珈伟股份刘小雄：揭秘LED照明外销企业如何勇闯国内市场？

LED半导体照明网讯 2014年被称为LED照明市场的爆发年，面对市场回暖，LED企业纷纷加紧布局，调整战略方针及目标。作为国内第一家以LED光伏照明为主营业务的上市企业，深圳珈伟光伏照明股份有限公司(以下简称“珈伟股份”)凭借其21年的海外市场积淀和敏锐的市场洞察力，于2014年携LED照明品牌迈兴照明(MAXIMUS)回归国内市场，开启了“迈兴照明”海内外共存互促的局面。

近日珈伟股份副总裁刘小雄先生接受专访，畅谈未来LED照明市场的前景以及珈伟2014年的战略目标、发展规划、渠道建设与品牌经营策略，细数国内国外市场差别，并为外销型企业进军国内市场遭遇的“水土不服”指点迷津。

　　回归国内 打造品牌特色

2014年，珈伟股份携LED照明品牌迈兴照明(MAXIMUS)回归国内市场，并全面打响这一品牌，开启了迈兴照明海内外共存互促的局面。

刘小雄告诉记者，珈伟股份用了3年的时间为“迈兴照明”这一品牌全面打入国内市场做足准备，包括产品研发、品牌推广、人员引进、资金投入、渠道建设等，并在敏锐的观察到国内市场放量的契机下选择在今年发力国内市场。

对于“迈兴照明”之后的发展和推广，刘小雄介绍说，在打造这一品牌的过程中，珈伟股份除了研发具有一定性价比和竞争力的产品，与合作伙伴共同成长外，还要在服务层面上做与别人“不一样的服务”，为客户解决实实在在的问题，利用口碑效应，逐步形成全国范围内的影响力。

而对于比较重要的品牌经营，刘小雄说，品牌经营关乎到企业在维护建设品牌时需采用什么样的方法手段或者如何定位产品的品牌，而这都取决于企业的定位，并根据这个定位来考虑经营手段、团队选择以提高品牌的美誉度。

“外在的品牌宣传推广策划，只是一个辅助”，刘小雄说，更多的是从消费者的角度着想，做好产品和服务，让消费者购买产品更加便捷，服务也更加便捷，配合具有强势竞争力的产品，品牌的美誉度才会逐步形成，也会越来越好。

据了解，2014年珈伟股份的战略目标是巩固和发展海外市场，逐步渗透国内市场。当前，珈伟在国内的LED照明产品线主要分为户外照明与室内照明，户外照明以道路照明和景观照明为主。同时，借势国内近几年替换市场的快速扩大，今年珈伟股份户外照明主攻道路照明和隧道照明，将与全国各地的能源公司以及工程公司进行战略合作，通过这种合作渗透到全国各个地域。

　　转变观念 迎接挑战

早前一直深耕国外市场的珈伟从2010年底、2011年初开始进军国内市场，并在2013年正式投入大量资源进行国内市场的开发。迈兴照明的推出，正是珈伟股份3年来在国内市场累积铺垫的“果子”。

众所周知，外销型企业进军国内市场，通常会遇到两大问题，一是如何建设适合国内市场的推广渠道，以及如何开发出适合国内消费者需求的、有竞争力的高性价比产品；其次，国内渠道建设本身需要一个过程，在这个过程中新晋品牌如何推动国内消费者对企业品牌和产品的认知，并凸显出自身的特色和优势。

针对这些问题，刘小雄透露，珈伟股份正逐步摸索在国内市场的推广，而在这个过程中，会在资源的倾斜上作调整，从产品研发、营销渠道建设、品牌推广等方面引进适合国内市场的人才和团队。