小米的成功如何复制？

到了2012年5月份，再否认小米的成功不是疯子就是瞎子。随着渠道落地，小米最近一两个月的出货量骤增到50万-70万每个月，毛利率从初期的微利变成现在至少30%。不用说一家成立才两年的新公司，即使是业界巨头，小米的销量和利润也是诱人的蛋糕。

小米的成功引起了一批公司的模仿，包括华为和360的合作，但是小米的成功要复制并不简单，让我们看看小米成功的秘诀吧

1、专注产品，硬件抢先研发，时间导火索引爆性价比核武器

小米是国内第一个用高通8260作出成品的厂商，国际上时间也是很早的。在主流产品还是单核1Ghz，极少数高端产品才是双核的情况下。小米一个小公司是如何做到的？

答案显然是抢先研发。在8260有开发板的时候，就集中极其有限的资源研发这个高性能硬件平台。力争最快的速度拿出成品，最好是高通的8260刚刚能量产，小米就可以拿到货，上市产品。

智能手机的硬件和电脑非常类似。摩尔定律下，新品性能明显优于旧品，高端旧品一夜变中端，谁的高端新品上市早，谁多吃几个月市场。

也许开发板并不成熟有很多问题，这没关系。等你研发的差不多了，芯片厂也把问题解决的差不多了。

对于小米这种实力弱小的企业，专注，领先一步，才能在2011年四季度拿出小米手机。

如果小米手机在2012年一季度甚至二季度上市，性价比核武器就无从谈起了。

2、抓住用户体验核心，技术服务于消费者，尊重消费者。

我以前写过，MIUI的早期版本和MEIZU基于wince自己开发的M8系统非常类似。魅族是国内最早抓住iPHONE核心，并且模仿的企业，这可能是因为长期做MP3，模仿苹果，能够更快的理解苹果的精髓，魅族的M6模仿苹果播放器时期，就已经开始注重用户体验了。

有人说，用户体验方面，小米、魅族、OPPO前三，小米脱胎于魅族。而魅族和OPPO都是从MP3播放器转型过来的。

用户体验体现在软硬件两方面。

硬件上面，高频处理器，大内存决定用户流畅的体验，屏幕直接决定用户的视觉体验，内放外放决定用户音乐体验，摄像头决定用户拍摄体验。

这里需要提一下魅族M8，早在2007年，魅族就提出了600mhz处理器、256M内存，720*480的非TN屏幕，M8的外放音质也是非常讲究的，早期320万摄像头是国内第一款可以媲美同像素低档卡片机的摄像头。

只是魅族实力太弱，硬件无法保证信号稳定，软件无法保证流畅不出问题，加上管理者的文化瓶颈，做了很多不负责任的决定，才没有取得很大成功。

小米因为成本限制，摄像头和音质没有做好，但是处理器、内存、屏幕都是不缩水的。

OPPO也有类似的特点，功能机时代就使用了欧胜的CODEC芯片保证音质，用一片台系TN屏幕中，首先在MTK上使用日系IPS屏幕。智能机X905更是有着一流的摄像头水准。SONY的CMOS，柯尼卡美能达的镜头，产品效果丝毫不逊于IPHONE4S。

软件方面，智能机的第三方软件可以解决很多问题，厂家只要把系统本身做快做流畅，基本功能做的足够人性化，足够方便就可以了。

人性化一方面需要厂商绞尽脑汁，另外一方面也需要消费者的反映和智慧，所以魅族的JWONG自己在论坛上搜集用户需求，小米有MIUI论坛，接受用户反映的问题，一周一个测试版。OPPO来的晚了一点，也拿出300台手机，给用户免费试用，接受反馈。

厂商的重视和消费者的集体智慧千锤百炼，才有了足够人性化足够好用的系统。

3、炒作替代广告，降低成本。

这个说过多次，有了性价比核武器，加上适当的推广，能起到四两拨千斤的作用。不需要电视媒体亿元的广告投入，也能混得脸熟。

其实华为和360合作，仅仅靠360的资源就完全可以做的比小米更强。

4、网络替代渠道，节省渠道费用

这个也说过多次，网络销售节省了三分之一的渠道费用，走渠道的机器在性价比上无法与之竞争。

网络渠道的要点在于隔绝渠道，小米即使渠道落地，也是卖2600的合约机，与官方1999元保持很大的价差。

如果渠道和网络同价同型号，或者渠道无法生存，或者网络没有性价比。

小米的隔绝办法并非最好，因为小米产品单一不得已而为之。对于华为、OPPO这些或者有运营商渠道，或者有自己渠道的厂商。推出一款网络专售的高性价比型号更好，与其他渠道的产品隔绝，各自卖各自的目标客户。

5、有节奏放货，保持市场饥渴

小米一方面是实力弱小，另外一方面不能不说没饥饿营销的嫌疑，在2011年四季度，利润微薄的情况下，控制放货数量。保持市场的饥渴。高性价比带来巨量客户，但是利润微薄。

小米就一轮轮抢购，控制放货节奏，类型房地产营销，登记一年的客户，一天清盘。小米是熬用户一个月，几分钟清货。

这样放货还带来了黄牛炒作，缺的东西才有黄牛。黄牛加剧了缺货现象，抬高了价格，客观上帮助了小米的炒作。

等到配件降价利润丰厚了，小米的产能也上去了，这个时候大批放货带来了丰厚的利润，最近一两个月就是如此。

6、拿用户当上帝，讨消费者欢心

小米初期没有打印发票，在后来给用户补寄发票的时候，送了用户一张贴膜，成本只有几毛钱的膜，让用户感觉很好。

在4月份，小米给第一批30万用户送100元的产品，表示不忘老用户。

而且在产品中，附了一封感谢信，感谢用户在小米不成熟的时候，忍受等待，支持小米。

虽然知道是营销手段，但是这种做法无疑是可以得高分的。

反观一些厂商，旧型号卖出去就不管了，消费者喊破天也不闻不问。

小米的成功并非侥幸