有研稀土：将LED国产化进行地更加彻底

有研稀土作为国内LED荧光粉领先企业，虽然起步较晚，但近年来，无论是从技术还是市场占有率都在LED封装企业中获得了一致认可，那么有研稀土取得大步发展的缘由是什么?对于未来的发展有着什么样的规划?在2013广州国际照明展上，特邀有研稀土新材料股份有限公司市场营销部主任夏天做客“光友汇”访谈直播间，与大家一起分享有研稀土成长的点滴。

本次展会，有研稀土都来了那些最新产品?这些产品的特点和优势都有哪些?

夏天：有研稀土针对此次参展做了重点部署，针对行业重点趋势，在LED荧光粉，特别是红色荧光粉和黄绿色荧光粉，在做显色指数80 的方案里面都有覆盖。这两款产品也是未来一段时间内显色指数80的最优秀的一个解决方案。其优势在于我们对其进行了一个精细化处理。在具体的光参数方面，尤其是色坐标和峰值波长上做了精细化的改进。另外在亮度方面包括晶体结构、微观上也都有进行改进，所以黄绿粉方面在行业内的亮度是非常高的。

而红色荧光粉方面，在前期与客户做了很多互动，目前初步结果能打到行业领先水平。这两款产品有效结合对显色指数80的解决方案会有很大的帮助，相信也会给行业带来惊喜。

2013年有研稀土在技术研发和市场推广方面有何新的规划?在市场占有率方面想要达到什么样的目标?

夏天：从现在工业品走向及电子商务的发展趋势来看，TOP3(指荧光粉企业)都是非常有竞争力的，因此有研稀土从战略地位上一定要进前三强，可喜的是在2011年就已经达到这个目标，我们期待着进一步的突破，今年有可能达到第二位，希望能在国家和广大客户的帮助下，尽可能拓展市场，把市场定位和渠道方面做的更加完善，向第一位进军。

品牌的打造对于企业，尤其是国际企业的发展尤为重要，那么随着自身实力的不断增强，有研稀土在品牌方面的建设情况如何?

夏天：有研稀土作为国资委下的央企，从建立之初就以振兴民族产业为己任，未来也仍然以此为目标，力争在未来一到两年时间，实现世界梦，在世界的舞台上塑造自己。在具体的品牌塑造方面，注重与多个媒体进行合作，整个团队也非常注重品牌的积累。目前有研稀土在销售服务方面远远领先于国外企业，希望随着有研稀土品牌影响力的不断增强，使得业内一提到荧光粉、高显色方面自然就想到有研稀土，当然这需要我们长期的积累和客户的口碑。

去年，不少LED企业出现了利润下滑、增量不增收的状况，LED荧光粉企业也深受影响，那么从今年上半年的市场情况来看，您认为2013年国内LED荧光粉市场的发展会不会出现明显回暖?您怎样看待国内LED荧光粉的市场发展?

夏天：从去年来讲，整个行业虽然不景气，但有研稀土经过长期耕耘，还是有很大的发展，增长速度达到70%—80%，。在我对韩国、台湾等国家和地区市场的考察发现，韩国从今年2、3月份开始回暖，台湾则要快些，从1月份开始回暖，大陆从过完年开始回暖，荧光粉企业也开始受益。从目前出货量来看，有研稀土的出货量是很大的，这受益于整个行业的回暖，对于第2、3季度，甚至第4季度的预测都是比较乐观的，也希望整个行业能带领荧光粉企业实现快速发展。

而从有研稀土的布局来看，在国内已实现了覆盖了华南、华东、西南和北方四块市场，在国外的韩国和台湾地区，但无论国内还是国外，有研稀土都是要大力争取的，尤其是国际市场。传统的国内企业往往习惯于耕耘国内市场，有研稀土从2011年开始便发力国际市场，近两年也获得了不错的发展。国际市场在很多方面都是国内企业追赶的标杆，但在荧光粉方面不需要追赶，荧光粉需要在国际上引领市场。

国际荧光粉企业凭借强大的技术和市场优势一直占据着国内不小的市场份额，您认为国内市场与国际市场的特点有哪些不同?

夏天：首先，从产品来讲，国际市场对产品质量要求高，对稳定性、信赖性的标准更严格，因此要进入国外的采购体系至少要耕耘半年到一年，而国内市场对产品的质量要求较低，两三个月的时间便可以进入。

从知识产权角度来讲，欧美、韩国、台湾更注重知识产权，如果国内企业在这方面没有布局好的话，很难进入或者只能部分进入。

去年，工业和信息化部发布了《新材料产业“十二五”发展规划 》，其中稀土功能材料位居“规划”重点支持的六类新材料榜首，你认为规划的发布将会对我国LED荧光粉企业和市场带来什么影响?有研稀土有将准备怎样把握住这个大好机会期壮大自身实力?

夏天：新材料产业的“十二五”规划的出台，表明国家对新兴战略产业的重视，有研稀土也因此而受益，不仅拿到了上游的科研经费，还拿到了下游的发光材料的科研经费，目前对我们企业而言已经是一个足够的项目了。目前而言，LED黄色荧光粉、绿色荧光粉和红色荧光粉，包括新型氮化物荧光粉、氮氧化物荧光粉等，全产业链、全系列比较热门的体系方面都有一个新研发小组，这都与国家对稀土材料的扶持是分不开的。相信在国家的帮助下，在研发和产业方面会做的更好，有研稀土未来要在市场不断地耕耘，拓展营销思路。从战略角度来看，实现2014年到2015年在LED荧光粉市场龙头老大的位置。

目前有研稀土每月的出货量有多少?

夏天：目前5月份已经突破了一亿吨了，这个在年初规划中也是没有想到的，市场确实回暖了，有研稀土的市场布局也很好，目前成良性发展，代理商和直销的模式也都在5月份有所突破，那么很快会到1.5到2吨的量，对此有研稀土也很有信心。最后衷心的希望在整个团队的发展基础上，把LED国产化进行的更为彻底。