拓荒之刃，普为之光

2013年的北京照明展如期展开，作为行业中上半年最重要的展会之一，本次照明展云集了众多的工程商和采购商。

但是目前国内LED行业的竞争日益激烈，在国外市场逐步提高门槛，认证难度增大的外围压力下，不少公司改变策略，减少出口转为内销，因而导致了国内LED产品的价格战愈演愈烈，甚至为了抢夺市场而战略性牺牲品质，降低利润。 这种略带功利性的举措给行业带来的不是短暂的繁荣，反而是一片愁云惨淡的景象。一方面是供应商让利销售，苦不堪言；而作为代理商对于无底限的降价，廉价产品却是望而却步，甚至对于这个行业也是失去了信心。

但是在本次展会中，我们欣喜的看到有一家企业的门前却是挤的水泄不通。这是来自厦门的普为光电科技有限公司。作为行业内知名的企业，普为光电一直致力于LED灯管的研发和生产，专注于产品和技术的创新。作为出口型企业，普为光电主要定位在欧美日等大品牌的OEM业务，通过单型号，大批量的生产来降低单位成本。同时由于普为产品大批量稳定生产，产品的质量也可以得到保障。目前，普为光电又推出了一款内置300度发光角的LED灯管，通过高光效，广照射角，低成本，成为了工程替换产品的不二选择，也是本次展会各地代理商争先问询的对象。

据普为光电销售部蔡经理介绍，目前该司在国内的一级城市基本都已投放代理，接下来逐步计划往二三线城市扩展，并且会进一步对一级城市进行细化管理，所以本次展会也是争取取得代理资格最好的机会。在本次的展会上，我们就目睹了沈阳的一位代理商，针对当地的客运站和沃尔玛超市使用的工程灯管，签订了总额为2000万的意向订单。

专业化的产品，加上各地因地适宜的销售网络，强强联合才是在目前产业困局中拓荒破土，寻找产业曙光的不二法则。