LED电商化之路 不是“论资排辈”

LED半导体照明网讯 电子商务的快速发展让很多传统企业看到了希望，他们兴奋且激动。的确，很多传统企业有了多年的品牌积累和沉淀，有对产品的深刻理解，有成本控制的先天优势，他们进军电子商务似乎容易很多。但是事实上，他们在发展电商的过程中却遇到了很多困难和挫折。

归纳几点：

第一，是因为企业老板对电子商务的理解不够。

他们过去的那套开发产品和销售产品的思路在互联网上玩不转了。其原因是什么？传统企业缺乏互联网思维。互联网思维是最近很流行的一个词语，我对它的理解很简单，就是互动性和感情营销、故事营销。在网络上你销售的产品，不再是生硬的产品，而是一个个鲜活的故事，是真挚的情感，你要和消费者真正地建立起情感的共鸣。

第二，就是企业普遍有急功近利的心理。

老板拍板，启动电商，开始大张旗鼓地组建团队，准备库存，希望短时间内赚得盆满钵满。其实，这是典型的急功近利心态。传统企业进军线上，一个完全陌生的环境，加之市场竞争的惨烈，需要相当长的学习周期。如果老板过分追求销量和市场份额，很可能会杀鸡取卵，扼杀掉一个优秀的电商品牌。正确的做法应该是循序渐进，着眼于未来，通过电商这个渠道，品牌可以快速被消费者认知和接受，可以带来巨大的产品附加值，这种宣传效果是巨大的。

第三，缺乏全盘的思维。

说到电子商务，很多企业的理解就是天猫或者京东，或者微信，其实这是极其片面的思维。电子商务是一个系统性的过程，是全网营销。何为全网营销？它是直接连接电脑、手机和线下，融合了传统互联网和手机互联网、终端实体店，可以在不同平台中实现数据共享。它将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体。这种复合的营销模式将会给传统企业更多的想象力，同时加速传统企业的电商化进程。

编辑观点：电商和互联网渠道成为LED商家逐鹿的新兴市场资源，电商渠道的经营建设不能搭快车走捷径，对传统企业来说，布局电商首先要做好产品，做精品牌，然后才是选择定位好对应的电子商务平台，线上线下合力以实现利益最大化。