联发科总经理谢清江：降价不是华山一条路

谢清江把目前联发科技业绩不佳的表现视为一种短期状况，并认为有时候适度休息一下是难免的。

追问新圈地运动：开放平台有什么，第三方应用开发商要什么

净利下挫近八成，3G智能手机方案起步过晚

“3G智能方案，无论AP技术还是软件都比2G产品复杂得多，产品开发确实比我们预想的要慢。”昨日，手机芯片供应商联发科技(M TK)总经理谢清江来到上海。作为一家芯片年出货量5亿套的科技企业的重要高管，这是他首次与中国大陆媒体面对面交流。上述言论，则是联发科技首次承认自己在3G智能产品上有所落后。事实上对于这家通过“破坏性创造力”登上行业出货量宝座的芯片企业来说，近来的困扰远还不止这一点———业绩下滑、走量的拳头产品遭遇竞争对手低价狙击……一时间，“受挫”、“失效”、“没落”，各种不怎么好听的评价围绕着这位昔日“台湾股王”。审视面前种种，谢清江倒显得颇为诚恳“往前看当然有很多问号，但还是要做。”

视业绩下滑为休息

按照国内最大手机设计公司希姆通掌门人王祖同的观点，业界可能更多关注的是联发科技技术创新对产业突破的影响，而实质上其在经营模式上的创新，对手机行业的高速发展影响更大。“早年我们做一款手机，用美国公司的方案，需要200名工程师，几个月时间。”王祖同称，联发科技作为芯片商，把原本大量下游客户需要做的工作集成进去，降低了行业门槛，“现在几个工程师凑在一起就可以做了。”

把产业链中的几道工序合而为一，赚的钱自然不只芯片。因此，多年来即便产品走低价路线，联发科技的毛利率始终保持在相当不错的水平。但今年一季度财报显示，联发科技营收为198.67亿元新台币，同比减少39 .3%；净利润30.65亿元新台币，同比下滑72.3%。两相对照，利润下滑比例大于营收，毛利率下降的隐忧暴露无遗。

正因为是手机产业模式的创新者，此番业绩大幅下滑引来了多方关注并一直延续至今，联发科技怎么了？

“公司成长到现在14年了，每年都成长也算是难得的记录。有没可能停滞一下，休息一下，再走？也有可能。”谢清江把目前联发科技业绩不佳的表现视为一种短期状况，并认为有时候适度休息一下是难免的。他强调公司的两大业务(手机芯片和数字家庭产品芯片)“往前看”有大发展的迹象，并表示会慢慢体现出来。

腹背受敌的行业革命者

作为手机行业公认的产业链“革命者”，除了业绩下滑，联发科技当下的处境也是业界关注的重点。一方面，在多年以来引以为傲的功能手机(非智能)解决方案上，展讯通信(上海)有限公司和台湾另一家芯片企业晨星(M star)的上升速度飞快，凭借更具竞争力的价格，他们正不断从联发科技手中夺取市场份额。此外，由于联发科技在该类产品更新换代方面出现了时间节点上的失误，也给对手创造了机会。

另一方面，在智能手机市场高速发展的背景下，早在2009年便开始着手研发智能手机一体化解决方案的联发科技，因早期关注微软平台而与谷歌A ndroid首轮大发展失之交臂，反而成为了“后进者”，迟迟未有成熟方案推向市场。南都记者从深圳一家手机设计公司了解到，目前可见的少量低价山寨A ndroid智能手机，实际上运用的还是适配于W indow s M obile 6.5系统的硬件方案，兼容性不佳，所以并未大批量出现在市面上。

至于对联发科技，上述设计公司负责人称，期望值已远不及2G时代。“今年高通的主要方向就是推市场零售价100美金左右的3G智能手机方案。”他表示，或许联发科的3G智能手机方案仍会有低价等优势，但这已不是唯一的选择。

直面价格战之余，提供附加值

谢清江承认公司的3G智能手机方案研发比预想要慢。“比竞争者慢了1年多，更不能跟‘老大’(指高通)比，那慢得更久。”但对于这块市场，谢清江仍显得自信满满。“我们会等方案比较成熟才推给客户。”他表示此前2 .75G制式的智能产品已经量产了，表明软件上是成熟的，并称3G智能产品8月便会量产。

除此之外，联发科技还试图通过一种“类智能”平台的方式，为自己一贯以来的强项———功能手机产品，注入新的活力。

联发科技把这种“类智能”方案称作M RE，实质上是一种类似于JA V A的中间件，承担开发平台的功效。按照联发科技方面的说法，由于M R E的应用程序使用标准C语言开发，因此运行速度比以虚拟机为基础的JA V A还要快，可结合国内众多手机软件服务企业，提供高水平的触控游戏与应用。也就是说通过M RE，普通功能手机也可以实现类似智能手机的软件安装、使用等功能。谢清江称，基于M RE，联发科技已与许多大型互联网企业及应用开发公司达成产品开发协议，且该平台会免费向客户及合作伙伴开放。

这是否意味着在竞争白热化的功能手机领域，联发科技将把重点转向“提供附加值”以避免价格战？谢清江给予了否定的答案。他向南都记者表示，价格依然会根据市场竞争状况来变动。“我们只是希望在降价这一“武器”之外，还能多些有价值的服务在里面。”

听上去多少有些向对手宣战的味道。据了解，此次谢清江来大陆，正是联发科技上海办公室迁移扩张之时。有关人士称，全国四成的手机设计公司在上海，未来上海部分将会多招募业务人员。

目前联发科技的竞争对手之一展讯通信，总部一直在上海。

南都记者 方南