跟踪：携手雷曼 中超签下“雷人”协议

中超公司与雷曼签署中超联赛广告设备合作协议，雷曼光电由此成为中超联赛led设备制造类唯一合作伙伴。

中超公司与雷曼合作期限为5年，雷曼提供总价值高于2200万元的LED设备，中超公司付给雷曼1540万人民币和12分钟赛场广告资源。然而，这份看似非常普通的合作协议，却招致一系列轩然大波。

迫于舆论压力 二圈广告消失

足管中心副主任、中超公司董事长于洪臣透露，与雷曼的合作被提升到董事会召开股东大会的高度：“在此次合作谈判过程中，中超公司完全按照公司章程履行职责，先后召开了两次董事会和一次股东大会，对包括雷曼光电在内的数家LED企业进行评估，最终经过第二届第六次股东大会讨论同意与雷曼光电进行合作。”

根据协议，第一块LED显示屏将于本赛季最后一轮比赛的北京国安主场亮相，其余的从2012赛季首轮比赛起在所有赛场出现。迫于前不久舆论高度关注“中超二圈广告被贱卖”所带来的压力，中超公司和雷曼在合作协议中取消了中超赛场二圈广告，这也意味着至少在明年的中超赛场不会摆放第二圈广告牌。用雷曼董事长李漫铁的话说：“是双方的诚意和智慧”促成了这项合作。

　　广告价值巨大 雷曼股票涨停

签约后的第二天，有媒体给出一套雷曼的“盈利公式”，如果按照其计算方式，雷曼投入的成本几乎可以忽略不计。

以北京国安俱乐部为例：每场比赛有30分钟广告时段，5秒为一个单位，每个单位报价8000元。雷曼在每场比赛拥有12分钟广告时长，每场比赛720秒，144个单位，8000元一个单位，每场销售上限为115.2万，全年15场比赛为1728万。雷曼在中超14个赛场每年的理论销售上限为2.4192亿，五年累计价值为12.096亿！受利好消息拉动，26日股市开盘后，雷曼一路冲高，每股上涨1.28元，涨幅达9.97%后涨停封顶。

广告销售在理论上与实际情况有一定差距，针对不同的客户会有不等的折扣，即便雷曼一刀切以5折销售，五年仍有超过5亿的广告价值，而且14家俱乐部今后五年还要为LED设备支付总计1540万元的养护费用。雷曼销售部经理昨天表示，受原材料等不确定因素影响，雷曼实际投入的LED设备价值会高于协议规定的2200万。可理论上不管怎样比较，雷曼这单生意的性价比都高得令人HOLD不住。当然，雷曼赚“嗨”了也仅仅是“纸上谈兵”，或如中超公司副总李虹所讲的那样：“看看咱们的足球市场，广告哪儿有那么好卖。理论上存在这些广告都卖不出去的可能，人家雷曼就自己打形象广告了。”但是，在央视明年复播中超的重大利好背景下，发生雷曼“赔本赚吆喝”的概率极低。

中超公司副总 表示自己清白

双方签约前夕，导致中超公司前任总经理鲁俊下课的神秘短信再现江湖，这一次短信的内容直指中超公司副总李虹：“雷曼再公告，中超LED合作黑幕重重，原雷曼副总李虹摇身一变利用现今身份吃定中国足球和中国足协，与雷曼狼狈为奸，用12分钟广告，价值5年2亿4千万元和1540万元现金，全部利益归雷曼所有（万达5500万现金广告回报才10分钟），来换取最多不超过2200万元的LED设备，勾结雷曼，欺骗中超俱乐部和中国足协，套取利益高达上亿元，可见黑幕之惊人，请各位有良知的人士一起把真相揭开。”

签约发布会上，李虹做出公开澄清：“我确实在雷曼工作过，我也向董事会汇报过，我没有跟任何人隐瞒过工作经历，我在2007年在那里工作过8个月时间。在这次合作工作的谈判中，我认为我们的资源置换是价值对等的，我们通过董事会讨论论证。在短信里，有人说中超公司5年的资源值2个亿，包括拿万达的投入来做对比，万达更多体现在冠名上，整个中超联赛的资源，不单一地体现在赛场广告，还有产品的推广，曝光率，它是一个综合的指标。中超公司的前提是不支付任何现金，这种置换是等值的交换。”

足协雷曼表态 接受公众监督

发布会上，足管中心副主任、中超公司董事长于洪臣和雷曼公司董事长李漫铁，多次强调这桩合作要接受公众监督。

据记者统计，两人在致辞中上述表态共四次，每人两次提及。于洪臣着重强调：“选择雷曼公司，就意味着必须接受监督和评估”。李漫铁则表示，由于雷曼是上市公司，这桩合作“必须按照法定程序操作，重大问题须对外公布”，李漫铁承诺：“雷曼有胸怀接受公众的监督。”

于洪臣致辞时提到，之所以选择作为战略合作伙伴，LED设备制造类唯一合作伙伴，看重的是这家公司的实力，雷曼在美国有一百多块LED屏投入使用。而据雷曼散发的宣传材料上显示，国庆60周年天安门阅兵式超大显示屏LED器件也是出自该公司。

中超牵手雷曼已是不可更改的事实了，但深层次的问题并没有完全解决。每年中超公司都会专门发布一个客户保护条款，首先要保证中超公司的利益，然后才会允许其他方面去进行商务开发。对于各俱乐部而言，由于中超公司保护条款每年都有扩大，市场可供开拓的空间已逐渐缩小。据悉，雷曼已经着手成立广告公司，如果再加入雷曼的竞争，各俱乐部开发经营方面将更加困难。更可怕的是，针对某一客户，如果俱乐部开价1000元，雷曼哪怕开价800元，也能直接把俱乐部的客户抢走了，这样必然造成恶性竞争。