为抓住30万亿美元的新兴市场机会而计划

美国总统及二战元帅艾森豪威尔曾经说过：“在准备战斗时，我总是发现计划毫无用处，但计划工作必不可少。”他可能是说给今天的企业经理们听，告诉他们如何应对新兴市场。在过去20年里，人们大谈新兴市场，以及新兴市场所带来的挑战与机遇。

上周，市场调研公司Gartner Inc.发表了一篇关于新兴市场的报告。它在报告中预测，新兴市场将带来30万亿美元的机会，并称之为本世纪最主要的业务增长地区。据Gartner公司，根据投入的能力，供应链领导厂商将决定这些市场中的业务增长潜力能否成为现实。确实是这样，具有强大的需求计划能力与分段供应策略的那些组织，更有能力利用市场机会和降低风险。

众所周知，新兴市场蕴含成熟市场所缺乏的巨大商机。但从来都是好事多磨，这些新兴市场都有自己的特色与挑战——而且随着形势的变化以及业务在各个地区的扩展，这些特点与挑战只会变得更加复杂。

“更好地计划需求的能力，是一个巨大优势，因为准确的需求计划可以帮助供应链领导者正确地调整整个供应链、预测可以预计的结果并对需求做出可以获利的响应，”Gartner公司的研究副总裁Mike Burkett在一份关于该报告的声明中表示。

Burkett继续指出，企业都准备利用这个工业革命以来最具爆炸性的增长机会，“在企业高管转向新兴市场寻找机会之际，供应链组织将肩负服务于这种增长的任务。”Gartner公司为了撰写这份报告调查了逾390名首席执行官(CEO)和高级业务主管。调查结果显示，这些CEO承认供应链对于能否抓住新兴市场的机会非常关键，但对于供应链是否准备就绪则看法分歧。

约有半数受访者认为，全球化后的供应链现在变得更加复杂和脆弱，而另外半数则认为供应链比以前更加坚固。取决于具体的新兴市场以及各家供应链管理的实力，双方观点可能都有道理。

不论你是否喜欢艾森豪威尔，在企业触角变得日益全球化之际，他在几十年前说过的话仍有意义。是计划工作，以及计划工作不断重新评估的必要性，而不是计划本身，将使得整个供应链的业务繁荣发展，尤其是在电子产业这样变化多端的产业。

只有具备根据新兴市场情况精心调整的电子供应链与专业人员，并总是针对近期情况周密计划和预计接着会发生什么，这样才能让成功的供应链在新兴市场扩张业务。Gartner公司指出，受访者普遍认为不确定性风险令人生畏，最多人提及的新兴市场中的供应链挑战就是应对不断变化的规则。这点并不奇怪。

现在，就在2013年夏季，新兴市场的需求极其分散，需要支持实物产品及信息流的基础设施。由于运输质量较低、技术有限和本地供应能力不协调，这些市场令人不敢轻易进入，更不用说在其中大显身手了。面对文化与政治差异，利用这个30万亿美元的机会确实风险重重，即便你拥有最出色的供应链管理。

但迈克·泰森说过的一句话我也非常欣赏：“每个人都有一个计划，直到他们被人在脸上猛击了一拳。”在新兴市场开拓业务的诀窍和在拳击台上一样，就是要保持运动。要根据市场变化不断调整计划，市场变化速度肯定会比我们预期的还快；要一直进行计划工作，绝对不能让计划固定不变。

通过供应链策略，随着这些新兴市场的变化而让计划随之应变，是最佳防守方式和通向成功的最佳途径。