国内FPGA如何因地制宜 探索FPGA研制与应用发展新道路

归纳而言，国产FPGA产业化之路的主要挑战仍然表现在专业人才缺、产业周期长、技术门槛高及投入资金大。加之其他外部因素，例如市场需求变化频、整机研发周期短、芯片更新换代快、产品成本控制低、配套生产能力弱、培育引导环境缺等因素，给国产FPGA的研制单位无形中增加了更大的压力。

国内的FPGA厂商应该因地制宜，在跟随半导体工艺改进步伐的同时，结合市场细分需求的变化，利用系统整合与设计服务的竞争优势，探索FPGA研制与应用发展的新道路。

面向细分的应用市场，实现芯片级的整合理念，包括探讨可编程芯片架构平台：

FPGA+CPU+ASIC+ADC+SRAM+Flash+，创建新的设计方法、设计模式，实现创新统一的设计工具平台，开拓FPGAIP的业务模式，与IC企业实现无缝结合，带动以FPGAIP为核心技术的IC设计生态圈。

结合中国市场特色，企业应先抓住“种类繁杂、需求多变”的中低端市场，再进入竞争激烈但高回报的中高端市场。在不断培养可编程领域的人才，加大技术研发、系统应用与市场销售投入的同时，突出本土服务的人才和地域优势，普及国产FPGA器件的使用。

另外，国内FPGA公司营销建议采取设计导入为主的方式，帮助客户快速完成产品研发。发挥本土资源优势，与客户深层次地探讨新的业务和合作模式，如FPGAIP业务。针对大客户、行业重点客户制定“合作共赢”的销售策略;针对大规模中小客户启动代理商(渠道)销售模式，以尽量短的时间开拓更多的市场。在市场策略方面，公司以开展用户设计为基础，提供以“低成本/高性能/广适应”为核心竞争力的总体解决方案，提升设计服务，从而全面执行市场开拓策略。

产品策略方面，公司一方面应储备先进技术，积极研发面向中高端领域的系列产品;另一方面以进入市场规模巨大的嵌入式系统领域为重点，开拓系统集成业务，撬动以FPGA+CPU为应用模式的中低端市场，扩大国内公司与产品的知名度。

值得注意的是，FPGA企业应针对中高端器件，与国内行业相关的重点企业(如华为、中兴等)紧密合作，共同打造国产高端FPGA芯片产业化平台，包括以企业产品为主体需求，把握技术发展趋势，有针对性地开发产品和拓展市场;建立长期合作关系，探讨深层次合作模式，在条件许可的情况下合作开发关键技术;实现资源的优化配置，在一定范围内实现资源互换与共享;重视整机/终端产品解决方案的集成与应用;跟随企业产品需求升级及技术更新，持续推动芯片技术升级、产品升级。

另外国内FPGA厂商经常也会被问到市场占有率问题。在谈市场占有率数字之前，先谈谈采用什么方法或策略来提高市场占有率。由于FPGA行业是一个高度垄断的行业，国内99%以上的FPGA产品100%的依赖进口。因此国内的FPGA厂商要想占据一定的市场份额，除了具备自主知识产权的技术之外，首先需要面对的一个问题就是已有产品的品质和公司品牌的知名度。

在开始得到市场认可的同时，企业还应采用以下的一些策略来持续提高市场占有率。例如以价格为主导的挤占策略，如低利润的营销价格;以产品为主导的挤占策略，如技术创新的产品;以模式为主导的挤占策略，如独特的IP授权模式;以领域为主导的挤占策略，如军工和安全领域;以服务为主导的挤占策略，如及时优质的售后服务;以合作为主导的挤占策略，如深层次的战略合作;以宣传为主导的挤占策略，如多方位的广告宣传。

我们希望如同互联网在短短30年“改变人们的生活”一样，FPGA技术正在改变人们应用领域的设计和生产习惯。国内公司开拓的FPGA技术有着不同于ASIC/ASSP芯片的历史意义，最终会与客户形成以下历史性成果：拥有基于自主FPGA技术的创新设计方案，满足应用多变的需求;处于IC领域的朝阳行业，形成非常强的持续盈利能力;建立可配置应用平台生态区，带动包括处理器、存储器，以及外围芯片的产业和市场。