手机流媒体：摸索中商业模式 市场潜力巨大

　　用2.75G网络运行3G业务？这在理论上看起来并非难事。流媒体便是其中典型的一种，早在2004年上半年，中国联通就推出定位于流媒体的“视讯新干线”服务，但由于种种原因，流媒体一直难以大规模铺开，也难以形成完整的产业链。但在2004年岁末的时候，一种新的流媒体发展模式走向前台，让人眼前一亮。 
 
　　摸索中的商业模式 

　　根据不久前西伯尔科技、联通和LG三家公司签订的协议，西伯尔科技将包销LG的一款324万像素、能运行两个多小时的动态摄像的高端手机LGC950。根据协议，西伯尔科技下属流媒体网站乐视网和联通将分别为购买该款手机的用户提供2400元的内容使用费和7000～8000元的话费。另外，联通对这款手机将不收取流量使用费。据悉，此次西伯尔公司推出的这款手机价格高达1万元，西伯尔科技对该款手机的包销总金额将超过1亿元。 

　　西伯尔科技在这个模式中同时充当内容提供商、技术提供商和经销商三种角色，其总裁顾浩表示：“准确地说我们是一家销售服务公司而不是单纯的手机经销商”， CCID的一位分析师认为，“这样做的好处在于各种业务之间可以相互促进，比如乐视网可以促进手机的销售，附带内容使用费也可以增加乐视网的流量，增加乐视网的粘性，获得广告收入，估计随着2.5G向3G的过渡，原本很单纯的手机代理商有可能慢慢被销售服务提供商所取代。” 

　　在运营方联通看来，其CDMA 1X在网络速度方面已经超过中国移动的GPRS网络，但是由于建成太晚，其速度优势没能转换成明显的竞争优势。在短信依旧风行的今天，文本业务和小流量业务对网络速度的依赖并不高，这也是联通难以超越中国移动的根本原因。联通要想让CDMA 1X真正跑起来，就必须找到适合该网络的无线数据增值业务。 

　　先行者之痛 

　　但是，既然选择了做第一个吃螃蟹的人，自然得承受第一个吃螃蟹的风险。虽然手机流媒体在日本和韩国发展很快，但这项业务在中国面临的环境明显不成熟。 

　　价格是最大的拦路虎，高达万元的手机只能定位于少数商务人士，但商务人士看电视的需求明显不高。从日本和韩国的经验来看，青少年才是3G业务的主要使用者，但国内青少年的消费能力有限，国内目前大学毕业生的薪资水平远不能跟日本和韩国比。这也是日韩3G发展迅速的最重要原因。 

　　在国外，流媒体已经被称为第五媒体，但国内对于这一媒体的监管一直没有细则。未来SP的内容究竟是由信产部还是由广电部亦或由文化部门来管理，尚无定论。据悉，目前西伯尔科技已经就电视节目内容播放和制作向广电部提出了申请，正在等待政策批准，顾浩乐观估计今年第一季度能下批文。 

　　当然广电方面也已经看到流媒体带来的商机，不久前，上海文厂传媒集团与江苏移动和上海移动签署协议共同开发移动流媒体及相关增值内容服务。联通也已与国内12家电视频道达成协议，为视讯新干线提供内容，其中包括央视新闻台、央视4套、9套、凤凰资讯台、BBC等。视讯新干线6月底正式投入商用，未来的内容提供商还包括像乐视网这样的专业SP。未来，还有更多的内容商如门户网站和专业内容制作网站等均可能涉足其中，顾浩表示，众人拾柴才能火焰高，但未来会不会出现像前一段时间SP在短信上的混乱局面？会不会出现多方同时参与管理，而又导致管理混乱？一些政府部门会不会因为部门利益利用手中的权力干涉市场？我们只能拭目以待。