LED照明企业“渠道+营销”两手抓

LED半导体照明网讯 “不拼规模拼渠道，不拼背景拼营销”，在照明灯饰卖场“供大于求”的呼声愈来愈高的今天，这一招商新理念日益被广大卖场所接纳、所推崇。“渠道在左，营销在右”，对于卖场招商与运营而言，两者缺一不可。

预警卖场“投资过热”

翻阅近期的媒体报道，关于照明灯饰卖场开业亦或是招商的新闻络绎不绝。

5月16日，古镇盈新灯饰城盛大开业。

5月25日，西安咸顺灯饰广场盛大开业。

5月28日，郑州华丰灯饰界主办“助推区域经济发展，打造产业集群平台——2013中部地区灯饰行业发展高峰论坛”，会上就华丰灯饰界项目的总体规划和招商计划作了详细说明。

5月29日，中国古镇·灯都强势入驻沈阳五洲城，并举行了盛大的签约仪式。

5月31日，安徽环球家居灯饰照明馆招商推介暨战略合作新闻发布会在中山市古镇镇隆重召开。

6月6日，中塑·博美居家MALL全球招商发布会盛大召开。

6月8日，“LED中国九州城开业盛典暨二期项目开工仪式”隆重举行。

6月9日，星光联盟继3月广州国际LED展后再度精彩亮相光亚展。

6月10日，中山古镇太古灯饰广场盛大开业。

……

由上不难获知，步入2013年，照明灯饰卖场开业、招商的热潮可谓“有增无减”。现如今，全国到底有多少个新建的照明灯饰卖场？实则难以统计。但仅珠三角区域，就有广州光谷、佛山华南(国际)电光源灯饰城、江门光博汇、深圳华南城、中山小榄LED九州城等卖场在建或在招商。在被誉为“中国灯饰之都”的中山古镇，更是涌现出星光联盟、太古灯饰广场、东方灯饰广场、盈新灯饰城等一大批新兴卖场，还有一批则紧随其后。

行业资深人士坦言，如今，照明灯饰卖场之间的竞争其激烈程度绝不亚于企业之间。而事实上，正是由于卖场新建扩建频繁、卖场招商竞争激烈，有关“卖场投资过热”、“卖场供过于求”、“卖场产能过剩”等言论再度甚嚣尘上。

“卖场过剩”引争议

现阶段，照明灯饰卖场果真是“供大于求”吗？如果真是这样，为何还有大批卖场纷纷涌入或扩建呢？带着这个问题，记者走访了全国一些专业照明灯饰卖场。

“现如今，灯具卖场确实处于‘供大于求’的阶段。为了产生集聚效应，部分城市的灯具销售区相对集中，但卖场同质化加之产品同质化、价格趋同化，致使单个卖场的竞争综合优势并不明显。”上海新柳营灯饰广场总经理刘必盟表示。

业界新晋项目、深圳华南城负责人则表示，对照