联发科深陷价格沼泽 恐波及整个产业利润

“焦土政策”
联发科能在国内2G芯片市场上拔得头筹，要归功于它的“交钥匙（Turn key）解决方案”。即联发科将芯片、软件平台和设计全部完成，手机厂商只需要购买屏幕、摄像头、外壳、键盘等简单零部件就可以出品手机。以DVD起家的联发科当年正是凭借着这个模式，让国内的几千家企业的DVD年产量超过了5000万台。也让一度价格不菲的DVD播放机变成了廉价品。
台北里昂证券分析师郑兆刚评论称，联发科的交钥匙解决方案为新手机制造商的入行提供了便利。“这显著降低了进入门槛，”郑兆刚说。
在联发科的鼎盛时期，山寨手机的芯片几乎全部都来自这家企业。有市场就有竞争，展讯通信（（以下简称“展讯”）等竞争对手的杀入，让这个市场的格局变得微妙起来。
“山寨机对中国手机业起到重要的促进作用，它使得产业链变得完善。”展讯通信创始人武平在公司举办的一次论坛上曾这样说，“山寨机的出现，使得中国手机市场就是一个价格竞争的市场，价格战变成最大特征。”
IT商业新闻网记者了解到，截至去年年中，展讯芯片在低端GSM市场占有率已超过10%，这让联发科的市场份额滑落到了90%以下。有专家预计，今年这一数字可能将进一步降至70%。
业内分析人士孙永杰对IT商业新闻网记者说，“价格战从另一个角度来说也反应了企业的实力”。为摆脱对手的纠缠，联发科就被迫采用了这个办法。
随着价格战的深入，不仅将会伤害联发科和展讯两家企业的利润空间，甚至整个产业的利润都会大幅度降低。因为产业链上的手机品牌厂商等的利润都会受到影响，这将变成一场参与者全输的竞争。
从去年下半年起，联发科的芯片产品MT6253开始大幅度降价。有业内人士表示，这款芯片的价格，已从最初的近5美元降到了现在的2.8美元。而联发科的新品MT6252，有知情人士在其推出时透露，它的价格将按照展讯的6610L的价位制定。
价格战确实是把双刃剑，在上月公布的联发科最新财务数据中显示，今年2月联发科审计收入只有45.3亿元新台币（10.1亿元人民币），相比此前一个月骤减39.8%，也创下了2007年2月以来的最低记录。前两个月联发科累计收入120.6亿元新台币（26.9亿元人民币），相比去年同期也大幅减少了 43.8%。
更为糟糕的是，除了低价手段，竞争对手还采用了高薪挖角的方法试图撬动联发科的根基。
中国软件行业协会嵌入式系统分会副秘书长王艳辉对此认为，随着价格战的深入，不仅将会伤害联发科和展讯两家企业的利润空间，甚至整个产业的利润都会大幅度降低。因为产业链上的手机品牌厂商等的利润都会受到影响，这将变成一场参与者全输的竞争。
3G芯片噩梦
孙永杰表示，价格战对于芯片厂商的伤害主要在2G市场上，只有在3G芯片市场上发力争取到一定份额，才能减小价格战带来的损失。其实，联发科和展讯早已展开了行动。
据IT商业新闻网记者了解，联发科内部曾就选择Windows Mobile还是Android的话题进行过讨论，在讨论中，很多人都认为微软的系统更加稳定成熟，使用的人也多，所以决定走Windows Moblie路线，造成了今天的落后。
在Android逐渐壮大起来后，联发科在去年7月又成为了Android的合作伙伴。在今年2月的MWC上，联发科推出了基于WCDMA的Android芯片解决方案MT6573。但它的前面存在着一个可怕的对手：来自美国的高通。
随着价格战的深入，不仅将会伤害联发科和展讯两家企业的利润空间，甚至整个产业的利润都会大幅度降低。因为产业链上的手机品牌厂商等的利润都会受到影响，这将变成一场参与者全输的竞争。
很长时间以来高通都在“欺负”联发科。如高通将低阶3G芯片的价格从15美元慢慢降到了10美元以下，使联发科针对低端WCDMA手机的首款3G芯片失去了优势。在千元智能手机市场上，高通又抢先宣布将推出适合100美元Android智能手机的芯片。
由于联发科的销售重点仍旧依赖于国内大批的山寨厂商，但是它们显然对联发科的“智能手机大餐”不“感冒”，以至于推出的智能手机产品相当有限。
有评论对此指出，进入3G时代后，握有芯片核心技术的高通拥有几乎所有的话语权，其它厂商的优势也就荡然无存了。有分析人士也表示，“3G手机的成本如果要降下来的话，除非芯片能有好几家厂商让山寨机选择，但是这个是不可能的，专利技术、协议什么的都在高通这里，没办法绕过去。”
对于联发科来说，如果从高通的手中得不到3G芯片的技术授权，如果自己研发的话各项成本将高到难以估量，复制自己在2G芯片领域的成功近乎于痴人说梦。
王艳辉认为，由于在WCDMA市场竞争中已经完全处于劣势，联发科目前已经在智能手机上落伍，如果它不改变目前的策略前景会很不乐观，展讯同样如此，如果将精力过分专注GSM，将同样会逐步失去未来的智能手机及3G、4G市场。