利亚德光电李向东：经营战略精准定位 深耕LED电视

——利亚德成立于1995年，是国内LED显示屏领域核心企业，公司目前拥有6大产品类型，分别是LED系统显示，LED全彩显示，LED电视，LED背光标识系统，LED商用照明，LED创意显示。相关数据显示2012年利亚德LED显示屏营收全国第一。OFweek光电显示网本期高端访谈，相约利亚德光电副总经理李向东先生，为您带来他在企业经营，产业趋势等方面的精彩观点！

目前，虽然生产LED显示屏的企业越来越多，行业竞争也日趋白热化，但大多数企业以山寨为主，产品同质化严重，产品型号僵化，服务无法持续。与业内同行相比，利亚德显示屏有哪些显著特点及优点？这次展会贵司展出了哪些新品？

李总：这次展会我们主要展示三款产品，也是我们未来主推的产品。一个是户内的小间距产品，即LEDTV电视，这次展会主推PH1.9、PH2.5两款产品；一个是户外的室外NV8租赁屏。

从这次展会来看，有越来越多的厂商在模仿利亚德的小间距产品，2012年可能只有一两家，目前已经上升到几十家，但也仅仅是模仿，和规模化生产完全是两个概念。其实把LED灯板做密并不是很难的事情，可以去买设备买灯，但是要真正形成一个产品却不那么简单，小间距产品的核心是散热、以及一些工艺处理。

利亚德在率先投入小间距产品方面研发已近5年，主要型号均已实现规模化生产，订单额近两亿。产品应用也很具标志性，比如：十八大新闻中心、西北某部指挥中心、西北某部会议中心、南京某部会议中心、广州某指挥中心、中共中央组织部会议中心、总参/总后某指挥中心等。这些都是利亚德光电的实力体现，彰显行业应用领先水平。

利亚德光电副总经理李向东

同时，我还强调一点，利亚德的行业领先地位不仅只体现在产品方面，还有理念方面。利亚德目前的市场拓展已经延伸到了传统led显示企业没有涉及的领域，比如：监控、投影、指挥系统。这也是利亚德光电依托中科院和清华大学研究院的技术平台，基于对LED产业的前瞻性及经营战略的精准定位的结果。

回顾2012年，LED显示屏行业的发展可谓一路风雨，出现亿元级企业倒闭，但利亚德光电却成功入围福布斯“中国潜力上市公司百强”，请问这其中的关键因素是什么？

李总：潜力是这个榜单的关键词，利亚德能够成功入围，我想关键因素还是利亚德一直潜心于研发领域，以及由此带来的爆发性增长预期。前面已经讲过，利亚德光电依托中科院和清华大学研究院的技术平台，2008年前后就加大了高密度小间距LED无缝拼接产品的研发力度， 公司P3以下无缝接产品已完成案例面积达数千平方，案例百余例，成为公司营收增长最快的产品，今年这一数据将进一步刷新。当然利亚德在快速发展的同时，也不会忘记一个企业应有的社会责任。回报社会，回报投资者也是我们企业文化的一部分。

2012年LED产业虽然经历了风雨，但发展依然是主轴，政策利好消息为产业发展带来“正能量”。最新消息显示，2012年深圳市LED产值已占据广东省半壁江山，企业总数达1700多家，从业人数超过30万人。在产业环节上，已形成“芯片-封装-应用”比较完整的产业链，是国内最大的LED封装基地和应用产品开发生产基地之一。作为其中的一份子，利亚德光电如何解读目前国内LED显示屏行业的现状？

李总：洗牌肯定是避免不了的，两三年以前业界已经在疯传这一观点。但是我认为LED显示屏行业的洗牌真正开始于2012年，而2013年这一趋势将是势不可挡的。同质化、价格战、产品质量不过关，将使得很多因为产业门槛低而“侥幸”进入的企业生存空间越来越小。

作为节能环保产品的典型代表，LED类产品在政府采购领域日益“火”起来。据最新统计结果显示，2012年国内LED显示屏采购规模突破4亿元大关，创历史新高。利亚德光电如何看待政府采购这一市场？2012年在这一领域的作为如何？而分区域来看，在全国2012年LED显示屏政府采购中，浙江、黑龙江、北京3个省份位居前三甲，山东、江苏、福建紧随其后，分列第4、5、6位。浙江省在2012年度LED显示屏采购中，表现最为抢眼，该省以3700万元的年度采购金额成为领跑省份。利亚德光电是否会根据这样的市场格局，制定2013年，甚至今后几年的相关竞争策略？
李总：《政府采购法》第九条明确规定：政府采购应当有助于实现国家经济和社会发展的政策目标，包括保护环境、扶持不发达地区和少数民族地区、促进中小企业发展等。led显示产业作为新兴的朝阳产业，更离不开相应的政策扶持与培育。政府采购市场的政策功能对企业为技术创新投入带来积极的推动作用，发挥政府采购政策功能对我国转型期的经济建设具有重大意义，是我国转型经济过渡期激励支持民族企业自主创新最为直接有效的政策调控手段。

至于国内区域市场，利亚德上市之前在其中十多个省份布局力量较强，但自2012年3月15日上市之后，我们的布局重点会延伸到全国各个省市自治区。在渠道建设方面，利亚德也是加强布局，3月4日利亚德已经在深圳召开第二届渠道大会。之所以在现阶段才加强渠道建设，也是得益于利亚德经过几年潜心研发之后，核心产品已经完全量产，有着很强的市场竞争力跟话语权，这样跟渠道商的合作也就水到渠成。

关于利亚德

利亚德光电股份有限公司于1995年注册成立 ，注册资金10000万元，是集设计、生产、销售及服务为一体的LED显示屏和LED发光产品应用的专业公司。公司总部位于中关村科技园区海淀园，在全深圳有生产基地，在北京亦庄有120亩的产业基地在建，在全国拥多家分公司及办事处。经过18年的研发与实践，利亚德公司拥有了一套完善健全的市场营销、技术研发、生产制造、客户服务体系，成为具备国际竞争能力的LED应用产品供应商。

利亚德公司自1995年成立以来，已在全国各地承建了5,000余个项目，安装了数十万块显示屏，已经发展成为LED视频及信息发布显示屏领域的引领者。利亚德公司凭借高品质的产品、领先的技术水平和一流的服务能力树立了良好的品牌声誉，在铁路交通、城市轨道交通、公路交通、民航交通、体育场馆、公共传媒、金融机构、工商企业、政府部门等细分市场拥有广泛的客户资源。[!--empirenews.page--]

（OFweek光电显示网编辑部）