三星鹰式攻击 掐台厂咽喉

2011年8月，全球个人电脑（PC）龙头惠普宣布，有意分拆并出售个人电脑部门，市场点名三星是最可能的买家。消息一出，引起台湾科技产业的恐慌与震撼，不仅国内最大民营制造业者鸿海忙着沙盘推演，连主导台湾产业发展的经济部也危机总动员，拟妥多套应对剧本。

根据市调机构统计，三星是PC产业的新进者，去年底全球笔电（NB）市占率不到7%，排名第七，与国内“双A” 宏碁、华硕仍有一段差距。为何三星的一个风吹草动，会造成台湾科技产业这么大的危机感？

拓墣产研副所长杨胜帆分析，三星手机、电视已累积高品牌知名度，目前市占率数一数二，在3C拼图中只差PC一块。从水平横向面来看，三星可以交互利用这些通路资源，例如从电信通路切入，三星只是PC产业的新秀，发展却极为快速，成为难以忽视的明星。

坚强的意志与决心，正是三星让竞争对手吓破胆的地方。十年前，一位三星主管接受访问时，大胆说出三星将超越索尼，成为亚洲最知名世界品牌；当时三星仍远远落后索尼，两者差距悬殊，三星主管的豪语被不少人讥笑是天方夜谭。

经过多年努力，三星在液晶电视领域早已是全球第一品牌，远远超过索尼。以今年为例，三星全球出货目标超过4,000 万台，索尼则不到2,000 万台；三星龙头地位确立，索尼远远被抛到脑后，无法追上。

在美国市场，三星销售人员经常告诉消费者，索尼液晶电视也是采用三星电视面板，既然这样，为何要买售价高出一截的索尼电视，“买三星就可以了”。这样的诉求奏效，三星在美国被称为是便宜的索尼，销售量扶摇直上。

零组件供应方面的垂直纵向整合，是南韩另一项重要武器。由于手上握有面板、DRAM等关键零组件，球员兼裁判，不少国际品牌都曾吃过三星的闷亏。

国内智智能手机龙头宏达电对此感受深刻，在刚闭幕的全球行动通讯大会（MWC） 上，宏达电执行长周永明秀出最新的One 系列手机。记者询问对于新产品的出货展望？他表示，除了把产品做得很好，另一项关键，出货顺利也很重要。

这番谈话有感而发，原因就出在三星。目前三星全球独家推出AMOLED（主动有机发光二极体）面板，显示屏亮度高、省电，除自家智智能手机采用外，宏达电、诺基亚也都采用AMOLED面板，但AMOLED供货吃紧，三星掐住零组件供应，经常导致其他手机品牌出货不顺，有业者甚至只好更换面板，重新推出。

宏碁创办人施振荣分析，南韩企业是独大思维，上下游一手全包，是所有人的敌人；台湾企业则很不一样，透过高度分工，串成完整的供应链，开放的态度，是所有人的好朋友。

鸿海董事长郭台铭更是恨得牙痒痒，对于三星几乎不择手段的商业行为感到不满。鸿海旗下旗下奇美电陷于涉及操控面板价格的反托辣斯诉讼，当时三星转为污点证人，其他业者则遭受巨额罚款，气得郭台铭痛骂三星是“抓耙子”。

郭台铭表示，三星几乎是韩国政府倾全力扶植的国家企业，试问台湾政府有没有这样的魄力和决心？他多次主张“联日抗韩”，希望结合日本的品牌力与台湾的制造力，合力打败韩国。

有电信业者戏称，三星的手机尺寸从2、3、4、5吋都有，平板则是7、8、9、10 吋，几乎包办所有尺寸，没有一家品牌比三星更齐全。这样看似不符合经济效益的作法，却也是三星最大的优势之一。

通路业者分析，三星追赶得很紧，只要对手稍稍松懈或放慢速度，三星就很快迎头赶上，搞得在许多领域都与韩国正面对垒的台湾科技业者，必须绷紧神经，迄今不敢大意。