解码2011年LED照明市场

相比2010年喧闹，2011年的LED照明的市场总算是成稳了许多，至少一些企业不再睁着眼睛说瞎话，一些相关的媒体不再浮夸的报道，一些展会不再挂着羊头卖狗肉。这是好事，也是深圳近400家led企业“over”的结果。

任何事情，只有等到有了伤害，才知道去深刻的反思。又是一年到头了，也是算账的时候 了，LED照明企业都开始摸着自己的荷包“思量”了。我们都知道，这一年LED照明企业过得不容易：国外客户要求越来越高，国内市场还没有醒，经销渠道如 火如荼的开展，点布到位了，可是销量平平，而且 LED的价格却在下滑，利润越来越少。于是出现了一些不负责任的老板拍屁股走人。

诚然，市场上还有一些捣鬼的小企业，他们不计后果的采用各种方法在市场上尽量以价格优势击倒一批又一批企业，特别是一些小型的封装企业，可是这样的企业还能支撑多久？如今的LED照明领域，根本不是“小鬼”当家的时代！至少在未来的相当长的一段时间内，LED封装仍然是大公司的天下，而且还会越来越集中。在LED照明应用这一块，国内根本不存在什么产量很大的企业，更不存在什么响当当的牌子。一些踏实的小企业只要挺过了这段“难以回首”的岁月，终将会否极泰来。

2011年光源市场：光源价格几经波折，截止目前为止光源价格还是迎来30%左右的降 幅。市场容量在扩大，但是60%以上的封装企业没有钱赚。主要原因有两点：一是小型封装公司打的是价格仗，质量品质得不到保障，客源不稳定，有一单没一单 的做，生产成本得不到有效控制，而LED封装领域大部分都是小企业。其次随着从事封装行业的企业越来越多，产能超过需求，从而直接导致价格下跌。而客户看 到这样的情形出现，持有有待观望的心理，从而一些企业出现货品囤积，甚至出现资金周转不灵，进而出现低价出售或者倒闭。

但是几乎所有的大封装公司销售额都是上升的，部分公司的销售额增幅达到60%以上。尽管光源的价格有所下降，但是销量有所增加导致产量大幅上升，在加上客户很稳定，从而很好的控制了生产成本，也在利润方面作出很好的均衡。

总结：2011年封装领域，大公司可以喜笑颜开，小公司依然是摸着石头过河。

2011年成品灯市场：依然是国外市场为主打。商业照明比家居照明来得快一些。市场销售大致如下：1至3月份市场清淡，4月略有回升，5月份市场小幅缩水，7月份市场份额攀升，从8月份到现在比较平稳。

2011年一些企业开始着力布局全国市场，但几乎没有逃脱同一个结局：成品灯具在国内 销售不尽人意。成品应用这一块，上演着三国格局：封装强大的公司链接LED照明、传统照明延伸LED照明以及一些中小型的LED照明应用公司。三方格局， 各有优势。封装强大的公司有着雄厚的资金实力，陪着LED成品走向市场成熟；而传统照明公司有着先天的渠道优势，只要产品一旦成熟，立马销售网络覆盖全国；而只做应用这一块的中小企业也凭借良好的出口份额稳住了企业的生存。