分销商朝大而全的方向发展，电子商务模式仍有待观察
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天津天地伟业数码科技有限公司采购部经理张炜玮表示，明显感觉到近年来分销商的业务模式有着明显的变化。该公司所采购商品中来自分销商的产品比例超过95%，新样品的需求99%以上为分销商支持。
天津天地伟业数码科技有限公司采购部经理张炜玮
在市场激烈竞争的带动下，分销商的任务早已从单纯的货物与货款流通渠道，演变成需要有足够的实力来帮助客户解决设计及量产阶段的问题、协助客户缩短上市时间和加速新品开发。而近年来，各分销商更是针对特定的行业成立专业的销售与技术支持团队，根据市场趋势推出以自身代理产品线为主要核心的系统方案或产品模块。“例如我司现合作的多家代理，都有对应安防监控行业的支持团队，有的更是成立专门的事业部以应对行业需求”，张炜玮进一步指出，分销商所代理的产品线数量也日益增多，大的代理商通过兼并整合优势产品线资源而小的代理也不断开拓新的产品线，分销商正向着大而全的方向发展。
豪利士电线装配(苏州)有限公司物料采购经理李峥也指出，分销商的业务模式正由单一转向多元化，比如，有的分销商开通了网上在线销售的模式以及电话在线销售模式。经常使用在线电子商务模式可以节省供需双方的人力、物力以及时间，减少人为的过失，不过李峥认为，这种模式目前还是不够成熟，仅适用于一些小批量采购或者是公司IT完善的企业。
张炜玮透露，在其诸如办公用品、礼品、消费类电子产品的采购工作中会经常使用到在线电子商务，而在半导体电子元器件贸易方面则极少使用电子商务(偶尔会透过电子商务购买一些紧俏而急需的样片)，但常登录诸如RS、Digikey等网站查询物料信息、样片库存信息。“在正式采购过程中，我还是倾向于采用文本正式合同，这样做的好处是合同条款明确，后期出现问题有理有据。”半导体电子元件贸易采用电子商务的模式，优势在于执行购买过程的便捷性，适合小批量低额度非常态化的采购行为，电子商务模式引入到日常的采购需完善供需双方的合同保障、售后保障等多多方面，发展前景仍有待观察。
一站式设计服务倍受肯定，分销商增值服务好处多
采购的工作有三方面：物流，现金流，信息流。以往采购或物料部门承担了很大一部分信息流的传递工作，不过分销商的一站式设计服务推出后，情况发生了变化。
在公司进行新的研发工作时，研发工程师通过与分销商直接沟通，就可以了解前瞻技术，探讨技术问题，缩小方案与物料选择范围，省去了采购在中间的信息传递更减轻了新物料寻求对应、样片申请的部分工作量。采购只需去掌握项目进展信息对新物料作评价，及时调整需求计划即可。张炜玮分析，一站式的设计服务往往对应着一站式的采购对应，这样大大缩小了供应商的数量，集中采购增加了采购的议价能力也降低了供应商管理方面投入的精力。
分销商的一站式设计服务更加全面也更有针对性，它大大缩短了新品的开发周期，一方面分销商的成熟方案使得设计工作快速展开，分销商成功的案例又使得设计工作有了很多经验教训的借鉴，另一方面一站式的服务使得前期样品、小批量的对应更加快捷。李峥明确表示，“分销商的一站式服务，可以帮助我们及时了解供应商是否有此物料及询价、下单，能极大的提高工作效率。”
张炜玮指出，与分销商合作的突出的几点好处是：前期设计研发的支持专业化、全面化；分销代理商与原厂的关系紧密，信息获取及时，问题反馈响应快速；货源有很好的保障。对于电子元器件新供应商选择，主要有以下几个途径：1.关键物料先期与原厂沟通，由原厂指定或推荐代理；2,平时搜集各方面讯息了解行业内标杆型企业的优势产品线，按照需求尽可能与现有合格供应商合作，控制货源数量。在挑选时则需要主要考虑以下因素：企业的资质背景，技术支持能力，产品线覆盖面，选择产品线丰富的供货商；供应商与原厂合作的密切程度，这直接影响前期技术支持后期货期支持；是否提供帐期服务、备货服务；企业的运营状况，包括资产负债表、损益表、财报、信用调查报告等等。
目前豪利士电线装配(苏州)有限公司仍然保持原厂和分销商搭配的采购模式。向原厂采购保证了公司供应链的稳定，而搭配分销商采购可以在稳定基础上缩短交期和得到更灵活机动的客户服务。李峥表示：“我们在医疗和工控的客户多是一些多种类少量的类型，对于某些料件，在采购方面更倾向于分销商模式。”由于多数原厂的最小订货量(MOQ)比较大，交期较长，而分销商则可以提供一些小量的采购，从某种层面而言，是降低了采购成本。同时，有的分销商备有库存，可以降低采购的前置时间或者解决缺料的困境，同时对降低库存也有极大的帮助。但李峥承认，分销商也有其弊端，就是价格不稳定或者有面临假料和二次用料的风险。“因此如何选择代理商及发展战略合作伙伴对我们是很重要的。”他表示。
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