解析高性价比 中移动自主品牌值得推敲

2G用户向3G网络加速转移

来自各运营商发布的数据显示，2013上半年2G存量用户再现整体下降，其中尤以中国移动表现为甚，今年仅1月2G用户就剧减267.3万户，之后每个月都呈上百万户级减少。根据互联网消费调研中心(ZDC)最近报告分析，在中国，超六成2G用户半年内打算更换手机。

据赛诺数据显示，在今年第一季度，我国手机销量大幅上升，达到9190万，其中3G手机的比例已经达到84.9%。其中，移动TD-SCDMA 3G手机终端市场份额大幅提升，上涨至36.8%。截至今年6月，我国3G用户总数超过3.2亿户，可见，3G用户已成为我国移动通信用户增长的主要支撑，而2G存量已经成为了运营业3G新增的中坚。

2G用户加快向3G转移，是市场对于数据业务需求的增加，电信运营商顺市而为加大3G推广力度的体现。易观智库中国手机终端市场监测报告分析，预计2013年中国智能手机渗透率将过半，达到55%，在运营商主导下，其终端价格继续下降。分析人士表示，智能手机渗透率超过50%是一个重要的事件。当渗透率超过50%后，厂商面对的将是相对滞后的消费者，他们更看重的是智能手机的性价比和主要功能。这一类消费者消费属性所导致的结果，就是厂商或者运营商为了撬开他们的口袋而推出低价化的主流产品。

二三线城市及农村市场需求更强

对于运营商来说，抓住这部分主要换机用户的需求，帮助他们过渡到3G网络，享受智能手机带来的快感和便捷，同时也是保有客户和推送增值业务的增长点。而2G用户的换机需求从地域细分上来讲，二三线城市及农村市场最具潜力。

据中国联通乐语通讯各地门店过去一年的数据显示，二三线城市用户群的使用习惯显示出以下特征：价格方面，二三线城市消费者更青睐价格实惠的智能手机，合约套餐受到欢迎；硬件方面，当地消费者对屏幕播放效果的需求增强，对于是否是最新的四核关注不多；而在移动互联体验方面，二三线城市消费者对娱乐、社交体验更加关注。

而针对农村市场而言，从现在农村不足30%的智能机比例就可以知道还有不少人没有摸过智能手机。3G网络是什么？智能手机长什么样？智能手机怎么个智能法？它能给我带来什么新的便捷？想必这些问题许多农村用户都搞不太明白，因此，如何让广大农村客户有机会真正认识智能手机，帮助农村用户轻松过渡到3G网络，是运营商开拓农村市场的新起点。

同时，随着消费的特殊性决定了众多质次价廉的产品流向很多县市。近日，浙江丽水市遂昌县工商局就查获了11家手机经营维修店内的30种款式84部手机进网许可标志为伪造。由此可见，手机质量的稳定性和售后服务等方面亟待得到保障。业内人士表示，最快速、最有效，也是最保险的解决方法是借助运营商的定制机或品牌机。

中移动推自主品牌抢占先机 推动换机潮进入深水区

中国移动在8月2日发布了两款自主品牌的智能手机，在国内运营商中算是第一家。也正因如此，中国移动集团很重视，从内到外全面保障产品质量。其中，定价为499元的M601机型更是选择了全球领先的移动芯片提供商----美满电子科技公司(Marvell)。业内人士都知道，Marvell也是TD芯片领域的领导者和推动者，在中国TD产业的发展过程中成就卓著，早在2011年Marvell就完成了全球第一颗TD智能机芯片方案。2012年更是推出了PXA988/986 3G统一平台，其中，PXA988是一款面向大众市场的TD单芯片解决方案，该芯片采用了高性能、低功耗的1.2GHz双核ARM Cortex-A9应用处理器。在中国移动自主品牌手机发布会上，技术人员在该款手机配置介绍中特别强调，Marvell PXA988是“同配置产品中最高处理速度的CPU！”

而该款手机的代工方负责人，比亚迪股份有限公司第五事业部总经理贺涛也表示，“Marvell 988虽然只是双核，跑分12000以上，接近甚至超过一些四核的性能。这是中国移动的第一款定制机，移动非常关注质量，对手机的测试非常全面。这款手机比大多数的同类产品配置高，且价格便宜。” 据笔者了解，Marvell不仅拥有性能优异的双核芯片，还于今年推出了PXA1088四核单芯片，同样走的是高性价比路线。届时预计将有更多的基于1088的高性价比的智能手机供用户选择。

除了以上提到的地域细分市场，“老小”市场也是高性价比智能3G手机的潜在客户群。据统计，在中国，60岁以上的老人接近2亿人，而18岁以下的青少年已经超过3亿人，他们对低价位的优质智能机的需求也是巨大的。有了智能手机，老人可以摆脱发短信不熟练看不清的烦恼，可以通过微信语音与儿女轻松交流，而青少年也可以用手机进行各种学习和娱乐。中国移动此次也是从各个维度瞄准一系列价格敏感型群体，抢先布局，及时满足了相当一部分新入网3G用户的换机需求。