LED家居照明或将成终端经销商的商业“蓝海”

随着LED产业的竞争日益激烈，最终表现出来的不仅是产品的竞争，还有细分领域的竞争。部分业内人士认为，家居照明作为LED重要的细分领域之一，必然会成为未来的主流。

据业内人士预测，在未来几年里，家居照明将成为LED照明增长最快的细分领域之一。LED家居照明这个巨大的市场，无疑将吸引更多的照明企业投入其中，也将吸引更多的经销商关注。从某种意义上说，LED家居照明或将成终端经销商的商业“蓝海”。

市场占有率大幅提升

在市场逛逛就会发现，部分原本销售传统家居照明产品的经销商都加大了对LED家居照明的投入。

群富家照明一直以家居照明为主。去年，LED家居照明产品仅占该公司销售总额的20%左右。今年，该公司加大了投入力度，LED家居照明产品超过了总体的35%。

E家灯饰的负责人表示，最近，E家灯饰推出了一批家居照明新品，包括LED平板灯、LED吸顶灯和LED水晶灯等。其中，LED平板灯的价格偏低，在消费者能接受的范围之内。将来，E家灯饰的销售内容将会以LED产品为主。

欧悦照明也增加了LED家居照明系列产品的投入。据欧悦照明总监秦毅介绍，欧悦照明推出的LED家居照明系列产品属于中档价格，能被消费者接受。目前，这类产品相对畅销。

近两年，家居照明企业加大了对LED产品的研发投入力度，在推出传统新品的同时也推出了许多LED产品，包括LED吸顶灯、LED厨卫灯、LED筒灯和射灯、LED水晶灯等，加快了LED进入家居照明的步伐。

中档LED产品占优势

有部分经销商表示，不知道该如何选择LED家居照明品牌，哪种价位的LED家居照明产品市场销售情况好?调查发现，很多终端商家在选择LED家居照明品牌时，首先会考虑款式好、新品推出快的品牌。同时，质量好、价格适中的品牌也得到了部分终端经销商的青睐。

广东进美灯饰的经销商陈建中表示，就进美灯饰的产品来看，中端价位的LED筒灯在市场上销售得比较好。

其实，市场销量如何受到店面位置、代理品牌、质量和价格等方面的影响。就拿成都市场来说，有些经销商有好几个店面，分布在各个灯饰城，每一个店面的盈利水平都不同，有时候需要拿销售好一点的店面业绩去补贴另一个店面。

如今，LED仿佛成了“潮流”，如果店里没有LED产品反而显得有些格格不入。据了解，目前中档的LED家居照明产品销售较为理想，高档的产品销售起来很困难，而低端的“便宜货”也不好卖，因为消费者对其质量心有顾虑。终端经销商做零售渠道和分销渠道的居多，中档品牌的LED照明产品更能够满足成都的市场需求。

众多经销商反映，消费者在购买时还是倾向于节能灯，因为LED家居照明产品的价格比传统节能灯高出40%，消费者很难接受。所以，中档的LED家居照明产品的销售情况更理想一些，市场也比较稳定。

投入需谨慎

据了解，涉足LED家居照明的终端经销商有两类：一类是最初做传统照明，近两年才开始转型做LED家居照明的;一类是从开始就涉足LED家居照明的。这两类经销商在对LED家居照明的认识上存在着差异。

从传统照明转型到LED照明的经销商们跟随市场发展的需求，逐渐涉足LED领域，店内销售的LED产品是根据市场的情况而适时增加的;从一开始就涉足LED领域的经销商则比较大胆，看准了市场需求，对LED投入了更多的资金。

近两年，传统家居照明品牌都开始力推LED家居照明产品，如群富家照明、华艺照明、冠华照明、长方照明、玛兰士照明、木林森照明、千泰照明等，LED家居照明的市场占有率呈不断上升趋势。

不过，终端渠道在加大力度投入LED家居照明的时候也应该“谨慎”，不能盲目的投入。中山雪越照明科技有限公司CEO兼营销总监雷嗣福说：“步子迈得太大，反而死得很快。”所以，终端经销商还是应该稳中求胜。

虽说LED家居照明领域被业内人士看好，也在稳步前行，但是LED家居照明产品想要占领市场还要看质量，因为质量才是取胜的关键。如果各企业和经销商只是为了迎合市场，导致大量不成熟、不合格的产品涌入市场，就会破坏LED照明在终端市场的品牌形象，最终适得其反。