厂商生存之策：LED照明能否开辟出新市场？

随着单价骤跌，LED灯泡进入消耗战阶段，前途并不光明。为了生存，LED照明企业寻求开辟新市场。舞台转移到了更换商店和办公室的荧光灯、提高附加值化、以及全球化三个方面。

“我们拿下了（永旺的）第一批项目的竞标，获得了在日本市场开展业务需要的经验。虽然第二批项目竞标遗憾地没能拿下，但我们会放眼新的机会”。飞利浦日本法人的照明业务部长岸和纪意气风发地说道。

永旺在2011年11月宣布把旗下约1200家超市的照明全部改换为LED。就超市天花板荧光灯的LED化最先与永旺完成大型谈判的是世界照明巨头——荷兰飞利浦。

形状与众多商店、办公室采用的荧光灯相同的LED照明因其直管的外形而被称为“LED灯管”。LED灯管有望得到新建楼房的采用并替代传统的荧光灯，被认为是继LED灯泡之后的下一个主力产品。正因为如此，飞利浦赢得永旺订单一事给日本照明业带来了不小的冲击。

其实，永旺只有第一批约30家超市采用了飞利浦的LED灯管，第二批以后，换成了东芝照明技术和爱丽思欧雅玛等企业的产品。虽说结果并非一家独揽，但此前在日本没有实际业绩的飞利浦最先获得订单的事实，对于日本企业而言，意味着在国内照明市场上也要面对与世界列强，可谓压力山大。

现在，以商店、办公室、工厂为中心，日本国内大约拥有约3亿根荧光灯。虽然2012年内预计将有约2000万根改换为LED灯管，但增长余地依然巨大。甚至有预测认为，到2015年，LED灯管市场规模将扩大到灯泡的2.5倍。

不过，LED灯管市场的竞争也已经开始激化。不只是飞利浦，罗姆、爱丽思欧雅玛、大塚商会等新兴势力也在全力投入。

最近，罗姆赢得LED灯管大笔订单的消息成为了话题。该公司已经从6月开始，向云雀公司（SKYLARK）经营的“Gusto”、“Bamiyan”等全部2450家餐厅的厨房提供约6万根LED灯管。

XEBIO把荧光灯更换为爱丽思欧雅玛生产的LED灯管（左）。云雀公司把餐厅厨房的荧光灯换成LED（下）

爱丽思欧雅玛利用2011年1年的时间，一举建立起了以LED灯管为核心的法人业务，其中包括了替换XEBIO体育用品店“运动超市XEBIO”约30家分店的荧光灯等。该公司计划把LED照明业务的销售额从2011年财年（截至12月）的100亿日元提高到2012年财年（截至12月）的350亿日元。

“商店采用本公司的LED灯管只需大约3年即可收回投资。这项方案得到了众多客户的好评，在LED灯管的采用数量上，本公司独占鳌头”。爱丽思欧雅玛社长大山健太郎通过这番话展示出了自信。

爱丽思欧雅玛社长大山健太郎表示“将增加销售人员，快速增加LED灯管的采用案例”

大塚商会社长大塚裕司也表示“LED灯管的需求正在以2倍的速度增长。势头良好”。在今后，该公司将主要面向一体机和办公用品的客户，销售商用前景看好的LED灯管。