“三大核心”助推凌力尔特领跑模拟市场

经过30年的经验积累和沉淀，全球知名半导体公司——凌力尔特（LTC）一直领先于全球“模拟高性能”IC市场。近10年里的两次重大的销售和产品创新战略调整，更是奠定了LTC长期领先模拟IC领域的基础。

两次战略调整 奠定领先基调

2002年，互联网带来的泡沫经济改变了世界经济格局。随着工业和通信市场的恢复，LTC获得了重新发展的机会，开始将目标锁定在蜂窝电话、数码相机、MP3播放器和互联网设备方面。由于这些终端产品需要大量采用纤巧型封装的复杂模拟部件，而LTC是首批能够提供此类新型模拟部件的半导体公司，在业务销售业绩上奠定了领先的基调。第二次战略调整是在2005年，随着竞争对手的疯狂追赶和竞争，LTC将业务重心由消费类产品和蜂窝电话手机业务转向了工业、通信、汽车和军事 / 航天领域，这一战略调整超越了所有竞争对手，为此后长期占据全球模拟市场的领先地位奠定了基础。

工业、通信和汽车成掘金三大核心

2005年之后，LTC的产品结构布局发生了明显的变化。开始由消费类IC转向工业、汽车，而通信领域依然是LTC继续掘金的核心之一。LTC各重点应用领域在销售额中占据的比例如图：

蜂窝手机和消费类产品，占总销售额的比例从2005年的28%的下降到2011年的6%左右；工业、汽车和军事 / 航天领域，则有42%上升到57%，计算机及其他通信领域处于缓慢上升趋势，比例由30%上升到目前的37%左右。由此可见，工业、汽车和军事 / 航天是LTC最核心的业务，不仅弥补了消费类产品的损失，更奠定了后续业务的稳定成长及稳定的市场竞争优势。计算机和其他通信领域，RF产品系列及低功率高速A/D转换器系列起到了重要作用。

总体来看，工业、通信和汽车是LTC未来重点投入的三大市场，其销售额的比例将占据LTC总销售额的3/4。从全球半导体贸易统计组织（WSTS）发布的2010年模拟市场的数据来看，2010年模拟半导体产品销售额全球总成长率为32.1%，而LTC通用器件的增长率达到37%的增长率，高于全球平均增长水平。其中通信、汽车和工业模拟分别达到23.5%、43.9%和34.6%，成为LTC三大核心业务。最为值得关注的是，汽车模拟市场的增长速度居首，LTC在2011年第一季度汽车产品的销售比例达到了13%，预计这一趋势将持续走高。

产品创新是“领跑”关键

是什么原因让LTC长期取得佳绩？LTC首席执行官Lothar Maier先生表示，LTC成功的关键不仅体现在对客户的服务支持上，产品的持续创新更是关键所在。

第一，LTC在汽车电子产品应用的创新体现在：首先，改善驾乘体验的创新，如定制仪表盘、彩色平视显示器、舒适座椅、导航及信息娱乐系统方面；其次是其安全性强化措施的创新，如雷达巡航控制、主动泊车辅助系统、驾驶员防睡眠监视器等；第三是改进控制的创新，如电子转向及引擎控制电子装置，将提高燃油效率；最后是环保理念的坚持，为顺应混合动力汽车和电动汽车的“绿色”趋势，高电压电池监视系统、LED照明等在此类需求的应用将大大提升。在产品创新方面，LTC设计了电池组监视产品（BMS）系列，其“堆叠能力”创新延长了电池寿命并提供了关键性安全功能。

第二，工业市场是LTC最大的终端应用市场。在2011年第一季度，工业市场的销售额占到了总销售额的41%。工业模拟市场具有多样性，细分为工厂自动化、医疗仪表、工业基础设施、测试与测量、扫描仪、传感器、太阳能、嵌入式计算、机械设备、安保摄像机、商业广播设备和绿色环保技术。为支持绿色环保技术，LTC最近推出了一个创新能量收集产品系列，目前发布并使用的共有4款。这些能量收集产品可从周围环境中采取微少的能量，并通过对能量进行电源管理来执行有用的功能，将免除用于携带电能和传输数据需要的导线。LTC作出预计，智能传感器网络的使用量将会急剧增加，以监视和优化针对远程现场安装及大楼HVAC系统的监视和控制之复杂工业过程。这一领域的创新设计正逐步被接受，并为凌力尔特赢得了财务成功和持久的领先优势。

第三大领域为通信市场，通信领域是LTC介入最早的市场，近年来一直处于稳定发展的状态。
三大领域的产品创新推动了LTC财务的成功，保证了LTC良好的销售业绩和最佳的营运利润，即便在经济衰退之时也保持着优胜于竞争对手的增长速度。相信在未来，随着通信、汽车和工业市场的需求膨胀，LTC在全球模拟市场的地位将更加稳固。