中关村电子卖场筹备转型 新IT卖场已无机遇

太平洋电脑城6月底停业

记者近日获悉，中关村传统电子城三强之一的太平洋电脑城将在6月底停业。有关专家表示，太平洋电脑城的停业不仅标志着中关村电子卖场大扩张时代的结束，也意味着中关村电子卖场的竞争开始改造升级。从卖产品到卖服务，电子卖场商场化正成为新的趋势。

不堪重负的疯狂扩张

记者在太平洋电脑城看到，该楼已确定被北京大学收回。很多商户目前都已经搬走，还有很多商户正在寻找新的店面。一位太平洋电脑城的经销商告诉记者，他不会离开中关村地区。目前他正在海龙、鼎好、科贸和E世界等电子卖场寻找新的店铺。

“太平洋的关闭对中关村IT卖场格局不会有大的影响。因为，中关村地区的卖场本来就严重供过于求。太平洋停业，对缓解严重供过于求也许会有些作用。”中关村电子产品贸易商会会长鲁瑞清对本报记者表示。

资料显示，中关村电子卖场的疯狂扩张始于2002年。2002年，中关村IT卖场总营业面积为6万平方米；到了2005年，这一数字已增加到了20多万平方米。2006年和2007年，随着中关村E世界和鼎好二期的先后开业，中关村IT卖场的面积创纪录地达到了32万多平方米，相当于44个足球场。由于所售IT产品在种类上没有多少区别，中关村各大卖场在疯狂的竞争中尽显疲态。

新IT卖场已无进入机遇

与IT卖场面积急剧膨胀相对的是IT产品品牌集中度越来越高，在产品利润日益下降的情势下，在中关村整日摸爬滚打的经销商们也不得不为了自身的生存和发展绞尽脑汁。这导致中关村电子卖场内以及附近的强行拉客、非法导购、价格欺诈、服务欺诈等现象屡屡发生。

业内人士认为，中关村的电子卖场竞争其实已经失衡。竞争的不断加剧使诚信和交通等问题已日益突出，成为了影响整个商圈甚至整个行业发展的短板。

而就是在这样的背景下，过度开发的中关村电子卖场终于显露出了竞争残酷的一面。由于开业后客流一直不理想，2004年9月份建造的中芯数码城率先彻底退出中关村IT卖场竞争；硅谷电脑城已逐步改为经营二手电脑，太平洋数码电脑城则在停业前已开始向手机通信电子产品转型。

据中关村电子产品贸易商会和国际权威数据公司GFK共同调研并于日前发布的《中关村电子产品贸易行业白皮书》显示，中关村IT卖场在2010年的电子产品销售总额达到280亿元，贸易总额达到519亿元，相比2009年有明显增长。2010年，中关村IT卖场依然呈现三足鼎立的竞争态势，海龙、鼎好、E世界三大卖场的销售额和贸易额之和分别占到中关村IT卖场的68%和65.7%。

鲁瑞清认为，在这样的情况下，中关村新的IT卖场已没有大规模进入的机会。而原有卖场也不存在突围(搬走)问题，而是应该不断进行升级改造。

卖场商场化成新趋势

随着中关村西区进行新的调整，目前几家电子市场正悄然改革。如今，电子产品价格越来越低，“攒机”业务的市场空间几乎被压缩殆尽，各大品牌笔记本电脑成为销售的主流。海龙大厦e世界等纷纷调整自己的卖场面积。其中，海龙大厦10-16层的商户已经陆续搬出，不再经营IT产品，并将被改造成写字间对外出租。记者了解到，目前，写字间已全部出租。而去年以来，海龙还针对消费者对卖场的新需求，先后在卖场开设了自主创新品牌专区、手机专区等，给中关村电子卖场带来了新的气象。

而随着移动通信和互联网加速融合，移动互联终端销售呈现快速发展的态势。近日，中关村首家移动互联终端产品专营店在海龙电子城开业。该专营店集展示、体验、销售于一体，并首次统一进行商场式的管理，引起了业界的高度关注。

“海龙的改造，已经形成完整的战略思路——卖场商场化。不仅中关村，未来全国主要城市的IT卖场，都会向这个方向发展。” 鲁瑞清说。

商报记者 金朝力/文并摄