LED企业深陷泥潭 如何奋起前进？

随着照明技术，尤其是LED照明科技的飞速发展，部分没有创新能力的LED厂商已经察觉到了危机。产品缺少竞争力与吸引力，市场份额逐渐被挤压，这都是目前中小型LED企业正在面临的问题。那么造成这种情况的原因是什么，处境不佳的中小型LED企业又需要作出哪些行动来改变现状呢?

近期，股市跌宕及LED企业半年报成为媒体及社会关注的焦点，而与之相反的是一直以来在各大媒体版面上从未出现的LED中小企业，这些中小企业因受制于经营规模、成立时间、客户群体等，在产品的质量、技术等方面并不能与大企业竞争，从而导致其在市场份额、营销市场上不具备竞争力。

从企业自身来看，因体制不完善、管理不到位等软性配置也造成了消费者及合作对象对于中小企业提供的产品不满和服务信任缺失。LED行业本身对于大企业发展的无形支撑和政策倾斜也导致中小企业在产业发展环节中的后天失利，更为被动的是，消费者对“熟产品”的自然依赖更加促使中小企业的产品在市场竞争中下行。

中小企业本身在资金支持力度以及人才引进环节中就存在很大漏洞，更遑论与大企业大肆吹嘘的技术创新、动辄投资千万的扩产、轰轰烈烈的市场开拓相比。中小企业向来不得不安分守己。但是，研发不足又导致企业不能成长壮大，形成恶性循环。

追求短期利益问题难解决

由于追求短期的利益等原因，中小企业不愿意投入过多人才和物力用于研发，在发展过程中受到制约，抗风险能力弱。从发展战略上看，有些企业专做低端产品，完全进行抄袭和仿制。从技术创新上看，企业创新不足，创新投入意愿不强烈。从发展规划上看，盲从性较强，自我认知缺乏。从企业规模上看，受制于资金限制，以小规模生产制造居多。中小企业在发展过程中面临的问题主要表现在以下几点：

产业链高端环节比较薄弱，产品附加值低。中小企业处于价值链“微笑曲线”的中间部分，产品附加值偏低。由于LED产业中下游进入门槛低，前些年大量民间资本纷纷进入，致使企业数量众多，发展规模参差不齐，同质化严重，主要依靠低价竞争，致使行业利润空间迅速缩小。

中小企业缺少品牌意识，品牌定位模糊。中小企业没有全面系统的品牌规划，没有对企业品牌资源进行有效的整合，脱离了市场，从而导致消费者困惑和不满。大多数中小企业品牌还处于发展阶段，定位比较模糊，要么品牌定位切入点偏离，要么品牌定位范围过于广泛，要么品牌面向消费者的针对性不强，要么品牌定位缺乏统一的整体规划。品牌特色普遍模糊化，使其差异化优势难以突出，在市场上缺乏持续的竞争力。

中小企业研发基础相对薄弱，技术创新能力相对不足。大多数中小企业都以生产加工为主，技术支撑不够，主要追求短期的利益，创新研发投入较少，研发能力距离国际水平差距大。专利申请以实用新型居多，发明以二次开发为主，原创性发明比重不高，核心技术专利受控于日、美、欧等国家。

专业人才缺乏，人才引进难度加大。高水准的专业人才短缺，技术研发人才不足，发展后劲不足，缺少中高层骨干人才、高级技工及熟练工。与此同时，LED行业对人才的吸引力下降，引进高素质人才的难度加大。

龙头企业尚未形成，大企业的带动作用不够。LED产业在产业链各个环节上均缺少“一呼天下应”的龙头企业，缺乏拳头产品和核心竞争力，对未来产业技术发展方向还缺乏足够的引导。因此，LED产业的总体实力不强，竞争力不大，集群效应优势仍然还没得到应有的体现。

中小企业融资渠道不畅。中小企业目前在融资方面面临的主要问题是以短期贷款为主，长期贷款较少，相当部分企业无合格抵押资产。此外，中小企业与贷款机构之间存在着严重的信息不对称，中小企业的贷款交易成本较高，规模效应较低。中小企业贷款的交易程序复杂，融资中介组织的定位不准，中介组织与金融机构之间的业务衔接存在不同程度的脱节。[!--empirenews.page--]

行业资源有效配置不够，社会宣传和示范引导不够。产学研缺少有效沟通渠道，社会科技资源与企业之间缺乏有效的互动联系机制，研发、检测等大型设备未能实现共享，政企信息流通有待加强。

突破困境改变发展策略是关键

大企业有产品、品牌以及资金优势垫底，中小企业根本无招架之力，中小企业发展之道中，光靠低价行不通，依靠降价不是长久之计。中小企业要想在大企业主导的市场夹缝中生存壮大，唯一的办法就是找到除了“低价质廉”外的其他优势。对于渠道最为薄弱的中小企业，若想在LED市场占据一席之地、拥有品牌拥护者，就要建立和谋划产品的渠道网络，思考怎样让其网络发挥最大功效，摆脱信任危机困扰。如果中小企业在产品、渠道、资金等环节无法取得突破，可从最易攻击的服务入手，上至公司内部，下至消费者使用后期等全流程注入个性服务特色，以服务弥补其在其他领域的缺点，这样的话，重视客户服务提升或将成为中小企业的良药。

中小企业可选择工艺和产品升级、功能升级、价值链升级三种方式。工艺升级，即创新工艺、改良技术，优化流程，以促进生产效率的提高;产品升级，即改良老产品，研发新产品，提高产品技术含量、从而提高单位附加价值。功能升级，即嵌入行业的价值链上下游，如从加工制造中游环节向上游设计、材料，下游营销、品牌环节发展，获得更多经济活动带来的价值。跨行业升级，即在原行业的某种优势基础上转入新行业。中小企业要科学升级，必须根据行业的特征和自身资本现状，充分调研产业内外部环境，选择适宜的科学的升级方式。

以“转移+升级”的方式进行工艺和产品升级

这种升级方式不需要太多资源，不耗费大量人力和财力，风险小，可以按部就班，借助外界已有资源逐步进行升级。

中小企业凭借自身“船小好调头”的优势，在细分领域适应LED产业转移的国际发展趋势，勇当承包供应商，向经营和服务环节适当延伸，不断提高产品的附加价值。快速适应市场变化，短时间内就能集中人力和物力进行产品市场定位，灵活使用资本，在空间上将现有资源进行重组，不断改良技术和产品，进行工艺升级和产品升级。

以“重构+升级”的方式进行功能升级

这种方式主要适用有一定实力的中小企业。

一是进行国内价值链的重构，是指对核心功能环节强化竞争力(如营销、品牌)，依靠战略核心环节对国内配套资源进行重新组合。二是进行国外价值链的重构，对于有实力的企业也可以走出国门，抓住当前一些发达国家企业市场估值偏低的时机，通过跨国并购企业，对全球价值链进行重构，从而实现向价值链高端环节的延伸。

以“整合+升级”的方式进行跨行业升级

相对以上两种方式，这种升级方式风险较大。

对于在研发上有优势，且有较为宽广的销售网络、又有企业自身的知名品牌和客户服务能力的企业，可对一些价值链低端加工生产部分进行外包，并集中企业战略性资源及核心能力，由原来的价值链低端环节直接嵌入新价值链的高端环节。

除此之外，通过跨行业来进行升级的机会同样存在。总的来说有3种情况，一是发达国家的产业结构进行深度调整时，为了实现最优的成本方案，会让一部分的产业转向发展中国家。二是通过技术的淘汰，在发展中国家寻找代工的市场将会越来越大，通过这种方式来降低产能淘汰的成本。三是照明产业本身的发展，随着低碳环保的概念越来越受到重视，所有与新能源、绿色产业相关的行业都将迎来蓬勃发展的机会。