深圳国际LED展：渗透市场细分 构建渠道平台

把握市场，抓住机遇

2012年中国LED照明主要政策方面投入22亿人民币支持推广节能灯和LED灯，并在2012年10月1日正式实施白炽灯禁令，内容包含禁止销售100W以上的白炽灯以及一定能效指标以下的卤钨灯，由此释放出的替代需求将大大促进节能灯以及LED照明在中国市场的推进；而LED上游外延芯片、中游封装、下游应用产值2012年分别为72亿元、397亿元、1590亿元，同比分别增长20%、24%、37%。2013年初始LED企业就已经蓄势待发，欲进一步推进LED市场。

虽然近期深圳地方政府以《政府公报》形式废止了《关于印发深圳市LED产业发展规划（2009-2015年）的通知》，让不少业内人士感觉这个产业已被政府抛弃并引起诸多猜想，但业内人士表示：“该规划废除不见得是坏事，现在全球金融、科技、政治环境风云变化，LED产业技术发展突飞猛进，行业发展日新月异，2009年制定出的深圳LED产业发展规划对于现在已经不适用了。” 且深圳的LED产业今年整合、淘汰和兼并现象可能会更加激烈，一个产业的发展最终还是要交给市场，政府介入过多反而不利于产业健康发展，深圳本身是中国最大、最早的LED产业基地，发展到今天，已有几十年了，这归因于深圳市场自发的集聚和调控能力，而不是政府的调控。

另据深圳市政府相关负责人透露，目前借鉴广东省半导体照明产业联合创新中心的成功模式，成立深圳市半导体照明产业联合创新中心，这一建议已经初步得到了深圳市政府的同意，深圳市在下一步推动LED产业发展上将会有“大手笔”。由此可见，深圳市政府推动LED产业的信心和决心未减，以废止LED产业规划为深圳产业转型升级“二次创业”的突破口，对深圳LED产业的发展而言或许未必是件坏事。

就当前市场情况分析来看，2013年国内LED照明市场发展将空前繁盛，尤其LED室内照明、商用照明产值发展空间巨大；预计LED室内照明2013年有望达到557亿元，同比增长66%，产值规模将超过景观照明，成为最大的LED应用细分市场。而且现在产品价格尤其是LED球泡灯已经下降到接近传统照明水平，LED的优势正在逐步体现，尤其是商业照明领域的替换效应将会大大加速。

LED博弈战，渠道是关键

LED发展迅速，来势汹汹，对传统照明的冲击甚大，加之传统光源能源利用效率低，技术提升空间小，且我国传统照明企业数量多，竞争激烈，为争夺市场，大打“价格战”，传统照明市场逐渐江河日下，但即便这样，传统照明在市场竞争中依然不容小觑，LED照明在拓展市场方面仍是阻力重重。LED发展最大阻力在于终端市场渠道建设，传统照明在渠道建设方面已经非常成熟，所以即便没有LED产品所拥有的环保、节能、长寿命等众多优势，其长久的市场渠道积累让它始终保持占有市场的一席之地。

2012年中国LED行业总产值达2059亿元，同比增长34%，表现上升趋势。可是LED作为一个新兴行业，发展中存在很多问题亟待解决。2012年经历摸着石头过河的探索期，2013年国内LED企业开始全面发力进军LED照明市场，完善LED在市场拓展方面的不足之处。所以说，2013年将是LED照明发展，尤其产品渠道建设的关键一年。在这场传统照明与LED博弈的战争中，究竟LED能战胜传统照明，突破渠道建设缺陷，让2013年成为LED发展的新纪元？还是继续在困境中挣扎，裹足不前？只能拭目以待了。

为抢占先机，LED企业、机构在渠道建设方面进行了很多行之有效的探索。LED企业大多属于中小型企业，在当前市场经济环境大环境和LED市场发展阶段下，内销和外贸相结合是大多数LED照明企业选择的路线。有业内人士指出，由于民用市场迟迟未能打开，此前LED企业收入多依赖于政府工程项目，但政府订单集中在上市公司手上，为此很多LED企业开始自建渠道寻求突破。而在这个过程中，除了企业本身的努力之外，行业协会的支持、交易平台的辅助是必不可少。

渠道建设现契机

深圳市LED产业联合会作为目前LED行业规模最大最具行业影响力的协会组织之一，在搭建政府与企业之间的沟通桥梁，帮助企业开拓国内外市场方面不遗余力。今年7月3日由深圳市LED产业联合会主办的2013深圳国际LED展览会就是协会为LED企业搭建的交流展示平台，且为了保证企业参展价值最大化，展会同期还将举办—— LED应用及市场销售创新大讲堂暨中国LED行业明星厂商合作洽谈会。会议主要围绕LED行业的发展现状及前景进行分析，对于LED细分市场进行深入解读，以引导经销商如何选择优质企业采购高质量产品，让经销商能尽快适应新的经济形势；同时帮助企业如何完善经销商渠道建设。

企业重经销商渠道建设，但在对经销商的选择上，很多企业不再单纯追求数量，而是更加注重质量，企业尤其重那些有完善分销渠道的经销商。展览会同期的“LED行业明星厂商合作洽谈会”，在参会人员方面进行严格筛选，会议拟邀吴正喆、郭云平等行业著名营销专家、知名企业高管、经销商、工程商等行业人士深度思想交流、碰撞智慧，为会议的议题探讨注入新活力，给细分市场中拓展业务的企业提供帮助，让企业清晰定位产品，在不同的细分市场领域深耕。