专访CSAPC中国（华东）LED应用推广中心总经理纪宏旭||——搭建全方位立体化平台 助力LED企业渠道拓展

9月15日，CSA中国（华东）LED应用推广中心（CSAPC）“脚印”计划之LED照明渠道拓展走进中东欧主题交流会在常州举行。会上，拥有中东欧众多渠道资源的匈牙利东方天运绿色能源有限公司与CSAPC联合数十家LED照明企业共同商讨LED照明海外渠道拓展的现状与对策。基于目前LED照明渠道拓展的难点，记者就CSAPC为企业在渠道体系、多方资源支持、质量保证等多方面搭建的平台，采访了CSA中国（华东）LED应用推广中心总经理纪宏旭。

中国半导体照明网：CSA（华东）LED应用推广中心在帮助企业布局多层次的渠道体系有何具体设想？

纪宏旭：CSA中国（华东）LED应用推广中心（CSAPC）的渠道体系建设分为国内和国外两个方向同时展开：

LED照明从发展之初，国外市场便一直是企业主要面对的市场，特别是欧美成熟市场的消费者对节能产品的消费意识和消费能力要高于国内和其他市场，行业内很多主流企业在欧美已经发展了长期稳定的客户，有一些还建立了海外的销售分支。但是，我们也注意到，目前国内企业的产品出口，OEM/ODM占绝大多数，自有品牌的推出今后是企业关注的重点，同时LED产品已经开始被更多的国家和地区所接受，超越原来固有的欧美市场，发掘新兴市场的机会，对企业发展自有品牌有着非常重要的意义。因此，针对特定的国外市场，CSA中国（华东）LED应用推广中心（CSAPC）将依托国家半导体照明工程研发及联盟（CSA）以及国际半导体照明联盟（ISA）现有的资源储备和渠道网络，建立以营销中心、办事处为据点的辐射海外市场的分支机构。通过分支机构，再进一步发展当地的采购商、工程商、渠道商等，形成以CSAPC为核心、覆盖全球的渠道网络体系。目前，已经建设或在建的有立陶宛（波罗的海地区）、匈牙利（中东欧地区）、俄罗斯、迪拜等地区办事处或营销中心，未来拓展的方向是东南亚、大洋洲和南美地区。

而与国际市场的火热对应的国内市场，由于政策的不断从上中游向下游应用领域倾斜，国内市场的快速启动是可以预期的，所以众多LED企业均在寻求国内渠道的突破。而基于LED照明产品的特点，许多企业也注意到传统照明渠道体系因为众多关键质素的缺失，难以承载LED照明流通所需要的功能。CSAPC正是在此背景之下，着力构建LED照明产业专属的渠道流通体系。

因此CSAPC计划在全国布局，建立多个核心区域的CSA中国LED应用推广中心；并与全国30家卖场建立国内联盟体系；与大照明等媒体、各类行业协会携手铺设全方位代理商营销体系和关联行业互通体系。这种多层次的渠道体系目前预期分为两阶段实现帮助LED企业拓展国内、国外营销渠道，第一阶段将搭建全方位信息推送网络、产品推介网络；而第二阶段将在第一阶段的基础上，全面建立品牌营销网络及线上线下网络。

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