传统VS电商 LED企业如何在差异中寻找结合点

LED半导体照明网讯 如今，照明行业电商“存在感”越来越强，不少传统经销商都迫切地想要进入电商领域，但又苦无切入口。众所周知，电商渠道和传统渠道存在着较大差异，这些差异究竟是来自哪些方面?如何从差异中寻找电商的突破口?如何找到传统渠道和电商的结合点?为此，记者约访了两方阵营的专家：上海亮凡电子商务有限公司总经理孟顺青和邹区光辉灯具市场董事长助理肖小鸿，看电商翘楚和传统渠道资深人士如何看待照明行业电商的现在和未来。

对比：差异明显 介入无从下手

对于灯饰行业电商和其他行业的区别，孟顺青说道：“灯具的复购率比较低，重复消费的可能不大，这是照明电商最大的特点;另一个就是做电商对于产品品类有比较高的要求，大家都知道，灯具有比较多的品类，每一个品类都有一两款性价比比较高的产品，电商做的是单品，这也是很多传统经销商难以开拓电商渠道的原因之一。” 同时，他还向阿拉丁照明记者介绍道：“目前照明电商的销售百分之九十五来自零售，只有百分之五来自五金店等一些大流通的产品，实际经营起来最大的区别就是现在照明电商的产品价格比较扁平化，而传统渠道的售价弹性很大，此外，二者对于产品品质的要求也不一样。”

对于照明行业电商的现状，肖小鸿向记者透漏，目前传统灯饰经销商从事电商的并不多，所占比重较大的是一些新兴企业。而传统企业对于电商的态度是想要介入却无从下手，能力、人力资源等方面都收到限制。就现在来说，电商已然对传统经销商造成冲击，这是每一个从业者都能感受到，但没有造成特别大的影响，不过以单品取胜的企业会有更直接的感受。

思考：触网不易 转型受限制

万事万物，各有利弊，电商也不例外。电商的优点众所周知，不仅能够免去铺租降低成本，而且随时随地都能做生意，不受时空的限制。但灯饰行业的电商缺点在于产品线不丰富，卖得好的只是几个款类，后期的安装维护保修都没法保证，而传统照明可以实地体验，能够更直观地看到产品的效果。孟顺青表示，电商的优势就是把企业的劣势弥补了，传统经销商一般会代理多家产品，而电商则专注于做品牌;其不足之处在于做电商需要专业的团队去管理，以前的传统经销商相对来说文化程度不高，在团队管理上面会存在一些不足，所以这方面的业务开拓起来也有一定困难。