【年报】阳光照明2013年业绩增长 民用LED成为新动力

2013 年经营业绩与分析 报告期内，公司实现销售收入31.69亿元，同比增长22.22%，归属于上市公司股东的净利润2.32亿元，同比增长10.27%。其中，LED 照明产品收入9.83亿元，同比增长170%， 销量3201万只（套），同比增长271%；一体化电子节能灯收入15.40亿元，同比下降0.06%，销量2.4亿只，同比增长9.45%；节能灯灯具收入5.78亿元，同比下降7.91%，销量2,316.03万套，同比下降14.91%。 2013 年工作回顾 2013 年作为一个LED转折发展的一年，公司管理层和全体员工在董事会的领导下，紧紧抓住国家大力支持节能照明的有利契机，努力实现转型发展。 1、加速推进LED 转型。以市场需求为导向，完善以LED 为重点的产品链，继续保持LED 业务的高速增长，2013 年LED 产品实现收入9.83 亿元，同比增长170%，LED 照明产品收入占公司收入的占比由2012 年的14%提升至2013 年的31%。 2、加大研发力度，研发重点向LED 照明产品全面展开。2013 年公司新产品全光角LED光源，以领先的产品和技术，突破了美国核心超市的光源项目，实现销售达到5000 万元。 3、国内商业照明、户外照明业务实现较快增长。通过对国内市场的家居、商照户外渠道规划新的线路，推出具有市场引领标准的LED 产品，升级专卖店形象，提升了阳光品牌的市场影响力，获得了30 多个国家级、省级室内外照明重点工程。 4、开拓了援外项目的新渠道。2013 年公司在渠道多元化发展方面继续取得进展，新开拓了援外项目，完成、中标援外项目3 个。 5、新客户业务取得较好成绩。2013 年Lowes、Osrom、Ge 等大客户业务出现了快速增长，同时，新开拓了东芝等客户，为2014 年业务的发展奠定了良好的基础。 6、加强成本管理，稳定盈利能力。通过优化设计和技术支持降低材料成本，通过供应商体系管理，降低采购成本，以多维度的措施降低综合成本，在产品价格下降的情况下，保持了稳定利润水平。 7、2013 年公司聘请了专业的内部控制建设管理咨询机构，根据财政部和证监会关于内部控制建设的最新要求，全面梳理了公司内部控制体系，进一步完善了公司治理结构。 2014 年工作展望 中国的照明行业和中国的消费商业模式都在发生重大的转变，2014 年我们需要不断学习，善于转变思考方式，敢于面对难题，从细节抓起、注重实效。为实现2014 年经营目标，重点做好以下几方面工作： 1、加强国内市场业务发展。在2013年商业照明、户外照明发展的基础上，通过阳光LED 品牌推广、家居和商用LED产品终端门店建设、LED大客户大项目服务，进一步加强国内市场业务发展，2014年国内市场营销计划投入1亿元。 2、正式启动电商渠道运营。内销市场启动以网络、微博、微信为平台的新型品牌宣传模式，全面启动建设阳光照明天猫旗舰店、京东、亚马逊等电商平台渠道，通过建设自营店、建立网上分销系统、实现线上线下联动三步曲来规划电商运营的发展。 3、继续保持海外市场拓展。加强公司核心团队与客户的交流，提升外销人员的业务知识和能力，以提高市场拓展的有效性。2014 年在部分区域经济逐步复苏的有利市场环境下，公司努力寻求美国市场和澳洲市场的渠道拓展获得进步。 4、积极转变管理思路。在竞争格局日益复杂化的趋势下，公司管理团队将时刻引入市场竞争要点来引领和应变企业的管理模式，年底前建成“区域（客户）管理事业部”。抓紧形成以产品对应市场的管理方式，加强市场快速反应和产品适应市场的规则，进一步优化管理流程。 5、继续深抓成本管理。深入推进产品与技术设计的成本下降，全面展开材料采购的招投标工作，有效控制制造的定额管理，落实管理费用的预算执行，切实做好综合成本管理。 6、加强工装和工艺改进，在技术变化中找到合适的工装和工艺来体现成本优势。公司现已引进了两条自动化生产线，2014 年将继续加强自动化设备投入，切实提升生产效率。