巨头谈中国LED市场新十年之爱思强:挖掘潜力市场

LED被誉为第四代照明技术。在经历了2010年之前的以信号和显示应用为主的增长，和2010年至2013年的以背光应用为主的应用增长之后，2013年，通用照明将成为LED产业“主力军”。据业内研究机构指出，2013年中国LED照明市场规模将会达到人民币324亿元，年成长达36%，特别是居家照明市场已经一跃来到仅次于商用照明的应用市场。

国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)也表示，2012年，中国国内的LED行业竞争激烈，是价格下跌迅猛的1年。从2012年开始，在未来3～5年内，中国LED照明产业预计将迎来突飞猛进的黄金时期。

关于中国的LED照明市场规模，中国台湾调查公司LEDinside指出，“2012年，中国政府采取的一系列政策措施刺激了LED照明的内需，已经开始带动中国的LED普通照明市场”。到2015年，中国的LED照明需求预计将达到100亿美元的规模。到2020年，中国的家用LED照明需求还有望扩大到220亿美元。

在中国开展LED业务的企业也对LED照明市场的发展充满了信心。台湾LED企业晶元光电认为，到2015年，LED照明将占到照明市场的约50%，产品价格也会达到普通消费者容易负担的水平。浙江生辉照明表示，LED照明的价格“只要降到荧光灯的1.5倍，就能够得到中国市场的接受，这一价格可以在2015～2016年期间实现”。

擅长细分市场的欧美、日本、韩国企业等纷纷参与中国的项目。对于他们来说，处于起爆期的中国市场绝对不容错过。

在“第十届中国国际半导体照明论坛(CHINA SSL 2013)”上，LED产业巨头们汇集于此，AIXTRAN总裁兼CEO Martin Goetzeler、三星LED CEO Namseong cho、CREE战略和业务发展副总裁Chris James、飞利浦公司高级副总裁中国研发主管Dr.klaas Vegter等，都表达出他们对中国LED市场的追求和努力，并对LED市场未来的潜力所在、如何挖掘新市场发表睿智见解。

爱思强两方面支撑客户

德国的半导体事业有很长的历史了，这是设备厂商爱思强骄傲的地方之一。1951年爱思强(AIXTRAN)也有了LED方面给的一个专利。在过去的多年里，AIXTRAN已经占有全球照明10%的市场，爱思强总裁兼CEO Martin Goetzeler表示，2020年爱思强会占有60%，在中国到2015年希望有30%的市场。

要做到市场份额的提升，爱思强主要从两个方面支持客户：

一是支持客户降低成本。首先，不仅要考虑流明每瓦的数据，还要考虑一些产率的数据，如一美元有多少流明，这样才能把成本真正降下去。爱思强提供的设备和产品技术让客户相信，爱思强有更高的产率、有更高设备稳定运营的效率。设备运营可以预测不同晶片的大小。其次，技术平台的保证。爱思强有两个技术平台，保证满足客户生产率的需求。第一个叫做平面的平台，如硅基氮化镓技术AIX G5+出色的生产效率和先进的技术，在2013年6月荣获“MOCVD设备类最佳效能奖”;另一个是新技术平台，已经在中国市场上推出了相关的产品。现在爱思强已经在做下一代的产品，有更高的生产率和产出量。

二是通过技术管理、开展培训中心和实验室，以及捕捉跟进潜力照明技术，积极开发中国新市场。技术管理方面，大中华区，爱思强会帮助主要的客户进行技术管理，提供专家帮助他们。其次，几年前爱思强已经开始在中国开办培训中心和实验室，帮助客户提供一些数据，帮他们培训，满足他们的需求，因此受到中国的客户的青睐。这些培训包括MOCVD、硅产品，预计未来还会把有机LED、PVPD产品包括进去。跟进新技术方面，Martin Goetzeler相信OLED不仅会在显示屏上使用，未来还会是主要的照明的技术，很多设计师喜欢OLED。LED是点光源，而OLED是面光源，这两个技术是互补的。爱思强的核心技术，不止是照明，还有有机PV、显示屏以及有机电子的应用等。他表示，保证客户的成功是爱思强的最大目标，因为客户的成功才有爱思强的成功。

据了解，目前为止，爱思强的技术差不多有3000个系统卖给了用户，为什么会成功?Martin Goetzeler认为，他们有很多的研发工作一直在进行，并且在关注客户的需求的基础上，每年都会有新的创新和发展。

挖掘潜力市场

在半导体照明方面，爱思强有MOCVD设备和技术，爱思强也在寻找LED新的应用方向，比如有机照明、商业上的应用、家用照明LED灯，这些可能是未来半导体照明市场增长主要的驱动力。进入这些市场，成本是一个重要的考虑，因此，爱思强需要支持客户降低成本。Martin Goetzeler透露，到2020年爱思强的成本要降低到现在的20%。