借力雷士照明营销渠道 德豪润达拓展室内LED市场

德豪润达与雷士照明的股权“联姻”开始在业务端“孕育”成果。昨日，记者从德豪润达方面证实了业内关于“德豪润达LED产品销售将全部整合到雷士照明运营中心”的传闻，德豪润达对此给出的说法是：“公司今年第一季度生产的LED光源产品，正在进入雷士照明全国各地的渠道进行销售。”并称：“从4月份开始已经全面铺开。”

“这意味着2013年德豪润达的室内LED光源产品市场有可能出现较大幅度增长。”业内人士表示。

据了解，到目前为止，德豪润达的LED业务主要集中在路灯市场，而在室内光源产品市场的销售量非常小。对此，昨日公司也坦陈：“（公司室内业务）几乎可以忽略不计。” 业内人士还透露，不仅是德豪润达，其实A股的LED上市公司在室内灯市场的营销都很弱，而以商业楼宇及商业服务场所、居民家庭为主的室内照明产品市场营销，则是雷士照明的长处。数据显示，作为国内商业照明领域的第一品牌，雷士照明的营销能力和渠道规模业内第一，在全国拥有36家运营中心和3000多家品牌专卖店，并在全球30多个国家和地区设立了经营机构。

那么，德豪润达的进入，会否对雷士照明的业务造成冲击呢？对此，德豪润达有关人士解释说：“雷士照明的业务是以灯具为主；我们是以光源为主，各有侧重，所以不存在互相冲击。”因此，这次德豪润达的光源产品进入雷士照明渠道进行销售，应该可以理解为德豪润达向雷士照明提供光源产品，扮演的是雷士照明供应商的角色，“雷士照明对德豪润达是一种采购关系，毕竟是两家各自独立运营的上市公司。”德豪润达称。

这引发了业内对德豪润达2013年室内业务的关注。“如果按照雷士照明2012年实现的营业收入35.46亿元计算的话，假设其中有10%转化成对德豪润达的采购，就可为德豪润达贡献逾3.5亿元的销售。”业内人士分析。记者查阅德豪润达2012年半年报看到，2012年上半年，德豪润达LED业务的销售额是3.88亿元，照此简单估算，去年全年德豪润达LED业务的销售额或在8亿元左右，这样看来，如果双方的营销业务整合顺利的话，对德豪润达的影响不可小视。昨日，德豪润达有关人士也表示，路灯业务新增量少，而室内业务的数量级比较大，因此其增长会相对大些。但他对公司室内产品的毛利率表示难以预测，“以往公司在这方面的业务量太小，没有积累有效的数据，不具备参考价值。”

记者还注意到，随着双方在营销业务端整合的推进，行业内还传出雷士照明LED产品降价的消息，“有的产品降幅或有30%左右。”有业内人士爆料。