奥拓电子:立足大客户做领先LED显示供应商

LED半导体照明网讯 1月27日，“深交所践行中国梦—走进上市公司”活动来到了奥拓电子，30多位投资者来到奥拓电子科技园总部进行参观了解，并与上市公司高层展开问答互动。

2014年是足球年，今年的世界杯回到了足球王国巴西。作为国内领先的LED显示整体解决方案供应商，继获得上届南非世界杯LED显示屏项目后，奥拓电子近期再斩获两起世界杯LED显示屏项目大单。

据奥拓电子公告，1月15日，公司与德国LANGAG公司签署销售合同，双方同意成交LED全彩色显示产品，产品将用于今年在巴西举行的FIFA（国际足联）巴西世界杯项目。合同金额为700万美元，折合人民币4274.55万元；1月17日，公司再与荷兰FaberAudiovisualsB.V.公司签订了LED全彩色显示产品销售合同，合同产品将用于巴西世界杯球迷公园LED显示项目。合同金额为253.18万美元，折合人民币1545.41万元。两项合同总额约占公司2012年度营收比例的20%。

立足大客户做领先LED显示供应商

奥拓电子主营产品主要包括LED视频显示系统、LED信息发布及指示系统和电子回单系统，产品应用除了大型体育赛事外，还包括广告显示，金融领域等。

2012年上半年、2012年和2013年上半年，奥拓电子LED显示系统（包括视频显示系统和信息发布指示系统）销售占比分别为65.25%、71.47%和81.28%，是公司主要收入和利润来源，且毛利率都在4成以上甚至高达6成，这主要得益于公司定位于高端客户。

奥拓电子发展模式为立足于显示高端市场，为不同的大客户提供个性化的需求。据董秘杨四化介绍，公司海外大客户包括国际足联、法国德高（全球最大户外广告商）、东芝和美国CNN电视台等。国内大客户方面则主要集中于金融领域，包括中行、建行和工行等。

大客户依存度过高，是否会给公司发展带来瓶颈，现场投资者对此产生了疑问。公司董事长吴涵渠表示，公司的发展离不开大客户，大客户的回款率都比较高，大客户的需求同时也提高了公司对整体系统方案的技术能力。另一方面，公司需要大客户但并不表示公司依赖大客户，公司未来会加大渠道销售，以及探讨如何更好得服务中小客户。

资料显示，奥拓电子在高端LED视频显示领域的自主品牌出口额位居行业第一，产品销往50多个国家和地区。同时，公司LED综合信息发布与指示系统目前国内金融市场占有率居首，电子回单在金融领域市场占有率位居行业第二，仅次于三泰电子。

拓展绿色照明市场

刚刚过去的2013年被行业成为LED绿色照明元年。除了LED显示外，为了培育利润增长点，奥拓电子也在向绿色照明领域延伸，旗下全资子公司奥拓光电就，是定位于LED照明产品的研发、生产和销售。

吴涵渠在现场透露，公司2013年照明销售将实现翻番并突破千万，未来两年将继续加大节能照明领域投资，以实现亿元级别的销售。同时，公司绿色照明不仅要做室内，更会进军室外领域，主要集中于政府等大客户市场。国外市场方面，公司则将依托显示领域积累的渠道资源积极拓展欧美和拉美等市场。

据悉，奥拓电子2011年时曾对奥拓光电增资逾2000万元，增资的LED照明项目建设期为1年，达产期为三年，三年预计达产率将分别达到30%、60%和100%，项目达产后平均年销售收入1亿元，年平均净利润1561万元。

除此之外，奥拓电子也在探寻通过能源合同管理模式开拓绿色照明市场。公司刚刚在深圳在前海设立了奥拓投资公司。奥拓电子表示，设立前海奥拓是基于公司战略布局考虑，公司将充分利用前海的地域及政策等优势，通过合同能源管理、产业投资、设备租赁等拓展公司新的业务领域。

由于合同能源管理模式要求节能领域整套的系统解决能力，对于公司如何通过能源管理模式切入绿色照明市场，吴涵渠表示，公司不排除跟其他公司合作，也不排除自身进入空调节能等领域。

奥拓电子近日披露的2013年业绩预告修正公告显示，公司将去年净利润同比增长5%-35下修为同比下降5%-25%，实现净利为3889.25万元～4926.39万元。主要是因为部分出口产品由于客户正式下达订单时间以及确定的交货时间晚于之前预估的计划时间，导致部分产品的发货时间延后至2014年第1季度。