Android同质化引爆价格战：差异化才是取胜之道
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物极必反，当Android手机越来越火时，同质化竞争的苗头也开始显现。尤其是一些二次开发能力较弱的厂商蜂拥而入，大推低价手机，整个行业将不可避免地遭受毛利下降的冲击。
去年第四季度，Android已超越Symbian，成为全球最受欢迎的智能手机平台。目前，各大厂商都使出浑身解数，试图抢吃这块肥肉。HTC、三星、索尼爱立信纷纷确立以Android为主平台，摩托罗拉更是凭借押宝这一平台，成功复苏，并在诺基亚与微软联姻后宣布关闭WindowsPhone的大门。
但这一平台仅有少数几家厂商做得不错，而涌入的厂商却越来越多，仅国内手机厂商中，华为、中兴、联想、酷派、天宇朗通等十余家厂商都在开发Android手机，甚至有山寨机企业也瞄准了Android。不过，要想成功把这块肉吞下并不容易。
更让人感到担忧的是，国产厂商大部分都在千元Android手机上下工夫，以图抢占低端市场，旗舰产品屈指可数，长此下去，必然会伤及竞争力，对品牌提升无益。随着同质化的趋势越来越明显，价格战在所难免。而一旦洋品牌将价位下调，国产手机在品牌上的弱势，也将暴露无遗。
搅局者
在各大手机厂商中，HTC最早响应谷歌的号召。2008年，它率先采用Android操作系统，发布了世界上第一款Android智能手机G1。2009年，HTC在这一平台上的份额高达67%。即使到了去年10月，HTC还占据Android手机市场39%的份额。
但随着新加入者越来越多，在摩托罗拉、三星等对手的侵蚀之下，HTC的份额急剧下降。而HTC采取多平台并进的做法，也分散了注意力。去年10月，HTC一口气发布5款WP7手机。其CEO周永明表示，WP7让微软找对了方向。即便到了今天，HTC依然坚持多平台战略。
尼尔森3月初发表的报告显示，Android操作系统以29%的市占率，在美国智能手机市场超过黑莓（27%）和苹果（27%）。其中，HTC稍微领先摩托罗拉。不过，HTC这种优势越来越小，影响力甚至已经被摩托罗拉超越。在中国内地市场，摩托罗拉牢牢占据了Android手机市场领头羊的位置，份额超过50%，比其他厂商的总和还要多。
与HTC不同之处在于，摩托罗拉对Android操作系统十分专注。2008年，摩托罗拉联席CEO桑杰·贾上任，首先就是精简操作平台，押宝Android操作系统。2009年9月，摩托罗拉推出了自己第一款Android智能手机Cliq，由此展开了智能手机市场的攻势。2010年，摩托罗拉在中国市场就推出了20多款谷歌平台手机。
不过，索尼爱立信也试图争当这一平台的老大。2月15日，索尼爱立信总裁兼CEO柏诺德在世界移动通信大会上表示，“去年开始，我们将主要精力转向Android系统；今年，我们投入市场的Android手机将翻番，我们有望成为未来全球最大的Android平台手机制造商。”在柏诺德看来，随着欧洲手机领域的最后一块堡垒被谷歌攻克，智能手机行业的走向已经很明显。
当然，以目前的局势来看，HTC、摩托罗拉才是Android平台的主流厂商，索尼爱立信要想超越，难度不少。而且随着中国厂商大举进军Android平台，以及低价Android手机的大量推出，未来这一市场的竞争将更加激烈。
在记者问及诺基亚为什么不选择Android平台时，诺基亚大中国、韩国及日本区高级副总裁梁玉媚就表示，选择谷歌的平台会使整个Android供应商变得更加拥挤，各个厂商的毛利和利润都会被压低。
低端大战
智能手机市场发展势头迅猛，IDC的数据显示，2010年第四季度，全球共销售出1.01亿部智能手机，同比增长87%。IDC还预测，到2013年，全球智能机出货量将超过功能机。
从2011世界移动通信大会来看，除诺基亚、苹果、RIM外，各大手机厂商的Android手机都得以亮相，并成为当仁不让的主打产品。毫无疑问，Android已成为移动互联网时代的宠儿。
诺基亚总裁兼CEO艾洛普在给员工的备忘录中说，在大约两年时间里，Android已经成为一个能够吸引应用开发人员、服务提供商和硬件生产商的平台。谷歌就像地心引力一样，吸纳了行业内大量的创新。Android进入我们的视野仅仅两年时间，已经夺去了诺基亚在智能手机出货量方面的领先地位。
而在2011年中国电信CDMA终端产业链年会上，中国电信集团总经理王晓初明确指出，今年将重点发展千元3G智能手机。有分析人士认为，中国电信有可能借千元智能手机，抢夺3G用户。
2009年，上市的Android手机多定位高端。不过，随着智能手机用户需求的扩大，其触角开始向中低端市场延伸。《IT时代周刊》了解到，以酷派、华为为代表的国内手机厂商已经瞄准千元智能手机市场。
2010年，华为终端部门实现了45亿美元的销售收入，同比增长超过30%，其中手机产品线已位列全球Android系统前五名。全球首款Android2.2智能手机，就由华为推出。目前，华为的Android手机定位中低端市场，1000-1500元为主要价格区间。
记者了解到，目前中低端Android智能手机已经遍地开花。ZDC提供的数据显示，2011年1月，2000元以下的Android智能手机达56款，较去年同期增长10倍以上。特别是自2010年第三季度开始，酷派、华为、中兴多款1000元左右Android手机上市之后，对这一平台的普及起到了重要的推动作用。
酷派常务副总裁李旺称，2011年，公司将全力拓展Android智能手机市场，推出20多款3G智能手机，占整体产品线数量的近80%，覆盖高、中、低不同档次机型，800元左右的Android手机即将上市。
价格比较适合，互联网功能、游戏、娱乐、社交等功能比较齐全，能够满足用户需求，千元Android手机已成兵家必争之地，多家手机商家重兵布局千元智能手机产业，引发了新一轮的手机市场竞争和升级。
千元智能手机已经成为EVDO市场普及最重要的力量。酷派推出的D530千元Android手机，春节前在深圳首销创下单日销售15000部的记录。酷派预言，在中国电信以及社会渠道的助力下，加上极具性价比的价位，D530单款产品销量有望突破100万部。
伤及竞争力
千元Android手机，大大提升了这一平台的市场份额，但这种局势也让行业人士表示担忧，一旦中国手机厂商将主要精力放在低端智能手机上，就有可能失去对价值链的控制，利润和品牌都上不去，长期下去不利于提升竞争力。在2G时代，国产手机厂商就已经有了前车之鉴。
在高端市场，国产手机厂商并未崭露头角，在业内人士看来，这相当危险。高端市场是利润的主要来源，也是企业品牌的打造点，失去高端意味着失去了对价值链的控制。
而且，差异化才是塑造品牌的最好方式，只有这样才能打造有区隔的产品。当更多企业都沉迷于Android系统，而且二次开发不够时，这类产品只能靠价格吸引消费者。酷派品牌市场部人士认为，在2G时代，中国厂商基本上放弃研发，集体采用联发科的整套解决方案，其结果是，国产手机的操作模式几乎完全一致，很多手机企业为了获得更多市场份额，为了生存下去，不得不通过价格战获取市场，利润被拉低。
而随着千元Android手机解决方案问世，国产手机企业将蜂拥而至，必然让Android手机价格急速下降，三星、LG、HTC、摩托罗拉等企业不得不参与到价格战中来，凭借出货规模以及品牌影响力，洋品牌在低端机市场依然占有优势。
有行业人士认为，当Android手机价格下降到1000元左右，真正的手机革命自然发生，产业链上的企业将获得前所未有的创富机会。不过，目前来看，Android平台虽然最受欢迎，但真正赚钱的只有苹果、RIM。
三星、摩托罗拉、LG、HTC在集体狂欢之时，华为、中兴、天宇朗通、酷派等国产手机厂商需要保持冷静，如何进行二次开发，推出更多旗舰手机，这一点十分重要。如果沉迷低端，就有可能丧失竞争力。国产厂商集体发力低端市场，有人认为，是因为它们对洋品牌的恐惧心理依然没有消除，企图通过低端产品在市场上避开洋品牌。
在李旺看来，酷派不会沉迷低端，高端Android手机对公司依然具有战略意义。“我们将重点与运营商深度合作，打造旗舰智能手机和明星智能手机。”而推千元Android手机，主要是推动3G市场的普及。
李旺认为，公司具备三个核心竞争力，一是具备强大的研发团队和技术创新能力，手机专利每年超过1000件，并已在欧美市场提前布局；二是持续打造差异化的产品，对Android平台进行二次开发，形成酷派独特的产品基因；三是对于客户的理解和根据客户需求进行创新，针对中国本土消费者的需求和习惯进行创新，形成了强大的客户黏性。
“平板电脑市场只靠技术远远不够，需要把技术与艺术和人文结合起来。”苹果CEO乔布斯3月2日对iPad2的一句话让人振聋发聩。其实，不仅仅是平板电脑需要这样，苹果的所有电子产品都做到了这一点，对国内手机企业而言，要学的还有很多。
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