苏州LED价格“拉锯战”潮起 加速家用照明迎来了“春天”

按照《中国逐步淘汰白炽灯路线图》规划，今年10月1日起，我国将禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯。同时，2014年也是苏州市政府推广节能灯的第七个年头，要求在县级以下100%推广紧凑型荧光灯。记者日前走访苏城各大电器城及家装市场发现，影响一代人的白炽灯在淡出市场，节能灯唱主角儿。此外，经过一轮的价格拉锯战的LED照明灯正迅速抢滩市场份额。

而随着公用、商业照明的大规模启动，以及家庭照明的渗透率快速提高，LED也加快了替代传统照明产品的步伐，苏州也在产业链的打造上进行积极的探索。业内人士分析，LED产业景气弹升将贯穿全年甚至延续到未来两三年时间。

商家：幸福来得有点突然

最先被寻常百姓家所认识并认可的并非LED照明，而是LED电视。这个曾被养在深闺的“大家闺秀”因价格昂贵而导致普通人家只远观，而不敢“亵玩焉”。然而，随着以飞利浦、雷士、亿光为代表的LED照明降价潮，处于LED产业链中下游的家用照明、景观照明、汽车灯等市场也开始持续回暖。

“你走一圈看看，家电城里的店铺都在主打LED家用照明灯，发展太迅速了。”中翔家电城新尚品灯饰的店主周敏华说，倒退两年简直无法想象LED家用照明灯这么快就迎来了“春天”。

据周敏华介绍，LED家用照明灯在前年就已进入苏州市场，但因高昂的价格而鲜有人问津。以前店里的筒灯少数装修别墅的顾客才买，现在价格一降，LED照明灯也进入寻常百姓家。“价格一降，生意越来越好，我看好这块市场。”周敏华拿起5瓦的LED球泡灯和40瓦的白炽灯，开关一启动，球泡灯竟比白炽灯亮堂，光色也更为柔和。她指出，3瓦的LED球泡灯一线品牌最初要30多元，现在降了20%-30%，国产的则只需要6-7元。

记者注意到，在周敏华的店里，亮起的灯饰多为LED灯，仅在柜台旁边的一个纸箱里看到了节能灯、白炽灯。周敏华说，店里现在主打LED球泡灯、筒灯、天花灯和吸顶灯业务。而节能灯是有些客户需要，白炽灯多半是赠送给买水晶灯的客人。

随后，记者又走访了华东电器城和华东装饰城，发现照明市场上LED灯具占了很大比例。多数商家告诉记者，LED家用照明灯在去年迅速发展。尤其是球泡灯、天花灯和筒灯，已经迅速占领了6~7成的市场份额。“现在大部分人装修或换灯都喜欢用LED灯，尤其是天花灯、吸顶灯和筒灯，超长寿命50000小时以上，安装上去好几年不用换。”华东电器城鸿昇工程照明的销售经理洪祖飞对记者说。

市民：实惠好用就是硬道理

市民对新产品的热衷程度高于你能想象到的。在华东电器城的怡然电器店，抱着宠物狗的张先生一口气买了4只筒灯，2盏吊灯，3只球泡灯，而且指明要飞利浦牌子。张先生告诉记者，家里在装修，一律用LED照明灯，虽然价格上贵点，但是物有所值。传统节能灯，平均含汞0.5毫克，会污染环境，LED照明灯全无环保问题。而且使用寿命长，比普通家用白炽灯、节能灯要省上一半甚至是更多的能耗。

在采访中多数市民表示，价格平民化的LED灯比节能灯更有优势，未来将会是LED照明灯的黄金时代。“LED照明灯在市政工程、建筑、景观照明、交通等领域的普及，可见其使用性能的优良，看好LED照明灯的市场前景。”市民林宇杰对记者说，家里早已全部改用LED照明灯了，以后再也不用经常搬着梯子换筒灯了。

网淘的数据也显示出了LED的大热。记者在淘宝上搜索“LED照明灯”，显示相关宝贝9.76万件。销量额前十的店铺，月销售额在2.7~25万件。价格和普通的节能灯差不多，2.8元~12.8元。买家的评论显示，老百姓对LED照明灯的满意度还是很高的。

厂家：聪明人会把握住机遇

“比起5年前，LED市场日子真的好过很多啊，至少市场的接受度高了。”苏州某电子公司的台湾老板许先生感慨道。许先生回忆说，2009年在吴江创立公司，是考虑到苏州市场的LED照明产业起步晚，有广阔的市场等着去挖掘。

“最初公司定位是整个LED下游市场，包括商业、工厂、机构建筑、家用等。但是照明市场蛋糕太大，一口吃下消化不了还特别混乱”。痛定思痛后，许先生把业务范围缩小到工厂、酒店灯源改造领域。“不能太贪，从一个领域做精做专开始，慢慢来。”但没想到的是，昂贵的价格却成为绊脚石。“你想想300元一个14瓦的球泡灯，没有企业会花大价钱去改造灯源的，虽然节能，但价太高。”

不过，拐点在去年出现了。随着LED照明技术和市场渐成熟，以及以飞利浦、雷士、亿光为代表的LED照明降价潮，带动LED需求的快速增长。许先生介绍说，LED成品灯具的价格已经接近大众市场所能接受的临界点，电子厂房同功率灯管从200多一根，到现在100~160元，甚至有企业做到40元。

许先生向记者透露，去年厂里的销售业绩提升了20%，预计今年会有更高的提升。他说预计再过两年技术会封顶，未来几年是LED产业的黄金期。在稳住苏州、上海市场的同时，他打算拓展外贸线，将LED照明灯外销到越南、泰国等地。

此外，记者了解到像这类LED照明企业，苏州有32家，且LED产业产值连续3年保持高速增长。2012年上半年，全市102家LED照明产品生产企业共实现产值36亿元，同比增长20%，业内人士分析称，苏州LED产业有一定的基础，谁抓住机遇，谁就是大赢家。