80亿采购计划提振行业 照明巨头转型谋变

　　国家80亿LED照明采购计划近日出炉，恰在此时，中国(北京)国际照明展(2月29日- 3月2日)在京开幕，国内外200家公司集结于此，其中，70%- 80%的企业业务涉及半导体照明产品。北京照明展历来被视为照明行业全年发展的风向标，各大企业均亮出最新阵容吸引订单。与会企业表示，正在着力进行产品、渠道、以及商业模式等创新转型，以适应LED照明市场需求。

　　政策助力LED照明市场井喷

　　“十二五”绿色照明节改示范工程发布会上，中国环资工委透露，该委将在“十二五”期间安排80亿中央财政预算外资金采购400万盏L E D高效道路照明产品，同时将带动不低于30亿元的地方配套资金。将在试点地区分期分批确定10个省会城市、50个地级市、100个县实施绿色照明节能改造示范工程。

　　作为节能减排明星，L E D近期频获扶持。新近出炉的《电子信息制造业“十二五”发展规划》将L E D列为发展重点。财政部等三部委近日亦启动2012年半导体照明产品财政补贴推广项目，补贴资金采取间接补贴方式，包括室内照明、路灯、隧道灯等4类产品。“中国基础设施等建设带动了L E D照明快速增长”，飞利浦照明大中华区总裁梁汉峰表示，以其公司为例，景观、道路等照明就是在华增长最快的两大领域。去年，飞利浦中国照明业务增长17%，中国成为欧美之外最大市场。

　　中国照明学会秘书长徐淮表示，我国照明耗电约占全国总发电量的13 %，照明节电任重道远。“L E D照明近几年发展迅猛，照明行业正在迎来一场从传统照明向L E D照明的巨大转变。”有数据显示，2011年中国L E D照明市场规模将达230亿元人民币，预计2012年中国L E D照明市场规模将达340亿元人民币，占照明市场的15.5%。

　　长江证券分析指，之前LED路灯采购主要由各级地方政府推动，而现在国家对LED照明的支持已经上升到中央层面，反映出国家对战略性新兴产业的支持正在逐步加大。

　　照明巨头加大投资和创新转型

　　“基于中国LED高成长性，飞利浦决定加大投入，上下游产业整合。”梁汉峰表示，飞利浦近日在成都投资兴建飞利浦LED照明区域总部，2015年前将累计投资2500万欧元以上，是飞利浦LED照明近年来最大投资。

　　“市场蕴含巨大机遇，企业则要为市场提供整合照明方案而不是单一照明产品。”徐淮特别指出，和飞利浦等老牌企业相比，国内企业还缺乏产业链优势，研发投入相对较弱。即使是飞利浦也不得不谋变。梁汉峰表示，公司此次展出了全系列的LED照明解决方案，包括名为“锦萃”商业照明、办公照明、景观、道路、以及工业等共5大方案，是展示最为全面和系统的一次。“竞争格局已发生变化，标准化产品适用于通用市场，而L E D更需要定制性解决方案。”飞利浦照明今年将公司重新定位，从生产通用产品改为定制，注意细分市场；从以产品导向转为以服务和解决方案营销为导向；由单纯供应商变身为合作伙伴。此外，还加大了一至四级市场渠道的拓展。勤上光电则称，正在推动“孵化工厂”的商业模式。即向合作方提供核心模组，与合作方分享供应链，并提供生产管理、技术研发、项目检测、项目申报、专利授权、营销策略等全方位支持，而合作方不需要使用勤上光电的品牌，这将有效打破地方保护和进一步降低成本。