台湾LED大厂赔本抢标 着眼陆标案市场/渗透率

随着台湾经济部能源局推动的国内23万盏LED路灯标案及50万颗LED灯泡补助标案陆续落幕，尽管台湾LED大厂亿光(2393)及台达电(2308)确实也顺利因此而赢得多项标案，但深究得标内容，在业界竞争激烈下，路灯标案单价已下杀至7,000~8,000元，LED灯泡标案单价仅188元，若再加上保固空间，厂商几乎没有获利空间，甚至是赔本卖，各厂争抢的意义为何?
台湾23万盏LED路灯标案共有超过30家厂商参与，但获得标案的业者几乎都为台湾大厂，除未上市柜业者贺喜携手台积电(2330)转投资的台积固态照明及中华电(2412)抢下3个标案外，其余都是上市柜大厂，亿光取得5个标案为最大赢家，台达电则是4个标案，光宝科(2301)旗下的光林也有3个标案，整个标案释单效益的集中性十分显著。
虽然路灯标案于推动时以最有利标为号召，但在最后仍流于价格战争，甚至出现单价约7,000~8,000元的超低价格，若再加上架设人力、后续保固及维修等费用，得标厂商难有获利空间，甚至可说是出货一盏就亏一盏。
而台湾能源局原本预计花费2亿元新台币(下同)预算推动低收入户50万颗LED灯泡补助标案，针对台湾约22万中低收入户、低收入户，以及1,500个社福机构，分二阶段实施高效率LED灯泡补助，每户将可获赠2颗LED灯泡。经过剧烈竞争后，最后由亿光取得24万多颗，台达电获得25万多颗，目前第1阶段的社福单位已经发放完毕，第2阶段则预计于4月底完成作业。
若以2亿元预算、50万颗灯泡来算，每颗LED灯泡单价约在400元左右，与市场价格相当，因此有不少业者参与标案，但据了解，该标案得标金额仅约0.94亿元，每颗单价约188元，低于原来预算的一半价格，得标厂商几乎是承受亏损才得标。
针对开标结果，不少小型LED业者抱怨，此次标案都是大型企业绑标，小型厂商吃不到，但同时也认为以此得标价格也会落得需以亏损出货，故反而庆幸没有得标。而行业人士则认为，从政府单位角度来看，若以最有利标方式来看，大集团提供的资源最多，长达5年的保固也较为无虞，因此具有集团背景企业得标并不意外。
为何大厂零获利也要争抢?若以台湾路灯标案顶多5,000~1.5万盏间、LED灯泡补助案各厂得标量仅约25万颗来看，其实规模并不大，但是取得五都路灯及能源局补助标案都具有相对的指标意义。
从路灯标案来看，中国大陆目前也都在逐步调整LED照明相关补助标案，台湾标案将会是最直接的参考范例，与其说各大厂为抢标赚钱，其实各大厂是从长期市场布局角度考虑，放眼中国大陆标案市场;而能源局的50万颗LED灯泡补助标案则是借由政府之力，从最困难推动的低阶市场开始教育LED灯泡使用观念，以成就LED灯泡渗透率长期发展。