富加LED“打包卖”新模式赢得全国代理商认可

　 LED半导体照明网讯 5年，一个说长不长，说短也不短的时间。5年，能做什么呢？能读完医科大学本科，能让一个刚刚毕业的大学生脱胎换骨，5年，在人生的长河里，仅仅是一朵泛起的小浪花。但是，对中山市富加电器制品有限公司（以下简称富加）而言，5年成就了富加的所有。在5年时间里，富加从一个呱呱坠地的婴儿成长为一名迸发着青春与活力的青年，从创业之初的热情迈向现在的成熟稳重，并在智慧照明的大道上正昂首阔步的前行。

2008年，是悲喜交加的一年，汶川地震的伤痛我们还记忆犹新，北京奥运会的精彩仍萦绕在眼前，在这具有时代意义的一年，富加开启了它平凡而不平庸的照明生活。

还在回家的路上，就有灯火通明的家等着你；坐在客厅的沙发上，光影随着手上的动作而变换，营造出一种浪漫的气氛。这不是梦，这都是在富加的接待室里，富加总经理李春海给我们描述的未来智慧生活。李春海拿出他的苹果手机，给我们展示他通过手机上安装的软件，控制家中的灯具。只需轻轻一点，黑暗的家里立马光亮起来。他还幽默地告诉我们，如果这个时候他太太在家，一定会打电话给他。

致力智慧家居 引领市场消费

市场上，跟风买LED的消费者比比皆是，但细问其因，都说不出个所以然来。“我经常去全国各地走市场，虽然LED现在如此风行，但据我所知，消费者对LED节能的概念还是不清晰。他们不知道LED为什么节能，只知道使用LED的灯具能少缴电费。”李春海说，“在这样的市场环境下，我们企业要做的不只是卖灯，还应进行产品的附加值研发，这样才有利于LED的推广，引导消费者消费。”

早在2012年12月，富加便与富昌电子集团形成战略联盟，共同研发嵌入式DALI智能调光系统，完善LED调光技术，开启LED智能调光先河，为智慧家居打下基础；2013年5月，富加与美国苹果公司合作，成功引入Control4智能家居控制系统，经过内部的消化整合，已经形成了一套与富加完美契合的系统。富加至此正式进入家居智能化控制新时代。

没有一分钟停留，富加始终勤勤恳恳地耕耘智慧家居这一领域。在经过市场调研之后，2013年6月，富加在上海的智能家居体验中心装修完成、LED中国九州城“富加LEDDALI调光技术体验馆”正式开业。

　　产品推广自有一套

“酒香也怕巷子深”，产品生产出来了，还要去推向市场。对于如何推广智慧家居，李春海心里早有自己的一套计划。“未来我们将打造专卖店的模式，主攻建材渠道，我们将会把专卖店设置在建材市场。消费者购买其他建材之后，看到装修高档的灯具专卖店，一定会走进去看一看。”李春海告诉记者，“在专卖店里，我们采取以各种系列的灯具配套出售的方法，什么样的灯用在什么地方，什么样的灯该如何安装、调节光源等，将整体的方案打包卖给消费者，与仅仅销售灯具的企业相比，富兴的差异化价值就凸显出来了。”而这样“打包卖”的销售模式有几个好处，首先对于消费者来说，能节省挑选灯具的时间，在最短的时间里，挑选出适合的灯具；其次，对于企业来说，能够很好地控制产品价格，打响企业品牌，方便企业管理；最后，对于经销商而言，这种模式更好服务消费者，不会出现货不对板的情况。

富加的这种创新模式，也赢得了全国各地代理商的认可。2013年7月—10月，湖北武汉、贵州独山、江西赣州、广西南宁、广西北海、湖南长沙、北京、重庆、四川成都、云南丽江。广东广州、陕西西安等地总代理都相继签约成功。

在明年6月的广州国际照明展上，你会看到这样的富兴：手势感应调节光亮，举手投足间，将光明掌控于手中。