微利时代的LED企业提升利润的三大手段

未来LED行业到底路往何方?价格下降致使营收减少、利润下滑，在竞争日益激烈、LED芯片企业正悄然步入微利甚至是无利时代的当下，刀尖上行走的芯片厂商将如何抉择?为此，通过数据调研、市场分析、走访企业等多种形式，希望从中探寻出刀尖上的芯片厂转型攻略。下附调研采访时的部分企业家观点，以飨读者诸君。

由于前几年LED行业投资过热，产能严重过剩，同质化竞争惨烈，价格战纷起，整个行业进入微利甚至无利可图的时代。多数LED企业包括上市公司开始出现盈利下滑的势头，部分LED公司甚至还因资金链断裂而出现倒闭重组。

用“芯”之火燎原LED照明市场

中国大陆LED外延、芯片的生产已经具有一定的规模，这体现在MOCVD的装机容量、产能上、LED芯片制造的规模上等等。但从产品的质量与技术水准与国际大厂还存在一定的技术差距。如何在未来的发展中实现质的提升，而不仅仅是量的堆积，将是我们国内LED芯片领域发展中一个最核心的问题。 LED照明企业要想在竞争中脱颖而出，应该积极与中上游供应商企业达成战略合作关系，以创新技术攻破国外企业LED专利围堵，相互配合，提升竞争力，共同推动LED市场的发展。 晶科电子一直坚持走的倒装焊接结构技术路线，其根本的科学理解是，未来LED芯片领域将逐步过渡到芯片级封装和芯片级光源。晶科电子虽然一直坚持倒装芯片技术，也是唯一在这个领域中坚持在做倒装研发、量产和大规模销售的企业，但我始终不认为倒装会成为LED芯片领域唯一的技术方向，它会和正装、垂直结构芯片技术并存发展。在不同的应用领域，对于芯片和芯片级光源的要求是不同的。不同的芯片技术均有各自的优势，而对于终端应用来讲，更有着不同的需求。做科技产业，不同于做巴黎时装，流行什么就做什么，而是应该扎扎实实做技术积累和产业研发。未来几年，晶科将延续自身技术优势和结合产业链上的战略资源，齐头并重地发展上游芯片和中游封装业务，并集中针对中高端的LED照明市场，推出更多具有核心竞争力的产品，积极增强在照明市场上的综合竞争力。

借力“2+10”战略，打造西部最大半导体基地

从2013年第二季度开始，状态低迷的LED行业出现了复苏回暖的良好势头，各企业也顺势采取策略进行反攻，而产业整合计划也再次纳入一些大厂的发展规划中。 2013年LED照明市场爆发的态势已经超出前几年的平均值，而且未来三至五年内，爆炸性增长态势将持续延续，对于LED企业来说，这既是难得一遇的机遇，更是对企业竞争力和综合实力的严峻考验。重庆四联光电科技有限公司，在成功收购美国霍尼韦尔公司蓝宝石业务后，成为我国首家拥有世界顶级品质大尺寸蓝宝石量产和研发能力的企业，拥有世界领先的大功率芯片衬底材料核心制备技术。以此为契机启动LED产业链延伸项目，相继发展了LED封装、半导体照明应用等产业。打造一个占地面积1000亩、形成从基础材料到终端产品完整的LED产业链，成为中国西部产业链最完整，规模最大的半导体节能产业基地。就在整个行业纵横整合潮涌之时，重庆市提出“2+10”战略性新兴产业发展规划，光源设备作为10大产业集群之一，将以 LED和光伏产业为发展重点，力争2015年产值超过300亿元。借力“2+10”战略东风，四联将秉承“以人为本、物竞天择、传承创新、追求卓越”的企业精神，和“四联在用户身边、用户在四联心中”的服务宗旨，为用户提供高品质蓝宝石芯片衬底、光学窗片材料、LED封装器件、和高效率LED照明、显示终端产品，为用户创造价值。

专注产品性价比提升，应对微利时代挑战

当前，LED芯片产能过剩已成定局，跌跌不休的价格趋势，让芯片行业步入了微利甚至是无利时代。“当产业慢慢地由开始，到爆发期再到成熟期的时候，整个竞争者家数会变少，因为中间会有人被淘汰掉，在这个杀戮的过程当中，一定是微利的，只有产业发展到比较成熟的时候才会有相对稳定的利润出现。我们能做的，第一就是要精进技术，提高生产的良率，第二看能不能提供更多有附加价值的东西。”王俊博说。 LED照明行业的洗牌正在加快进行中，有一定的技术含量、资金和市场布局以及规模量的企业，存活的机会比较大，不然就要具备有自己的特色。王俊博说，“我们的想法是，不急功近利地去争一时的营业额，而是会选择合作伙伴，一起持续长久地走下去。” 对于合作伙伴的选择，王俊博透露，如果以整个公司的架构来看，除了封装厂以外，可能会和终端的客户有联系的动作。原因在于，我们需要知道未来照明真正想使用的是什么样的东西;芯片有很多设计上面必须要和整个电控架构，以及整个灯的组装架构做连接的动作，所以除了封装厂以外，也会去接触终端应用厂商去了解他们的需求。照明类芯片价格的下降幅度要视供需而定。王俊博认为，从终端产品来看，应该不仅仅是产品单价的下降，而更应该关注产品性价比的提高。做芯片不一定要降价，但是，一定要提升技术能力，考虑如何让芯片在单位面积里面能够发出更多的光，所有的东西都要围绕着性价比提高这件事打转。