绑定运营商 创博国际瞄准AP模式

张京科
虽然依靠电信增值业务“养肥”了一批SP(电信增值服务商)公司，但随着运营商政策收紧，而且SP业务又完全受制于电信运营商，SP公司该如何发掘新“蓝海”？
刚于今年2月4日登陆纳斯达克的创博国际(TBOW.NASDAQ)就是其中一家SP公司，目前，该公司的业务已与SP没有多大关系，反倒更像是苹果APP应用程序商店里的应用程序提供商。
昨日，创博国际执行董事保霁虹告诉《第一财经日报》：“我们应该被称作AP(Application Service Provider)，也就是应用程序平台提供商。”这听上去有些晦涩，如果通俗地做一个比喻，电信运营商就是出租车公司，SP就是出租车司机，AP则是租车给出租车公司的公司，分别属于产业链的上下游。
不过，想要成为AP并不容易。首先要有想象力，还要有将想象力变为实际产品的技术和执行能力，第三是要有商务能力，具有说服运营商使用自己开发的平台的能力。创博国际2001年成立之初也在从事彩铃业务开发，并于2003年为中国联通开发了第一个彩铃平台，免费出租给中国联通，再根据收入进行分账。随着彩铃业务的爆发式增长，仅河南联通每个月就分给创博国际800多万元。
但SP业务的冬天很快来临，众多SP上市公司合并的合并，转型的转型。而在2005年，看到创博国际分账过多，电信运营商一次性提前赎回了和创博国际分成的彩铃业务。不过，创博国际也确定了开发应用平台与运营商进行分账的模式，保霁虹说：“无心插柳柳成荫，我们从此就走向了AP的发展模式。”
在国外，类似的运营模式包括《愤怒的小鸟》和《开心农场》等游戏的开发商，依托苹果或者Facebook等平台，凭借分成获得巨大收益。《愤怒的小鸟》开发商Rovio Mobile日前已宣布，计划于未来5年内上市。
目前，创博国际已经开发包括彩铃业务、一机多号、商务总机等几十项业务，而且每年都会开发八到十个新的应用，去向运营商推广，只要有几项应用能够得到采纳，创博国际即可以获得不菲的收入。
随着当前手机移动支付渐成下一代应用潮流，各大运营商也开始纷纷布局，创博国际自然不会放弃这一机会，并提前介入研发，已与中国电信展开合作，而对于中国联通和中国移动，创博国际也表示会密切关注合作机会。保霁虹告诉记者：“我们合作的平台不仅仅限于电信运营商，任何拥有巨大用户群的公司都会成为平台，比如游戏公司、电子商务公司甚至现在的微博业务。”