会第二句。而且口语水平很不乍的。所以壮大胆，有自信的说出那句千锤百炼的……)

　　你：“Hi！Could you please connect me to the human resource department？”前台MM：“Human resource？”(如果你说得非常标准的话，她就会有这句话。很好……重复你的必杀……)

　　你：“Yes. Please connect me to the human resource department.”(好了。到这里，70%的前台MM会帮你转接了。如果是那30%……那么你要准备好了……她一般会说……)

　　前台MM：“May I ask where are you calling from/what are you calling for？”(是的。她多数会用这种语法错误的问法……不要慌……有自信的说出那第二句千锤百炼的……)

　　你：“This is XXX. I‘m calling to inquire about the internship opportunity at XXX.”前台MM：“Internship？”(Again，如果你说得非常标准的话，她就会有这句话。很好……这时候你就要使出一个连招来快速解决战斗……)

　　你：“Yes. I‘m calling to inquire about the internship opportunity. Could you please connect me to the human resource department？”(好了。到这里，90%的前台MM会帮你转接了。剩下的10%，请用Excel记录下所有信息，过两天以后再试。如果她说转接一定要实名制，那么你就只能寄希望于继续人肉了。)

　　很好。大部分情况下你现在已经可以和负责相关适宜的HR MM接触了。

　　痛快的说中文吧！向她询问公司有没有任何的实习或者兼职的机会。

　　然后用Excel记录下所有信息。例如办公室地址和email(如果之前没有的话)“不招收intern”“将简历发送至XXX”“一周后再查询”等等。

　　关键中的关键是，向她询问她的姓氏！这样你下次再打去的时候会方便很多。

　　第三阶段：登门骚扰

　　将上面这个步骤重复20次。这时候，假设你是搜索了“Top 50 Consulting Firms”的话，在二十个contact里，你应该手上有八个左右的lead，也就是跟HR通过电话之后，觉得是有希望的，哪怕非常微小的。

　　牢牢抓住这几根线！轰炸这几位HR MM的Email！再没有收到回复之前，每两天一次！结合电话骚扰！掌握分寸，但绝对不可松懈！

　　而且这是远远不够的……你必须结合登门骚扰法。大概流程如下：

　　Step 1。将你的中英文简历和申请信打印至少30份。装到30个空白的信封里。上面写好“暑期实习申请”“Summer Internship Application”。是的。你可能只有8个lead.但是22份剩下会有用的。

　　Step 2。登门拜访他们的老巢吧。在你的信封再写上公司的名字，跑到他们的公司的前台，拜托前台交给你认识的那位HR MM.如果可以一见芳颜那当然更好了。

　　Step 3。登门骚扰的关键是，你会发现有两三个公司是在一个大楼里的。比如说静安区的嘉里中心。关键中的关键是，如果你看看大楼的公司楼层表，你会惊喜地发现，这个大楼里还可能有其他的你想要去的类型的公司！而且可能还有很多！比如嘉里中心里至少有10家consulting.

　　Step 4。不要吝啬你简历和申请信，在你的信封再写上这些公司的名字，跑到他们的前台，搭讪前台MM，并留下你的信封吧！！！这样，当你去了那八家有希望的公司骚扰，辗转几栋大楼后，你剩下的CV也都用完了！

　　第四阶段：收关

　　这个阶段就是等待回复，以及坚持不懈地与你现有的contact保持联系的过程。

　　我个人觉得最重要的就是态度和措辞。一定要非常礼貌。无论是打电话还是发Email，至少要两次表达你的谢意。

　　另外，每次跟进的时候，可以用Thank you note的方式来提醒你的contact你这个人的存在。

　　如果他们最终决定interview你，那么恭喜你，你已经用这个山寨的方法绕过了公司招聘的种种屏障，探到了不对外公开的实习职位，接下来就是看你的真本事了。很多人并不是因为没有实力而找不到实习。而是因为没有机会证明自己。好好准备，这样的面试不会很难的。