【渠道调查】探究飞利浦LED漂亮成绩单的背后

LED半导体照明网讯 2013年上半年，无论是飞利浦照明，还是飞利浦LED都交出了漂亮的成绩单。然而，业绩增长不能说明全部的问题。为此，让我们一同走进终端市场，听听来自一线的声音，共同去探究这张漂亮成绩单的背后到底藏着些什么?

省会及一线城市

　　南昌：飞利浦销量逐年递增

南昌虹钰照明总经理殷虹

目前，我们上了很多飞利浦LED产品，如筒灯、天花灯、光源、吸顶灯等产品系列，共有200多个品种。目前，LED产品销量占传统照明的10%至20%。

今年初，整个市场的LED产品价格都有所下降，飞利浦也对产品价格进行了下调，幅度较大。我们也根据产品及市场情况及时进行调整，以应对变化，把降价带来的损失降到最低。飞利浦畅销产品有3W、5WLED天花灯，价格是普通品牌产品价格的2至3倍。得益于飞利浦的品质保障和品牌价值，飞利浦产品销量每年都在增长。

在LED产品库存方面，考虑到目前LED产品价格变化较大，所以我们对LED产品的库存控制较为严苛，目前LED产品库存约占总库存的1/3。

　　辽宁大连：飞利浦渠道保护待加强

大连飞利浦经销店负责人刘丽杰

在众多照明品牌中，飞利浦在大连市场所占的份额还是相当大的，但飞利浦品牌对于渠道保护存在疏漏，亟待提升。

目前，我们经营以传统照明为主，LED照明为辅。虽然LED照明时代已经来临，但是传统照明的市场还是非常广阔的。飞利浦的LED产品价格比市场同规格的产品价格要高得多。目前，大连市场对LED产品的需求量还不是很大，所以我们没有对LED产品做太多的库存。

北京：飞利浦LED在兴起

北京典艺博泰电器设备有限公司经理胡嘉琦

与去年同期相比，今年我们店里飞利浦的产品销量下降非常厉害，降幅有50%左右。传统产品以格栅、支架、筒灯、吸顶灯为主，而飞利浦的LED产品价格偏高，如3W天花灯105元/个、2.5寸普通筒灯68元/个;3W球泡20元/个;1.2米T8日光灯管120元/支;1.2米T5一体支架150元/个。

新兴LED品牌对飞利浦的影响不大。目前飞利浦LED的价格也在不断地进行调整。据了解，大多数客户还是非常认可飞利浦的传统照明产品，而LED产品的销量提升还需要一个过渡期。但不可否认，飞利浦LED正在快速兴起。

　　广东深圳：飞利浦市场表现稳定

深圳市明置照明器材商行销售经理钟礼红

飞利浦作为国际知名品牌，一直是照明行业的佼佼者。飞利浦LED照明新品进入市场后，反响热烈，包括吸顶灯、花灯、筒灯、射灯等系列LED产品。目前，飞利浦传统照明和LED照明的价格都比其它品牌的相同规格的产品价格要高得多。

在电商方面，飞利浦照明是善于网络营销的，在LED网络营销中也是领跑者之一。因此，电商对飞利浦的冲击不大。