AMD：竞争关键是让用户理解芯片价值

上世纪60年代至今，AMD一直扮演挑战英特尔的角色，AMD中国市场营销副总裁纪朝晖将其解读为“不服输”。而在产业变革的今天，“不服输”不再局限于一对一争斗。普通消费者、极客发烧友、企业级客户……市场新需求要求AMD做出改变。在中国市场，“让普通消费者真正了解AMD的价值”正取代销售型营销成为AMD在华市场推广策略的新着力点。

技术决定市场价值

纪朝晖口中的“不服输”并非只是精神上的执念，这更多体现在AMD与英特尔多年竞争中的技术交锋。“现在我们可以大胆地说，AMD是世界上惟一一家能同时生产CPU和显卡的企业，所以才有了APU，而明年我们将拥有另一个跨界头衔世界上惟一一家能同时生产X86和ARM架构芯片的厂商”，纪朝晖认为这种持续不断的技术革新不是偶然。

纪朝晖表示，无论是处理器进入G赫兹时代、64位处理器问世，还是单核到多核架构竞赛以及把CPU和GPU(图形处理器)融合为APU的过程，AMD从未满足技术现状，也一直在逼着对手做出应变，最终证明AMD的技术趋势判断是对的，“明年我们将推动HSA(异构系统架构)芯片，真正将CPU和显卡的功能融合在一起”。

事实上，过去一年，AMD围绕转型做文章。行业大背景使PC持续不景气，单季度十几个百分点的出货量下滑让PC产业链上的所有厂商叫苦不迭。“AMD早早做好掉头准备，一方面稳定住在PC上面的销售，同时积极做转型，开拓新的高增长业务领域。”纪朝晖介绍，新领域的拓展也必须以技术为驱动力。

不久前，AMD成为三大游戏主机厂商微软、索尼、任天堂的芯片提供商，这是AMD“半定制和嵌入式”新业务的重要组成部分。据纪朝晖介绍，另两块新业务则分别为高密度服务器和超低功耗处理器(主要面对超轻薄笔记本、变形笔记本、和平板电脑)。如前文所提，后者让AMD得以横跨X86和ARM架构。

“新的技术趋势和市场布局让AMD在PC市场的集中度风险没有那么高”，纪朝晖透露，从前AMD85%-90%的销售集中在PC领域，希望能够用3-5年，让AMD的销售有40%-50%在PC以外完成，而新找到的三个领域均是高成长市场。

营销策略也在变革

17年的AMD生涯让纪朝晖对公司技术能力深信不疑，作为市场营销负责人，他更需要将这种理念传递给中国用户。

情况也在变化。20年前，纪朝晖见证过摆地摊卖芯片的艰辛，及至AMD正式入华并与多渠道厂商建立合作关系，市场营销往往与电脑城类卖场销售联系在一起。

“卖场销售人员通常是市场营销‘最后一公里，但纪朝晖发现，随着电商等互联网势力的崛起，“最后一公里”模糊了，因为电脑城里“人越来越少了”。

纪朝晖将销售渠道的力量定义为“推动型营销”。“这一块仍然重要。”但纪朝晖更大的着力点围绕“互联网和意见领袖”展开，这被他称之为“拉动型营销”。

这需要一些巧劲，而不能是简单的广告投放。“签约三大游戏主机厂商，今年被定义为‘AMD的游戏年，纪朝晖告诉北京商报记者，中国游戏主机市场还未开放，但中国游戏市场已然火爆多年，AMD基于游戏主机的技术优势用在PC上更无难度。

“玩游戏，选AMD”，纪朝晖介绍，无论是AMD游戏嘉年华还是支持国内顶级游戏战队去参加国际比赛，抑或是即将在9月开学季展开的校园营销，AMD试图寻找并打动真正了解AMD产品的意见领袖，“他们本身可能并非购买者，但他们能影响身边人群的购买行为”。

纪朝晖坦言，芯片市场没有走弱，只不过从PC往其他领域转型，中国市场需求更为旺盛，DIY市场、比特币挖矿、游戏笔记本、超低能耗处理器、高密度服务器、嵌入式应用……都是机会。