[导读]2012年,电子分销行业面临的最大挑战来自于整个经济的大环境。美债之后,欧债危机愈演愈烈,中国也一再调低经济增长点预期。欧美实体经济数据持续下滑,大量外资EMS企业订单大幅下滑,依赖出口的本地制造企业,订单也
2012年,电子分销行业面临的最大挑战来自于整个经济的大环境。美债之后,欧债危机愈演愈烈,中国也一再调低经济增长点预期。欧美实体经济数据持续下滑,大量外资EMS企业订单大幅下滑,依赖出口的本地制造企业,订单也锐减。
传统的依赖短缺物料业务的单一现货分销业务,业务非常低迷。面对内忧外患,勒美特管理团队积极谋求对策,通过创新服务,成功走出经济危机的迷雾,并实现了业绩的连续拉升。
通过整合公司内部资源,勒美特在服务上积极推陈出新,在四方面创新服务,打造现货领域的新先锋。
首先,技术上积极创新。
在传统的验货服务基础上,勒美特购进新型检测仪器,积极协助客户就失效产品做分析,以找出产线不良原因,加速客户新产品推广进度。
其次,客户接口创新。
有别于传统的独立分销商,一个销售对客户的单一模式,勒美特积极开展团队合作,销售所在部门的技术支持人员,以及销售经理组成销售服务团队,对客户潜在需求进行前瞻性分析,促使销售工作更有针对性。
第三,供货渠道创新。
在传统独立分销商渠道之外,勒美特积极开展华强北电子商圈的合作以及大型EMS的战略新联盟,以引进新的供应渠道。此举在短缺物料以及长线PPV的处理上,成功扩展了公司的战略版图,在价格及交货期上,优势更加凸显。
第四,外部引入创新。
2012年,很多小型独立分销商纷纷关闭,其中最让业界哗然的莫过于佰能的倒闭。这带来了行业的重新洗牌,也让一些小型现货商倍感寒意。勒美特在这一时期更多看到的是,一个绝佳的行业翘楚挖掘机会。
勒美特出色的工作环境和轻松的员工氛围,极大的吸引了众多行业翘楚转投,这部分新鲜血液的注入,在渠道以及多元化文化方面都给公司带来了很多新的创新,可以说,这算2012年勒美特最大的收获。为勒美特将来的厚积薄发,培植了肥沃的土壤。
现下,美国经济数据依然疲软,希腊并未走出主权债务危机的阴影,西班牙银行连招降级,欧洲经济依然笼罩在一片阴霾之下,世界经济有面临二次探底的危险。但是勒美特人坚信,危机永远是危险和机会并存的,在危险时刻,一些小的竞争对手退出之日,也是勒美特重新定义版图之时。
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