张忠谋：最好的时候才正要开始

最好，因为台积电董事长张忠谋，是全球半导体产业经验最丰富、判断最精准的沙场老将。

去年十月，他在《天下杂志》标竿晚宴，大胆地说「看不到明年的春燕」。政府官员却纷纷乐观反驳。老帅孤独一阵。如今回头看，站在产业第一线领军打仗的元帅，判断神准。

最坏，因为在外界眼里，台积电走过二十五年，终究碰上了全球半导体霸主英特尔、科技帝国三星这两个重量级对手。

放眼台湾，没有人直接挑战全球产业龙头时，还能微笑以对、享受竞争。

因此，在今年《天下杂志》标竿企业的调查中，张忠谋又蝉联企业家最佩服的企业家第一名。在「良好的管理能力与经营绩效」、「具有领导魅力」两项指标上夺冠。

面对几乎是台积电四倍大的英特尔、两倍大的三星半导体（Samsung LSI），张忠谋仍神色自若，已有赢的策略。

半世纪前，二十四岁的张忠谋刚进入半导体，在麻州小镇旅馆，独自挑灯苦读电子学理论。进入德州仪器后，和积体电路发明人基比（Jack Kilby）喝咖啡。

半世纪后，八十一岁的张忠谋，已甩开了联电、中芯国际、格罗方德半导体（Global Foundries）。这三年大举增加研发经费、资本支出的台积电，才正要收割技术领先带来的果实。「最好的时候，才正要开始（The best is yet to come.），」张忠谋说。


永无止尽的竞争中，他追忆起他未曾狂野的青春。但面对竞争，要胜利的热情，只有更胜当年。以下是专访精华：

问：你说过台积电今年研发经费是十三亿美元，三星是三十亿美元，英特尔是五十亿美元，但台积电和客户加起来就能胜过两者。台积电如何和客户研发，发挥综效？

答：台积电有自己的生态系统，叫「开放创新平台」（OpenInnovation Platform），开放给所有的客户。我们的客户做设计，台积电则专攻制程，「开放创新平台」可以吸引客户使用我们的制程。平台上有很多我们自己的智财，同时也有不少其他合作伙伴的智财，客户可以「力用」（leverage）我们的生态系统，这对客户产生极大的吸引力，不然它就得自己花很大的心力去建立智财库。

开放 竞争新利器

这是我们跟英特尔竞争的利器。英特尔自己的研发既做设计、又做制程。当然也拥有很多的智财，可是不让外人使用，因为英特尔所建立的，是一个封闭的生态系统。

三星则是想建立自己的完整生态系统。要知道，以记忆体起家的三星，在逻辑IC的历史并不长。最近几年，由于在手机和平板电脑方面忽然发达了，所以就想做垂直整合，不但是为自己的产品做IC，更想扩大产品使用自家IC的比例，同时也想进入专业晶圆代工领域。

因为它看到台积电很成功，毛利率又比它做任何产品都高。所以，就决定投入专业晶圆代工（dedicated foundry），但目前还不太成功。

我们的决心 更胜三星

三星虽然是订了策略，可是它们不像台积电，是为了生存而战。三星有很多别的事业，晶圆代工只是其中可以提升获利的一项事业。不像我们，从成立到现在，就只做专业晶圆代工，这是我们的独门戏码。这个戏要是唱不成，公司也不存在了。

问：决心不一样？

答：是的，我们的决心不同，但我早就体悟到，半导体业是一场世界级的竞争。

二十七年前，我刚来台湾，一开始就主张，台湾如要做半导体业，就要面对一个世界级的竞争；假如要成功，非得有能力应付世界级的竞争不可。

有人曾问我，为台湾带来最重要的贡献是什么？当时我不假思索地说，要做半导体，就要做到世界级，这是我带给台湾最重要的一个观念。

总之，面对英特尔和三星的竞争，我们『不与客户竞争』的经营理念，将会是一个很有利的武器。

问：你对于目前面临的状况，有什么感觉？

答：我感觉非常好，我觉得最好的时候才正要开始（The best is yet to come.）。

问：为什么？

答：我们的研发经费不断创新高，今年是十三亿美元，明年还会更多。我们资本支出今年是八十五亿美元，与我回任前几年平均二十几亿美元相较，增加了四倍。

事实上，这几年增加研发和资本支出，目前已经看出成效。比方说，最近这三年的EPS平均是六元左右，跟前几年的四元多相比，绩效已经开始展现。

问：怎么看明年景气？

答：近期来看，全球景气不但明年、连后年都还有点问题。不要以为这只是像过去一样的一个经济循环，顶多两、三年就回来，这是一个长期的问题。

我十八岁到美国念大学时，我的同学都经历过美国经济大萧条，他们的童年都苦得一蹋糊涂，而且是长期的苦。现在虽没那时候糟，但也会是一个相当漫长的时期。低成长、高失业率，大学生去海外打工，我觉得是可能会发生的。

508期韩国 15年甩开台湾
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问：面对永无止尽的挑战，如何保持斗志？

答：我想斗志来自于热情（passion）。热情不在赚多少钱，如果是，那很容易就失去热情。真正的热情，是做事要做到成功，或是竞争要得到胜利。所以，只有永远打下去，永远一直胜利下去，才会满足。