盘点：2012年LED行业困局那些事儿

度过2012年12月21日，来到2013年年初。有幸，世界在，你们在，LED行业也还在！

回首2012，LED经历了太多，由憧憬期待，到盲目疯狂投资，转而至并购倒闭，真可谓几度欢喜几度愁！为取其精华弃其糟粕，使LED行业能够在新的一年展现新气象，LEDinside与您一起盘点2012行业困局中的那些事儿。

【盘点一】产能过剩

LED广阔的市场前景和各地政府的政策支持吸引着LED行业人士的盲目疯狂加入。2012年年初，行业人士就对照明市场充满了期待，并为打开这一市场而积极布局，行业外人士看到商机也想趁机捞一把，一时间LED行业成为香饽饽，各界人士都蜂拥而至进行投资。

另外，各地政府也纷纷出台相关政策，大力支持LED产业的发展，对LED 上游设备MOCVD进行补贴且力度也最大，“(LED 上游芯片)从2009 年供不应求到了2010 年基本供求平衡，2011 年出现供过于求，到2012 年已经严重供过于求。”一位业内人士说。

而根据资料，整个LED上游的开工率不足五成。德豪润达的三季报显示，其两家子公司的80台MOCVD 设备中，仅38 台处于量产状态，除去另有5 台用于研发外，另外37 台机器都还处在安装调试过程中，开工率仅略高于50%。有业内人士分析指出，预计明年LED 上游领域仍将面临库存压力，洗牌在所难免。

专家表示，从整个上游投资情况来看，外延片投资增速从去年的46%下降至今年的10%，而下游应用领域投资增速去年为21%，2012年则上升至53%，所以LED行业投资重心从上游向下游转移。

　　【盘点二】价格战

今年下半年，LED封装企业木林森股份宣布3W LED球泡灯只需1美元（6.3元人民币），及1.2米的T8 LED灯管不到50元人民币，这一动作使LED正式跨入1美元时代，同时也让LED进入了新一轮的价格战当中。

从市场反应来看，价格战是LED上游产能过剩直接导致的结果之一。产能过剩，库存过多，市场竞争日益激烈，企业为维持正常资金运转，保持在行业中的竞争力，只有拿价格战作为一种促销手段。市场最新统计显示，相对于今年年初，LED 上游衬底和芯片价格下降幅度已超过三分之一。

上游衬底和芯片价格的急速下降，致使下游产品的售价也跟着下调。经营下游产品的市场部人员表示，现在，不少厂家销售的民用LED灯，通常是过一个季度就下调一次价格，每次调价的幅度都在3%—5%。

而近期又爆出厦门一家企业因经济不景气，导致库存高压，开工率受到影响，在几十台的机器中仅有不足7成仍在运行。眼下已到年底，为了回笼资金，价格战不得不再次打响。

LEDinside认为，价格战是LED行业发展历程中必经的阶段，应正确看待这一现象，缓解价格战一方面要缓解上游产能的过剩，另一方面，企业也应在降低价格的同时保证产品的质量。

【盘点三】渠道建设

LED产品的终端市场是消费市场，最终目的是要销售给消费者，渠道在这一环节中就显得尤为重要。

“渠道为王，勇者先行”。LEDinside认为，在产能过剩进一步加剧的2013年，渠道建设是LED照明企业生存的一个重要屏障。而如何更好的布局渠道，LEDinside认为可从以下几点考虑：

第一、经营理念，细分市场，提高产品附加值。现阶段的LED照明，不仅在普通照明市场，还包括娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，企业应在擅长和熟悉的领域做深做细，且要增加产的附加值，满足客户需求，建立品牌，从而提高美誉度和行业竞争力。

第二、多渠道拓展销售网络。卖场渠道是LED产品未来的一大渠道，现在LED产品在超市和卖场随处可见。LED的渠道建设也可参考雷士照明的做法，进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广，

第三、开拓电子商务渠道。电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。

第四、隐形渠道之争。随着照明设计师队伍的壮大和素质提升，光环境的健康和融合已被关注，企业可以加大重视设计元素，通过艺术的设计来影响和说服客户，实现品牌的逐步拓展。

LEDinside总结：2012，无论LED行业的热闹繁华还是沉寂挣扎都已成为历史。回首历史的同时，更重要的是LED的继续前行。2013年，或许LED企业在大步向前时需要的是冷静而非冲动，政府在扶持时也应放手交给市场调节。此外，LEDinside预测，中国将成为2013年LED照明市场的主战地，LED渠道的发展也将成为行业焦点话题。

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