规避低迷市场打击 佳仕达打造优质供应链

2011年下半年大部分电子元件分销商的生意出现下滑，更有业内人士称，现在的市场行情比2008年经济危机时的行情有过之而无不及。遇到淡季，分销商们又陷入了挣扎和迷茫之中。作为分销商，能否不受行情影响的持续稳定发展呢？深圳市佳仕达科技有限公司营销总监陈霸，向电子元件技术网记者给出了肯定的答案：贯穿上下游的优质供应链，能有效规避低迷市场的打击。

严格筛选优质供应商 稳定供应优质货源

“作为分销商，我们供应优质的器件给工厂，工厂生产出优质的产品，供应给优质的客户，从原厂到终端客户都注重品质与口碑，优质的供应商与优质的客户相互促进，这样形成贯穿上下游的优质供应链可以确保合作的持续性和订单的稳定性。”陈霸表示，佳仕达坚持供应长期稳定的优质货源，并向合作的工厂灌输优质供应链的思想，与上下游都保持健康稳定的合作关系。

为提供全新原装正品和保障品质的稳定，佳仕达对供应商进行严格筛选。在此基础上，熟悉各大品牌的品质差异，集合多年分销经验，确定可控硅、场效应管、电源IC的优势产品线；运用优质客户群稳定的供应量的优势，在与供应商的长期的合作中，争取到充足的货源及有优势的价格。

以品质赢取优质客户 建立长期信任关系

在打造优质供应链的过程中，优质客户群体的建立是关键一环。对于佳仕达来说，相当大的一部分客户群体是忠实的老客户。对老客户的重视是佳仕达重要的经营原则。坚持经营优质正品，坚持与客户的良好沟通，坚持对客户的良好服务，十多年来，佳仕达积累出一批同样注重品质的老客户资源。良好的品质通过客户的口碑相传，老客户会带来新客户，而新客户又会成为与佳仕达建立长期信任关系的老客户。“当然，靠这种方式开发新客户的速度会比较慢，但是一旦形成客户关系，都会是比较稳定的关系。而且，我们也会对客户进行筛选，与我们建立长期合作关系的都是注重产品品质的公司，他们在公司运营与资金上都有比较雄厚的实力。”陈霸表示。

为满足客户长期的用货需求，佳仕达提供庞大的现货库存，并加强与客户交流，了解客户用货计划，提前备货，往往能避免客户遇到货源短缺的烦恼。

发挥本土分销优势 灵活服务 稳健发展

相较于大型分销商，佳仕达充分发挥本土分销商的优势，供货迅速，与客户的合作方式异常灵活。省内客户正常下单后第二天即可收到货物；进口产品均通过报关等正规手续进入国内，并可开具17%增值税票；根据客户需求，提供个性化的服务。因为与客户建立了长期相互信任的关系，付款方式也可以做到很灵活：根据需要进行快递代收货款、月结、先发货再付款等。另外，佳仕达提供一站式采购服务，在提供可控硅、场效应管、电源IC优势产品的同时，帮客户进行复杂多样急用物料的一站式配置。

陈霸表示，处于优质的供应链中，具备丰富的行业经验及稳定的客户基础，有灵活的经营模式，有可持续发展的财务能力，能保障分销商在淡季保持稳定发展。